前段时间，接受了商业财经记者的采访，在这次采访中，王磊毫无保留地回答了每一个问题，分享了士元近期的思考、打法，以及对中早期创业者的建议：

疫情后，士元从2022年开始强调“投前咨询赋能一切”，关注行业扎根多年/技术背景的优秀人才创业，聚焦早期，将赋能的触角延伸到新消费、新能源产业链、新医疗等赛道，并重点布局中国”老事新做“赛道里的机会。这也是士元“投资服务化”打法的具体体现，通过”投前咨询“的方式筛选并陪跑更多优质的项目，以一种效率最高的方式参与到我们认可的项目里去，同时价值最大化。

今年开始加强了士元“投前咨询”的落地能力，针对重点赛道，单独成立投前咨询小组系统性赋能，我们对创始人在创业中遇到的问题进行前置性的场景化梳理，找到对应的专家，总结方法论，输出一套真正有针对性的解决方案。比如近期我们正在投前咨询的项目睡眠充电站、正餐级卤味、干货美好生活空间、咖啡博物馆、Z世代酒店、养老伴侣机器人等，就是我们在与创始人打交道过程中发现的共存机会点，根据士元投前方法论工具”一页纸商业“重点梳理项目定位及模式，希望围绕创业者提供更多更全面的陪伴和赋能。

这样一来，就能保证聚焦早中期，子弹不断、产出不断。以下，Enjoy：

商业财经：你最近在公司会上说，士元在赛道上也做了切换，新消费、新医疗你们投入很大，你从什么时候意识到士元必须转赛道了？

王磊：主观上没有“转赛道”，变化是自然发生的。疫情三年，整个士元都聚焦在移动互联网和2B方向上。但疫情后2022年下半年的打法就已经有变化了，比如新消费、新医疗，都是从当时开始的。

商业财经：其实我有时候能听到对士元的评价，比如，投前咨询会不会做的很重。

王磊：其实经常也有朋友问我同样的问题，我会开玩笑的说：我还年轻，我愿意多花些精力在他们身上。

在中国稳定的大环境下，各个细分行业都有非常多优秀的创业者和机会，我们会珍惜。只要通过投前咨询不停地去挖掘一些有价值的项目，并在其间纠错，降低创业风险，不断迭代自己，投出好公司的概率自然就高。

商业财经：竞争如此激烈，你给自己分配的任务是什么？

王磊：找到新趋势，抓住必然要爆发的风口。

商业财经：比如呢？

王磊：比如重新组合”人-货-场“模型的新消费、新医疗甚至是新技术。（这里的”人-货-场“在2B行业里我们更多叫做“供-需-连”）。

商业财经：内部管理上你的任务是什么？角色是什么？

王磊：第一还是趋势判断，不停迭代。

第二，团队提升。你要确定在外面战壕里面的人是对的，新加入的人也在不断吸收士元的价值观和狼性。面对硬战，班长、排长、连长要对，也要有源源不断的、被训练得很好的士兵。

我的角色类似营长。有时候你要和战壕保持几十米距离，有时候打得激烈了，你要跳进去指导、调整。这很直观，你不能离战壕太远，但也不能长期在战壕里蹲着。

如果这些都做对，结果就必然是对的。唯一的偏差，是多抓了几个，还是少抓了几个。

商业财经：做到这些，至少不会输？

王磊：是，因为商业模式是对的，就看最终抓到几个。当然，也有可能做对了所有的事情，最后老天没有给你这样的运气。这样的结果，可能是在头部机构里面你做不到最耀眼，而是只做到了末端位置，但肯定掉不出头部。

头部如果想要杀出一个新面孔，就要突破我们这种机构的包围：聚焦早期、子弹不断、产出不断，找到更多水下的明星公司。

商业财经：你如何判断行业风口？

王磊：我真实的答案是：判断不了，但你要知道大方向。

我们所有的行业都会在和项目方达成投前咨询合作后花大量功夫，因为你不知道行业的崛起是在半年后、一年半后还是两年后，所以就要不停迭代，不停学习，大量讨论，大量数据分析，大量案例分析，达成一致，再去执行。

商业财经：士元哪条赛道是这样边纠错边跑出来的？

王磊：新式茶饮。当初我只是有一个自己的会所，有个和客户、朋友聊天喝茶的地方，但后来在启动做这件事时，对中国茶行业以及目标客群都做了很深的思考，发现其实有很大机会，可以做出一个细分赛道出来。于是找来了几个对这个项目感兴趣的几个朋友，我就跟大家说这个领域应该下手。

两个月后，第一家南通店开了，Monk（薛）跟我说，我们能不能继续开第二家，而且开在商场里？我说，为什么不？项目启动的时候我们就决心要做一个让年轻人喝好茶的品牌，最终深圳、上海我们都开了，杭州也正在启动。

所以你看，对结果最重要的影响来自于我，我需要建立小组，需要把框架聊透，不管你有什么差异化的看法，最终大家要统一思想，统一思想为了做什么？就是干。

商业财经：你怎么定义这一套打法？

王磊：士元有一套围绕”一页纸商业计划“的核心工具与方法论，而且在服务的过程中不断迭代、优化，保证切实能落地。

”一页纸商业计划“中非常强调：你的项目在解决一个什么样的社会问题，因为一个社会问题就是一个商业机会，所以我们带着创始人先找社会问题，确立企业社会责任和使命，再定战略。

”商业计划“本质是对我们项目的系统性思考，是企业创始人7*24不断思考的过程，最考验创始人的能力。

商业财经：你在投前咨询里负责什么？

王磊：我相当于一个陪伴者的角色，一起配合创始人去调控，去执行。

商业财经：投前咨询也是成本，效率也需要把控吧？

王磊：当然，投前还有一个很关键的点，就是不能“瞎帮忙”。我们建立了体系，投前同事的工作99%都是有意义的。

但归根结底，做投前还是因为要筛选项目。士元模糊投前和投资直接的关系，就是想投前小组可能某些时刻帮助我们挖掘那些竞争赛道里的细分赛道机会，通过投前咨询帮你定好战略，找对人，拿到首轮钱，在大生态里存活下来。我不能说每次都能赢，但总有创业者觉得你准备地那么周全，而想要成为我们投前咨询的伙伴。

商业财经：你觉得士元在取得创业者信任上的竞争力是什么？

王磊：口碑。我很多投前咨询或是投的项目，他们对你的判断是什么？你是否有价值？这些问题不用听我说，你随便在士元所涉及行业挑两家，现在就给对方打电话，不用前期铺垫，你听对方怎么说我，就懂了。而且这些项目都是我自己亲历亲为做过来了，有的是我自己的项目，有的是投前咨询的客户，有的是投的项目。

口碑、善意，就是士元打市场的利器，我经常跟同事说，我每周可能要出差3-4天，99%都在和创始人聊项目，怎么保证每次沟通的效率，给出真实的反馈和意见，长期以往，才能建立真正的差异化竞争力。

商业财经：所以，士元“投前咨询”的标签经过反复强化，越来越扎实了。

王磊：对。强化”投前咨询”标签是非常重要的，强化标签可以不断地占领创始人们的心智，这是非常直观的、黑与白的结果，在我心里面，这一点只有我们做到了，但是还不够，还要不停的去强化。

以士元Demo为例，做了4期，每期15个人，这60个人出去，至少有60%-80%的人会在外面谈我们的好，同时这也在延展士元的调性。

为什么今天的可口可乐、星巴克，早就占领消费者心智了，还在不断投广告？就是要重复地告诉用户。士元也是一样，这也是我擅长的。

商业财经：那么，你本人在做什么？

王磊：我自己的精力大概分六块：

1、明星赛道里项目的交流。每周5-10家，不一定是头部但赛道必须还有错位竞争的机会；

2、筛选项目。每周都会发生，项目会上同事们都会让我帮忙判断近期哪些更具备长持长跑价值，从而更有效率的把我们的精力和资源导入进去；

3、团队培养。差异化地对待，帮助他们成长，度过低谷，在高峰充分赋能，让他们做更多，跑得更快；

4、投前的赋能、迭代、创新。我对士元的定义，一个重要的标签就是“投后管理前置化的创新者”，前置为投前咨询，这样投后的压力和风险就低很多。

5、提升自我认知。认知遮蔽会妨碍我们对项目更好的判断和发力，所以在提升认知这件事上我会花非常多的精力，包括不断和不同项目创始人交流也是提升自我认知一个非常好的方式；

6、品牌传播。我们这行必须沉下来用心才能做好。你有业绩，有前置的1，品牌跟传播就是一个重要的0，但你没有业绩，做这些东西就是笑话。

除此之外，就是独处，工作之外的生活，独立思考，解压时间骑行、足球，与人做高质量的交流。

商业财经：士元的上半年，做到你认为的足够好了吗？

王磊：现实地讲还不错，我们在关注的几个重点赛道里都有很不错的项目，而且从推进和执行力上都非常不错，关键是这些项目创始人和他们的团队都是我们非常认可的。接下来还要3-4倍的努力，做得更好。

重要的是自己变得更好。也帮助更多值得的创业者，让他们获得成功，也就是我们这些早期机构的成就感所在了。

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