一、子曰：视其所以，观其所由，察其所安。人焉廋哉，人焉廋哉！

二、子曰：有德者必有言，有言者不必有德。仁者必有勇，勇者不必有仁。

三、子曰：巧言令色，鲜矣仁。

四、子曰：狂而不直，恫而不愿，悾悾而不信，吾不知之矣。

1、子曰：“视其所以①，观其所由②，察其所安③。人焉廋哉④？人焉廋哉？"

【注释】

①以：为。所以：所做的事。

②所由：所经过的途径。

③安：安心。

④廋(sōu)：隐藏，隐蔽。

【翻译】

孔子说：“看一个人的所作所为，考察他处事的动机，了解他心安于什么事情。那么，这个人的内心怎能掩盖得了呢？这个人的内心怎能掩盖得了呢？”

【解读】

孔子的识人法则

知人是与人打交道的依据，也是一门极为高深的学问。孔子认为，不论是为人处世还是治理社会和国家，都不能不知人，知人虽然很难，但并不是没有办法。在这里，孔子便教给我们一套了解他人、认识他人的科学方法。孔子的这套方法，可以概括为“视”“观”“察”识人三部曲，具体说来，就是要想了解一个人，必须先看的他的言行，其次观察他做事的内在心理，最后确认他的价值取向和志趣所在。经此三步，就能对一个人做出较为彻底的认识和全面了解，使他在你面前无处遁形。

每个人的行为都不相同，有人为恶，也有人为善。若是真正了解一个人，就应先看他的行为表现。行善的就是君子，作恶的就是小人，按照这个标准，可以初步判定这个人的品行。这种方式只是从眼前之事分析，并不足以了解对方，只是从表面上知人识人，还应更进一步才行，这才是“视其所以”的本质。

所谓“观其所由”，是指观察一个人行事的动机和方法。观察为恶的人，看他是迫于无奈还是心存恶念，心存恶念就会为达目的不择手段，多采用一些坑蒙拐骗的伎俩。至于行善的人也要分开来看，应当观察他是不是真心为善，是否诚实，以及他的目的何在。若是真心为善，就不会伪装，只是为了行善而没有别的目的。但若是假意行善，则是沽名钓誉之徒。这种方法是从较为长远的角度了解对方，要比前一步深入许多。

第三步是“察其所安”，要求我们要深入了解对方价值取向和志趣所在。若是以行善助人作为自己的价值观，这样的人就会真心喜欢行善，就不会有着过分的矫情，就是真君子。但若出于某种目的或形势不得不这样做，即便是行善，也非志趣所在，也不会乐于长期做下去，这种人便不是真正的君子。倘若能够看透别人内心的善恶以及志趣所在，也就达到了知人识人的最高境界。

孔子识人法，是对一个人从外看到内做全面的了解和深入的考察。即便他人的城府极深，极力想将自己的真实想法掩藏起来，只要我们耐心观察，照样能让他们无所遁迹，乖乖地现出“原形”。一般情况下，很多人都能做到前两点，可是这并不能真正地了解他人，只有把握其价值观，才能彻底地了解他。言语是最表面的东西，最不靠谱，就连日常的行为也只是初步判断的标准而已。了解到他人做事时的动机，已经能够较为准确地认识他人。如果能认准其价值观和志趣，当算是真正知人了。

对于为政者而言，“知人”的目的在于“善任”，只有“善任”才能使人才发挥出最大的潜能，做到人尽其才，保证国家的政策得以贯彻和落实。这就需要为政者必须具备知人的本领，在选人用人时都能量才使用，使客观需要与主观能力达到完美的统一。

2、子曰：“有德者必有言，有言者不必有德。仁者必有勇，勇者不必有仁。”

【注释】

有德者：道德高尚的人。

言：善言，有益之言，名言警句。

不必：未必，不一定。

【译文】

孔子说：“道德高尚的人说的话必然是有益之言，言辞华丽的人不一定品德高尚。仁德的人一定勇敢，勇敢的人不一定仁德。”

【学而思】

德是内在的修养，言属于外在的表现。品德高尚的人说的话对人必然有益，满嘴仁义道德的人品德不见得高尚，有可能是道貌岸然的伪君子。仁者必然见义勇为，血气方刚逞一时之勇的人不见得是仁者。

【知识扩展】

《荀子·非相篇》：“故君子之于言也，志好之，行安之，乐言之，故君子必辩。凡人莫不好言其所善，而君子为甚。故赠人以言，重于金石珠玉；观人以言，美于黼黻[fǔ fú]文章；听人以言，乐于钟鼓琴瑟。故君子之于言无厌。”

（君子对于正确的学说，心里喜欢它，行动上一心遵循它，乐意宣传它，所以君子一定要有辩别善言的能力。凡是人没有不喜欢谈论自己认为是好的东西，而君子更是这样，所以君子把善言赠送给别人，觉得比赠送金石珠玉还要贵重；把善言拿给别人看，觉得比让人观看礼服上的彩色花纹还要华美；把善言讲给别人听，觉得比让人听钟鼓琴瑟还要快乐，所以君子对于善言的宣传永不厌倦。）

3、子曰：“巧言令色，鲜矣仁！”

【注释】

巧言：“巧”是好。巧言是表面上好听而实际上虚伪的话。

令色：“令”是善；美好。令色指伪装成美好如初的表面功夫。

【译文】

孔子说：“花言巧语，装出和颜悦色的样子，很少有仁德。”

【学而思】

孔子说：“为仁由己，而由人乎哉？”仁出于自己的本心，为人花言巧语、阿谀奉承、虚情假意，是违背了自己的本心，怎会有仁德呢？

【知识扩展】

南怀瑾《论语别裁》：“上有好者，下必甚焉”，为什么有人喜欢花言巧语，是因为上有所好。所以上位者一定要警惕自己，你不要名，不要利，只喜欢做学问，就会有人来给你谈学问，你喜欢读书，就有人来和你谈读书，他那个学问，读书是拿来做工具的，为了讨好你。相反的，做学问要脚踏实地，不能“巧言令色”。

【延伸】

巧言令色，更多体现的是缺少真诚。所以，孔子认为，不是发自内心的真诚，就很少能体现“仁”。

他们的语言、行为举止、神态，都是为了为了达到自己的，甚至是不可告人的目的。

反而，现在的社会，这样的人还有点儿市场，这就让许多实诚人，或者木讷的人很失落。

那为什么，巧言令色之人，仍有市场，说白了，两个字：利益！

有时，我也在想，这样的人，时间长了，自己觉得累不累？活在别人的世界或者严格来说，活在自己的世界里，把别人当傻子。会不会有一天，他们会幡然醒悟，决心做个真诚的人呢？但愿吧。

只要是人，都希望身边的人能真诚、真心地对待自己，不耍阴谋诡计，不巧言令色，但人也有弱点，所以，无伤大雅的巧言令色，可以接受。如果真的触犯底线，或者长久触犯底线，没有人会姑息。

比如和珅在乾隆时期，聚敛财富，贪污受贿，在嘉庆登基不久，就被赐死。

也有忠臣巧言令色，是在佞臣当道，为了自保，不得已而为之，权益之计，他的最终目的是为了天下苍生，维护正义。我们完全可以理解，这反而是“仁”的体现。

工作中：

真正做事的领导，不希望身边有巧言令色，只会拍马屁的人，因为他们对事情的推进很少有意义，反而会严重影响下属的工作效率和积极性。

如果领导身边围着一大堆巧言令色之人，那离他倒台也不远了。

如果是合作方，更是如此，巧言令色之人，很少办实事，多数会用非常手段达成合作，最后吃亏的只是合作方。没人那么傻。

生活中：

多和真诚的人相处，即使有时他的脾气不太好。擦亮眼睛，学会辨别。如何辨别？是发自内心地为你着想，而不是为了一己私利。

在你任性妄为时，给你敲警钟，提有建设性的建议，明知你听不进去。在你遭遇挫折困难时，伸手拉你一把，即使只是精神上的。

平时跟你聊聊天，叙叙家常，不能跟别人说的，可以和你说说，也不担心会传出去。不是为了拉关系而交流，只是最单纯的交流。即使好多年没有联系，依然对对方很信任。

当然，也可以拓展到亲情、友情、爱情上，同样适用。

4、子曰：“狂而不直，侗而不愿，悾悾而不信，吾不知之矣。”

【注释】

①侗 tóng ：幼稚，无知。 愿：谨慎老实。    ②倥倥 kōng ：诚恳的样子。

【翻译】

孔子说：“狂妄进取而不正直，幼惟而不谨慎，看上去诚恳却不守信用，我不知道对这样的人该怎么办了。”

【感悟】

“狂而不直”，狂妄进取而不正直，表面满不在乎，其实内心最在乎，这种人表面狂妄而内心不直，不正直。

“侗而不愿”，看上去老老实实，但是幼稚无知，但却冲动无畏，不知谨慎行事，这种人往往成事不足败事有余。

“悾悾而不信”，徒有虚表，表面诚恳，实际上不守信用，表里不一很有欺骗性，这种人还是离他远一些为好。

这几种品质都不符合孔子为人处世的观念，而且往往容易给自身带来灾祸，却又不自知不悔改，所以孔子说真的不知道为什么会有这样的人。真不知道该怎么办了。这样的人没法教，言不必信，行不必果。没办法和这样的人打交道。反想自己千万不能做这样的人。

学以致用

在生活中你是如何判断一个人值不值得交往的？

      这一生，我们不停的遇见人，也结识了很多人，但是人心的好坏，感情的真假却一时难以分辩。朋友那么多，识人无数个，究竟怎样的人，才值得我们真心相处，掏心掏肺对待呢。

要想知道一个人值不值得交往，且从以下几个方面判断：

1、利益面前的取舍

人与人的交往中，利益永远是很重要的试金石。

真正值得深交的人，不会见不得对方好，

更不会为了自己的利益，伤害身边的人。

想要看清一个人，就看她和你有利益冲突时，他会怎么选择。

那些在利益冲突面前还能保持初心的人，往往内心豁达，人品端正。

那些会愿意在别人得到时祝福对方，在自己得不到时成全对方的人，才是真正值得深交的人。

2、风雨到来的选择

真正值得深交的人，是可以患难与共的。

        在你最需要的时候出现，在你最困难的时候陪伴，不会嫌弃你的贫穷，不会计较为你付出。也许不能为你的成功锦上添花，但是一定会为你的落魄雪中送炭。风雨到来时，会替你撑伞一起行，身处困境时，会竭尽所能给帮助。对你不离不弃，待你真心实意！

        真正的友情，不能只共富贵，更要能同风雨、共患难。

3、对待恩人的态度

        不懂感恩的人，比狼还可怕。你帮他越多，他越得寸进尺；你对他越好，他越是当成理所应当。可见，一个人若是忘恩负义，就如同一只喂不饱的白眼狼，永远只懂索取，不懂给予。

4、面对弱者的态度

      看一个人的教养，就看他怎么对待弱者。你对待弱者的态度，就是你的教养。人往往会在弱者面前展现出最真实的一面。越是有修养的人，越是愿意尊重弱者；越是层次低的人，越是得势而不饶人。想要看清一个人，就看看他对于弱者的态度。只有把“尊重”二字时时记在心里的人，才是有格局、有教养、更值得交往的人。

5.在生气之时保持良好的修养的人，人品都不会太差。

        一个人值不值得深交，值不值得相守，都要看这人品的最低处。而这人品的最低处，自然不是看好的时候有多好，而是要看差的时候有多差。不是看他心情好时的样子，而是要看他最愤怒时的样子。一个无法控制好情绪的人，无疑也是不值得深交的人。

      记得历史上有一段很著名的对话。

昔日寒山问拾得曰：“世间有人谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我，如何处置乎？”

拾得曰：“只是忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他，再待几年，你且看他。”

这段对话的意思，不是恶人自有天来收的意思，而是在受到冒犯时不气不恼，还要感化他人并帮助他完成好的转变。

对于那些一时间让人气恼的事儿，不妨一笑置之，何必拼上自己的修养，去争一时之气。

人不论出身与贫贱，并不会划分为三六九等。而人品，虽然真的有三六九等之分。

终其一生，人品是最高的学位，千万别让情绪把它毁了。

拥有好人品的人，便拥有了高级的人生，自带光芒，走到哪里，都会熠熠生辉。

6.如何对待自己的父母，能够孝敬父母的人

一个人如果连自己的父母都不能够爱和善待，就不用谈对待其他人了。

      人有千万种，心思各不同，要想看清一个人是真是假，要想知道一个人能否深交，就从这几点去看。只有这样，才能寻到真正的友情，交到真心的朋友。有真朋友相伴，心灵上，不孤独，人生路，才易行！