人情做透的本质是什么？
本质是：爱客户。
如何爱呢：了解客户的需求。满足客户的需求。这就是所有成交因为爱的思路。
在这个社会里，在各行各业都有竞争，你有的说不定人家也有，可能会比你的更好，那我们该如何寻寻找突破口，做客户的增值服务，如何好客户的增值服务呢？我们要从市调客户得麦凯66开始，找到痛点，以痛点为突破口做增值服务，就算这次不能开单，但我们在客户的心里就会有一个好印象，为以后的生意埋下伏笔。我们的眼光要放长远一点！
迷宫课程之提问思维的本质：核心问题
你要了解提问问题的本质是什么，在不懂的情况下就去了解问题的本质是什么？老大说了。了解本质就是从陌生观念转换为熟悉概念的过程，只有自己了解问题的本质，才能以八大方向去提取精华问题，不然你一上来就以八大方向扫描问题，你为什么重点扫描呢？ 自己都不理解问题本质的核心，就比如车子拉框了，你却以为车子没油了， 结果车子加满油还是走不了，典型得方向不对，努力白费。
