导语

在这里，每天为大家剖析一个日常生活中随处可见的生意，看看这些生意是怎么赚钱的，是不是真的能赚钱；通过科学的剖析，看穿生意的表面，找到这些生意中隐藏的赚钱机会，让一无所有的草根阶层也能赚到钱，积累真正的商业经验、商业嗅觉，最终真正的实现财富积累。【写够3000篇就收手】

编写｜生意参谋

今日生意：一家茶叶店

基本概况：

这家茶叶店有两间的店面，装修的一般，估计2万块就差不多的样子，房租一年2万，然后茶叶的库存需要一定成本，剩下的也就两套桌椅、两个柜台、一个真空包装机，其余的就没什么之前的东西了。这个生意只有男老板一个人，从来没人见过老板娘，不知道这个老板是不是单身；这个生意属于比较闲的生意，有的时候一上午也不见得能有几个顾客光临，一般在社会上朋友多，社会关系广的人做这种生意还是不错的，逢年过节卖的货足够支撑平时的开支了，今天我们就来剖析一下这个茶叶小店，看看这种生意怎么赚钱，怎么赚更多的钱。

生意评分

Q1

这个生意满足了人们的什么需求？是显性的需求还是隐性的需求？要分辨也很简单，就是看看做类似生意的人多不多？

本质上，这个生意也是一个解决人们显性需求的生意，只是这种生意更容易做出老板自己的特色，比如某一个老板卖茶叶的同时也喜欢品茶，隔三差五就喊上一帮好友在店里品茶，做的都是熟客的生意。还有的老板喜欢玩茶壶，茶叶茶具搭配着卖，也不失为一种好手段。但是总体上来说竞争还算激烈，只不过每个人的渠道和资源不同罢了，新手创业选择这个项目九死一生。

不达标：☆

Q2

投入资金的大小？因为我们的定位是一无所有的草根阶层从零开始创业，所以初始投资需要太多的项目我们承受不了，我们的标准是初始投入资金不高于5万块。

在开篇的概况里面已经和大家算过账了，总体下来最少也要7-8万块钱，还只能说是一个产品单一，功能单一的茶叶小店，要是再加上茶壶、品茶等项目，需要的投资就更大了。所以说，新手朋友们玩不起来。

不达标：☆

Q3

盈利能力怎么样？能不能符合我们的标准？净利润能不能够达到每天2000元？

三年不开张，开张吃三年，应该说的就是这种店。有可能一天都没有一个客人，但也有可能两三个客人就成交几千块，利润当然少不了。而且，做茶叶生意如果能做到批发的那一个阶层，利润也是相当的客观。所以，我们要朝着批发的方向努力才有可能赚到大钱。

达标：★

Q4

这个生意的结构是简单还是复杂？因为我们需要结构相对简单的生意，因为比较容易复制、扩张，结构太复杂、复制困难的生意也是不符合我们的立项标准的。

结构不算复杂，但是想要靠开分店来提高盈利能力恐怕不太现实，主要是投资太大，而且这种茶叶生意其实对店面的要求并没有我们想象中的那样高，主要是老板的渠道起到决定生意成败的关键作用。

不达标：☆

Q5

这个生意有没有“重复消费”的属性？要知道，如果我们的产品具有让客户重复购买的属性，那讲大大的降低我们后期的营销成本，边际成本也会越来越低，所以这也是我们审核项目的一个重要标准。

在重复购买方面，茶叶这个产品算不上前几名，为什么？因为喝茶是一个慢功夫，总不能像喝白开水似得喝吧？尤其是好差，需要慢慢品，所以就算客户重复购买，中间隔的时间也会比较长。但是，我们可以想办法腾挪一下，生意是死的，人是活的，既然靠顾客自身复购太漫长，那我们就做批发嘛，这样以来我们的客户就不光是喝茶的那些人了，还有卖茶的那些人也成为我们的客户，复购率会大大提升。

不达标：☆

最终得分：★☆☆☆☆

特别思考

这里我们要着重思考另一件事情，那就是在这群消费者中，有没有什么需求是尚未被满足的？或者说他们在消费的过程中还有什么痛点未得到解决？甚至是连消费者自己都不知道却真实存在的需求（隐性需求）？

通过观察得知，来店里购买茶叶的顾客，甚至有一多半的人买了不是自己喝的！那买了干什么？想必你可能也猜到了，送礼。要么送长辈，要么送领导，要么求人办事，要么礼尚往来，总之有许多人来这里买茶叶就是为了送礼的，而不是自己要喝。送礼，最重要的是什么？对， 面子，我们中国人最看重的也是这个面子，那我们怎么样让这些送礼的人得到自己想要的结果呢？如果我们能够帮助他们得到最终他们希望的结果，那是不是就可能从这个中间赚取更多的钱？我们可以针对这些有送礼需求的人群，额外的开发出一套产品来满足他们的需求，说不定会有意外的惊喜哦。

解决方案

场景：

在知道顾客买茶的目的为送礼之后，我们拿出了昨天晚上连夜做好的一个表格，上面列出了几个组合，内容大概为：同样花费200元，顾客可以自由选择搭配产品，大概分为五档，中间的一档是55开，一共200元，100元的茶叶，一百元的包装。往上和往下分别是80元的茶叶与120元的包装，60元的茶叶与140元的包装；120元的茶叶80元的包装，140元的茶叶与40元的包装。大家看懂了吗？顾客同样是花200元，但是他现在有了5种选择，可以根据自己的最终目的，来选择最适合自己的搭配。

比如看望长辈，我们就可以选择140元的茶叶与60元的包装，把钱花在茶上面，让长辈们能够真正的喝到好茶，包装什么的可以不太看重，自己家人要的是实惠；

如果我们是去求人办事，想让自己的礼品看上去更加的高端、大气、上档次，那么也有适合我们的选择，那就是我们推出了至尊礼盒，200元的价格，茶叶只占60元，剩下的140元全部用在包装上，实木的礼盒，丝滑的绸缎，堪称完美的包装，这一盒茶叶提出去，说是2000买的都有人信，至于茶叶本身嘛，如果对方不是品茶高手的话，应该是喝不出太大的区别的。

上面的价格只是为了方便大家理解而写，为的是让大家理解我们的这个方案。

至此，你觉得这家茶叶店用上我们的秘密武器后，生意会有什么变化呢？

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