昨天，又一位老板和我诉苦：“熬了一年又一年，没想到越来越难做了。”作为一个在建材行业行走多年的人，这样的事近两年已经听到太多次了。
瓷砖老板指着店里的库存说：“这些货，以前三五天就能卖完，现在一个月都不一定能卖完。”店里的营业员也从原来的三个减到了现在的一个，但利润还是一路下滑。最让他发愁的是，以前做活动发传单，平均一千块钱起码能带来二三万的成交。现在花一万块打广告，连成本都不一定能收回来。
类似的困境不止发生在一家店。传统建材店现在普遍面临三座大山：获客成本连年上涨、库存积压严重、老客户流失。更让人焦虑的是，90后、00后的新客户群体，消费习惯已经完全不同。他们不会像父母辈一样到建材市场一家家对比，而是习惯先刷短视频了解，看中了再来实体店确认。
和建材老板聊天，他说了句意味深长的话：“以前跟着感觉做生意就行，现在是真的看不懂年轻人在想什么了。”说这话时，他正在学习如何用手机拍剪短视频。这位50多岁的老板说，儿子告诉他，现在不会拍视频就等于20年前不会用手机一样要被淘汰。
确实，已经有建材老板通过转型尝到了甜头。我认识的张老板去年开始做同城短视频，从一开始拍视频“手抖”到现在能熟练地直播带货，经历了大半年的过程。他跟我分享，最大的收获不是销售额的增长，而是找到了和新一代消费者沟通的方式和更广的获客渠道。“以前觉得网上年轻人买东西最关心价格，现在发现他们比性价比的时候其实也很在意服务。”
市场永远都在，只是形势在变。那些活得最好的建材店，无一不是拥抱变化。他们白天做好线下服务，晚上研究短视频运营；专注产品品质的同时，也注重提升购物体验；守住老客户的同时，也在积极寻找触达新客户的方式。
2025年的建材行业会怎样发展？那些现在正在艰难转型的老板们，又会收获怎样的回报？有一点是确定的：这个行业从来不缺机会，缺的是会把握机会的人。正如那位成功转型的张老板所说：“与其焦虑未来，不如现在就行动。至少几年后回头看，我努力过。”
老板们体会颇深的是短视频，作为上一个风口，吃到红利的老板们都非常认同，但现在几乎所有的建材门店都在做短视频，大家都做几乎等于大家都不做。如今，仅仅依靠短视频已经支撑不了业绩的上涨动能。建材人在默默坚持，想主动求变。可是，2025年，下一个风口在哪里？除了同城短视频获客，有什么平台能系统地解决获客、管理、运营等生意问题？
从线下到线上，从传统零售到数字化转型，每一步改变都不容易。一个人的力量是渺小的，一个团队的力量也是有限的，只有顺大势而为，顺人性而为，破解行业难题，击穿行业痛点，才能真正地好起来。而这正是慧眼科技一直在思考和探索的方向。
作为建材行业的S2B2C平台，我们获取源头厂家资源，专注服务建材行业。其中S端为严格把关的源头企业，B端为符合资质的采购方；C端为终端客户。针对前面的同城客户触达问题，慧眼科技开发了“同城易选”解决了B2C的问题。而在更上游的厂家端，通过调研S端的经营现状，我们发现：真正能帮助建材厂家的，需要的不是单一的营销工具，而是一套完整的数字化解决方案。基于这样的思考，我们又推出了专门面向建材厂家的数字化平台——慧眼集采，真正能解决建材门店经营痛点的运营神器，它能够：
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慧眼集采为前100名入驻企业提供了超值资源礼包：300个活跃经销商/装企资源、20个行业资深业务员使用权和价值可观的开源币（可兑换100条商机），获客成本极低。在慧眼集采里没有C端用户，不影响实体厂家市场与价格交叉，不影响现有实体渠道的经营。慧眼传媒已经帮助多家建材实体店实现了数字化转型，我们的经验或许能给你一些启发。转型的道路上，你并不孤单。如果您也在思考：
· 如何降低获客成本？
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· 如何在2025年抢占市场先机？
欢迎关注慧眼科技，和我们一起探讨转型经验。建材老板们，2025加油！
