前两天菜市场买菜，一个卖菜的妇女，让我看着真着急。

这个妇女卖的一个菜，我从来没见过，我凑过去问：

“这是什么菜”；

“是西洋菜”。

然后，我们的对话，就这么快速简单结束了。。。当时我就在想，完蛋了，这女的卖菜困难了，然后我就走了。

等我买完其他菜，大概一个小时，再回到这个摊的时候，她连一把菜都没有卖出去，4元一把的西洋菜，已经开始卖3元一把，5元两把了。

不知怎么的，我看着挺难受的，就像你站在一个小学生面前，亲眼看见他连加减乘除都做错的那种难受。

你要把一个东西卖给别人，首先要明白对方心里是怎么想的，然后对症下药，满足了别人的需求，别人才会买你的，而不是只顾卖东西。

比如，我看见很多人都跟我一样，都会上去问这个是什么菜，然后看着菜，停顿3秒钟，就走了，这3秒钟，你知道大家在想什么吗？

大家想的是：

1，这个是什么菜？（见都没见过）

2，这个菜能吃吗？（一个没见过的东西你敢轻易吃吗？）

3，该怎么吃？（起码得知道该怎么吃才会买吧）

4，我为什么要买？（这么多其他菜，这个菜我不放心，为什么要买？）

这四个问题，卖菜的妇女只解决了第一个，所以当时面对这么简短的对话，有点让我吃惊，这是姜太公钓鱼，愿者上钩啊，一个人，是得有多大的胆子，才敢把这个没见过的东西吃到肚子里去？（我百科了一下，这个菜在广东和广西比较常见，但四川比较少见）

假如把她的销售方式稍稍改一下，效果就会好很多，我们模拟一下：

我：

这个是什么菜？

卖菜妇女：

这个是西洋菜；（介绍基本情况）

在广东广西那边经常吃，这些菜，是这个月的最后一批了；（暗示很多人在吃，买的人也多，可以放心的吃）

像小白菜一样清炒，或者炝炒，也可以清炖豆腐汤；（介绍做法）

蔬菜要换着吃，营养才均衡，不能只吃平常那几样；（给对方提供买的理由）

你看，你喜欢哪把就拿哪把。（适当往前推一推，帮别人做一个选择，免得对方犹豫）

这么一说，是不是大家更容易心动了？又何至于一把都卖不出去呢？

在上面的模拟对话上，最让我动心的，是这句话：蔬菜要换着吃，营养才均衡；

不知道大家听了这句话，是不是有这样一种感受：其他的菜都经常吃，好像不买你这个菜，我就膳食不合理了，营养不均衡了一样；

这句话就像一颗种子一样，埋在你的心里，生根发芽了，让你一走进菜市场就想起这句话，就算我今天不买，下次我也会忍不住买来试试，不买心里就憋得慌，难受。

如果卖东西卖到让别人不买就难受的份上，你想想该有多牛叉。

这句话的威力就跟琅琊榜里面，夏江给皇帝说的那句话一样：

本来皇帝都已经准备放过梅长苏了，结果夏江这句话一说，马上就在皇帝心里生根发芽了，让皇帝心里面觉得，好像不马上杀了梅长苏，就会放过一个乱贼一样，一分钟不杀了他，一分钟心里就难受；

结果皇帝果然让人端上来一杯毒酒。

你看，这就是适当掌握说话技巧的优势。

还让我想起了一个在北京的故事。

前几年去北京的时候，遇到了一个摆地摊的兄弟，这兄弟境况比较糟糕，爸去世了之后，家里的房子让亲戚占了，现在他只能租没有窗户的地下室，然后晚上去摆地摊。

但是他摆地摊和别人摆地摊不一样，他摆地摊摆出了水平。

就比如夏天卖拖鞋，一般人从批发市场进货，堆到家里，然后晚上出去买；但是他呢，从批发市场把拖鞋买回来，然后把拖鞋录入到库存软件里面，详细的记录库存和销售情况信息，然后根据当前的销售情况，分析销售数据，去预测之后的销售情况；

这样做的结果是，他卖拖鞋卖的太好了，旁边的几个人也卖拖鞋，但大家都到他这来买，旁边的人气不过，甚至过来把他的摊给掀了，不准他在这卖；

这兄弟愤怒了：这是共产党的地，又不是你的，我凭什么不能在这卖！

因为比较硬气，他没有被撵走。

你看，这就是科学的摆地摊，跟盲目的摆地摊的差别。

血可流，头可断，学习千万不能断，多一点知识理论，不知道在什么时候就能帮你一把，让你度过难关。

有5分钟就学习5分钟，有10分钟就学习10分钟，学多学少，那总能学一点；

天天盯着总裁夫人的瓜，盯着罗志祥的瓜，盯着李国庆的瓜，这瓜吃多了，得拉肚子吧？