每天写一篇日记，雷打不动
2018年10月11日星期四，晴(早凉午暖晚寒)
[目 录] 何雷西奥日记
今天终于把吴晓波的《大败局》看完了，心情一直浸入在沉痛之中一一
沉，因为上一辈企业家们在冲破僵化陈腐的旧体制，前仆后续，都表现出了惊人的智慧与超强的奋勇，却都如昙花一现般流星逝过。存活至今者，恰是有着“黄雀在后”智慧的隐健主义者们。沉重于整个壮怀激烈的上世纪90年代。
痛，悲痛于他们一跤跌倒后，怎么大多数人都无法重新站起来？除史玉柱等几个极少数人凤毛麟角外，举目四顾，难见熟悉的面孔。
《大败局I》的最后部分是我的广东老乡“太阳神”的怀汉新与河南“亚细亚”王遂舟的案例故事。
怀汉新的案例是与“娃哈哈”宗庆后对标着进行讲述。这两哥儿们很有趣，出道之时都老大不小年过不惑，都是扔掉铁饭碗一个猛子扎下海。在88、89年间，一个在东莞黄江镇挂出“黄江保健品厂”的牌子，一个在杭州上城区开了个校办饮料经销服务部，一开始都做保健品卖。
其实，从这两哥儿们最初创业给公司的取名就可看两人的性格䢛异，以及后来的命运设下了定格。当时怀汉新帐上有5万块，看准了保健品的暴利，毅然决然地投身进入，立志要主攻该领域，所以公司名就叫“保健品厂”，这种定位也很符合他后来的CI导入、企业形象策划，属于高调的行事风格。
宗庆后这哥儿们可能是比怀汉新年长几岁，比较老城，毕竟是刚开始步入商海也不急着给自已定位，想边走边看，什么东西好做就做什么，捡完便宜就走其他的管我卵事。他的公司最取名自然也十分低调，叫“校办饮料经销服务部”。服务部与厂，那是小孩与大人之间的高矮距离，未来预期是完全不同的。当时老宗这样的自我定位给自已留足了回旋空间，进退有据一一要知道他当时帐上资金有10万块钱，比怀汉新要多5万块。这就是后来评论家们说的他能“克制、干脆、利索，又不失冷酷”。在浙商里他是个另类，也是个典型的机会主义玩家。
“太阳神”最终败亡，在于怀汉新的只图虚表，不重实效一一其实根本还在于他始终未曾弄明白保健产业到底是怎么一回事(当年整个行业都处于癫狂状态，也沒人想过要去整明白)。因为前面尝到了卖保健品的甜头，就一脚油门哄踩到底直到车毁人儿头破血流，不知所措(至今弄保健品的基本上还是这样的懵懂，尝不到甜头就直接设局玩诈骗，这些都是后遗症)。老宗到是能够在这种狂热中保持冷静，及时捞了就走，转向常态化的饮料食品，用他极为狡黠的商业智慧“敢为人后，后中争先”，让别人在前蹈火首推，自已跟在后头捡便宜，然后才有了他的娃哈哈大帝国。这是重实效的表现。在电子产品领域的步步高段永平也是这路数，现在日子过得滋润。
郑州的“亚细亚”在上世纪90年代牛逼得不行，至今为止零售业无人能及。王遂舟也名声鹊起。王遂舟的出道有点横空乍现的传奇色彩，正如他的投资人中原房地产老板晋野的发家史一样不可思议一一晋老板通过关系从供销社借了5万块钱，存进银行贷款40万，又将40万存进银行，又贷款200万，然后从事房地产开发，几年下来赚得盆满钵满(做生意还能这么玩法，堪称一绝)。
王遂舟显然受他的后台老板影响颇大。
王是空军退役政工干部，之前没有从商经历(我就奇怪了，晋老板怎么会挑中他，他又凭什么敢接这个挑子)。这个没有从商经历的人又是怎么能创造出亚细亚的“野大阳”奇迹的，他的这些奇思妙想又是如何产生的涅？
这个也只能猜测了，因为没有资料直接讲述王的思维来由。在短缺经济时代，王应该是对当时的供销社、国营商超的僵化陈腐弊端早己深恶痛绝，做过无数次针对性极强的改进方案腹稿推演，并且在人前做过多次演说，然后引起了晋野老板的注意，从而得到了施展的机会。
虽然王遂舟在亚细亚开展的企业形象与商业活动策划上，“顾客是上帝”，大刀阔斧，狂飙猛进，前无古人后无来者，但是无形中又从僵化陈腐的旧体制中冲决而出，再度进入另一个虚华极端。
现实世界总是充满诡异，在允许天才型企业家的天才点子绽放光彩的同时，又会让你疯狂。亚细亚横空出世，陡然间获得巨大客流量，信心爆棚，将企业放入快车道狂飙，始终无法冷静下来思考自已所从事的行业本质是什么，错误地把规模化多元化当成自已的未来方向。
做企业的唯一目的是解决社会问题，为社会创造独特价值。
王遂舟一直热衷于横向观察商业，缺乏纵向思维，使亚细亚的生存根基浮浅。企业创立不足三年时间，便去效仿赛特、八佰伴等国际零售巨头搞连锁扩张，这是不自量力(这种扩张酵母一直影响着后来的进入者)。终于使企业的承载力超负荷，坍塌崩溃。
与王遂舟同一个城市的郑百光的大批发模式更可怕。郑百光做家电批发，掌握着40多个全国性营销网络，与四川长虹、中国建设银行建成了“三角信用关系”。郑取得长虹彩电的全国承销权但并不向长虹给钱，而是由建行向长虹开具为期6个月的呈兑汇票，然后郑将彩电售出后的货款存入建行。这样做可以缓解郑的资金压力，建行可以赚利息与手续费，长虹可以顺利结款。但是，建行一缩紧银根，郑的资金链立即崩紧，小波动随即断裂崩盘。
今日总结:
做企业要以诚相待，规模化多元化也不应该做为一个企业成就的唯一衡量标准。
存在，是一个企业价值的衡量标准。
令用户、员工快乐也是企业成就的衡量标准。
杰出企业家、一般企业家与失败企业家，他们的根本区别是:一个有预测未来的能力；一个有把握现实的能力；一个是过去的临摹者，仅此而已。
一一一 END 一一一
