在娱乐圈，才华横溢的明星屈指可数，在互联网的加持下，他们应该形成绝对的头部效应，可为什么新生代的“爱豆”还是层出不穷？
2018年买的手机，想换个手机壳，找遍了周围的商超都没有匹配的型号。于是你打开淘宝，发现淘宝不仅在卖这个型号的手机壳，而且款式还非常多，这是怎么回事？
原来这是因为互联网让小众需求得以聚集，同时使“边际成本”极度降低。
边际成本就是“每多生产一件、或者每多卖一件产品增加的成本”。
因为边际成本的降低，互联网上出现了有趣的“长尾效应”。
— 1 —
长尾效应
长尾效应强调重视小众市场并实现小众产品的聚合来产生庞大的销售量。
它是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可产生与主流市场相匹敌的能量。
— 2 —
爆款
小米是一家擅长做爆款的公司，它用极高的性价比打穿用户对产品的期待，造就了手机、移动电源、电视等一系列爆款产品。
爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。是一种用大比例资源，投注在小部分产品上，以期赢家通吃的策略。
为什么会产生爆款？
主要是因为在互联网时代，产品生产和销售的边际成本急剧降低，头部产品可以覆盖掉绝大部分的市场，形成赢家通吃。
以前我总认为“长尾理论”和“爆款”是矛盾的。甚至怀疑“长尾理论”是否还适用当今的时代发展。
直到我听到了一个词：长尾爆款。
它打通了我对“长尾”和“爆款”的理解。
— 3 —
长尾爆款
最近在看爱奇艺《一年一度喜剧大赛》的第二季，整个一宝藏节目。
节目演员大部分是不太为人所知的喜剧人，但是每个作品都是既好看又好笑，甚至可以引起你的共鸣。
你看，喜剧界已经有了像沈腾、贾玲、黄渤这样的领军人物，但许多优秀的新人也在崛起，收获了不少粉丝。
也就是说除了存在头部效应，那些“长尾”也有成为爆款的机会。
前两天和朋友去爬山，他给我带了一瓶我之前从没见过的能量饮料，说许多玩儿户外的人现在都在喝。
原来这个饮料不仅用了容易存放的塑料瓶和拧盖设计，还加入了少许气泡在里面。气泡量不至于让人打嗝，但在夏天喝一口又很爽，还能补充能量。
这就和其他易拉罐包装、无气泡的功能饮料做出了区分，抓住年轻的户外运动爱好者这个“长尾”，在这部分人群中做成了爆款，也在一片红海的饮料市场中拿下一块属于自己的领域。
长尾理论和爆款，是“边际成本”这枚硬币的两面。
互联网带来了边际成本的急剧降低，导致长尾需求越来越容易被收集，而好的产品也越来越容易赢家通吃，形成“需求间越来越长尾，需求内越来越爆款”的现象。
找到一个长尾需求，把它做成爆款，这个策略就是“长尾爆款”，这才是真正的未来。
思考：如果将长尾爆款策略用到个人成长，我们是否可以打磨一个自己的“爆款能力+长尾技能”呢？
欢迎留言、转发，我们下篇文章见~
更多个人成长内容，欢迎关注公众号“鑫启”。
