大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【业务总部】
【分 享 人】薛浩
【分享时间】2025年9月16日（周二）
【文章名称】《销售培训手册》
【原文摘录】惜失成交法
利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。
惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做:
限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。
限时间，主要是在指定时间内享有优惠。
限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
限价格，主要是针对于要涨价的商品。
总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。
【感悟分享】在客户赶工期着急要货，但却一直未确定最终的制作内容，这时候我们可以给客户制造一种紧张感，给客户表明在几点之前定稿工期可以给赶出来，晚点的话工期就赶不出来了。这样更能加快客户定稿的速度。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
