原创文|第179篇
大家好
文案是我的写作主攻方向之一
这是我的第2篇文案拆解
推送出来和大家探讨交流
第1篇文案拆解点这里：
1
昨天给自己写了一套高大上的个人品牌标签，就借此机会，重新定义一下你认识的“若初”吧：
月入3万的文案小天后
韩老白写作饭团的文案商学院院长
能让你装进口袋、帮你实现写作变现的92年中二少女
仅用1年半，就从小白修炼成靠写作富养自己的专业写作人
身高1米7、气场2米8、签约多平台的情感/励志博主
前几天，看到拾遗次条文案标题：《别怪腰不好，姿势很重要》，我心里突然打了个激灵，很狡黠地想：哎呦喂，难不成拾遗君的尺度文要来啦？这是要推杜蕾斯同款的节奏么？？？
（别怪我对知识点把握不清楚，谁让拾遗的标题这么污呢，简直带坏了我这个小朋友...）
我带着对文案高手虚心学习的态度点进去，结果大失所望，不禁暗暗吐槽：
没劲！
居然是腰靠！
浪费我的感情！
人家都做好心理准备了，居然就给我看这玩意儿？？？
说实话，我挺想看拾遗推送一篇杜蕾斯的文案的，就是想知道拾遗这样高大上、优雅有格调的文案君，会用怎样的思路和方法来为杜蕾斯这样的产品写文案。
毕竟，杜蕾斯官方之前在广告文案上玩的很溜啊，每逢热点&节日，把各大一线品牌全部勾搭调戏一遍，真的是个中高手了！
拾遗作为我心目中的文案NO.1，真的很有学习和参考价值诶：
好了，本来答应你们拆解这一篇T恤文案的，后来觉得这篇不妥，所以换了一篇粉底液文案来拆解。
当然，剁手这一步，我是肯定是不能落下：
看来，我真的是拾遗背后的女人了，不但在它家买买买，还免费给它做广告。
希望拾遗有空了过来确认下眼神，我对它应该算是真爱了...
2
还是提前啰嗦一句：
拆解文案有很多种方法，每个人对每篇文案也有不同的拆解模式。
我这份拆解，仅仅是自己在学习写文案过程中的一点探索和学习。
仅供参考！仅供参考！仅供参考！
拆解文案：多少直男毁在”素颜“美女手里
作者（公号）：拾遗
文案目的：售卖一款粉底液
文案链接：
https://mp.weixin.qq.com/s/tSOe5bVcc_RM37sEX0_-BQ
标题：
”直男“&”素颜“，这都是高频点击词，尤其是”素颜“打上双引号，更是让读者平添几份想象力，留白能力很ok 。
(其实，个人觉得这个标题一般，给65分,应该是凭着拾遗的光环在在支撑着打开率了）
正文
part1 开头：
简短故事引入，有画面，有对白，有心理活动。
"转折式”+“稀缺性”解释，为什么这次会推荐这款粉底液，增添读者信赖感。
讲作者自己真实的使用感受，从拿到东西，然后到出现结果，这个过程中的五官感觉，都很有必要，描述的精彩，会让读者有种身临其境的感觉，对产品有更直观的感受：
拿到的第一眼（视觉）： 嫌弃（给出理由）
心理变化：试试也不亏
手感（触觉）：圆啾啾的磨砂玻璃瓶身，手感不错
使用过程：按压泵头取粉，挺干净卫生。但按压了一下，“biu”地一声，一坨粉就迸开在我手上。
心理变化（自黑）：好吧，继名字之后，这个泵头也削弱了我对它的好感。（切记：自黑比自夸更能赢得读者的认可）
试用效果：
心理反转，把消费者常有的心理活灵活现地验出来：
·对上面的质疑给出说服力在线的证据&检测结果：
推荐给身边人的使用效果，也就是使用反馈，微信截屏，增强说服力：
此处属于前期引入，所以总结标签式亮点词，一个就够了---好用
（亮点不在于多，而在于具备竞品没有的优势，或者能压倒性大白竞品的亮点）
part 2 介绍产品
· 产品背书：
14项国家专利
附专利图，进行视觉冲击
图片下面一句话文案：14项专利背书，比明星代言靠谱
（说实话，这一招真是“心机”啊，瞬间将竞品范围从明星爆款中区分开来，让读者从名人效应里，转移到权威认证的领域。唉呀妈呀，拾遗君，你赢了，这一招我要学起来！）
品牌故事+开发团队简介
注意，要用多重数据展示研究过程的艰苦卓绝，数据比煽情文字更直观、更具说服力，原文如下：
· 产品亮点罗列（此处注意2个方面：1、写产品能解决什么问题；2、产品的功效）：
解决什么问题---不仅完美解决了卡粉、脱妆问题，
产品的功效---还兼具保湿、遮瑕、持久、好卸等优点。
学一招---用表格罗列对比“传统粉底液”和“自家产品”（这里要提醒，不要具体写PK的品牌，这不厚道，而要用“传统粉底液”或者“某普通粉底液”等等）
· part 3 亮点铺开，详细展示
· 亮点1：质地轻薄 保湿遮瑕 秒速上妆 （一瓶顶多瓶 懒MM福音）
文案技巧：妆前妆后对比图、动图对比，其他产品上手对比图
补充了一个点：好卸妆
· 亮点2：不卡粉、不脱妆（妆面持久一整天）
文案技巧：凝练语言，用场景化的讲故事的方式，来表述读者痛点---卡粉、脱妆简直太惨了。
列出卡粉的原理，冰结师团队是如何解决问题的，用原理说话，增强信服感。
解释脱妆的原理，同样，从技术层面分析，给出品牌团队的解决过程，并附上一日不同时间点的妆面效果。
· 亮点3：6大无添加 （天然不伤肤）
拾遗又“心机”了一把，顺嘴把“大家对国货不够信任”这个坑给填了。
拾遗的文案都有一个特点：总是站在用户角度去揣摩用户心理（可能我说了一句废话，但这一点真的是很多写文案的人 都做的不够好的一步）！
拾遗的文案，在你阅读的时候，总是潜移默化就打消了你心里的疑问，几乎没有任何破口漏洞。你心里在想什么，你的顾虑是什么，你有什么痛点需要被解决，拾遗统统能在文案里给你解答，我的天，真的厉害了。
文案技巧： 如何呈现成分安全呢？拾遗的解答是“别人用来治过敏的药”，好了，所有的担心都烟消云散了。这个别人就是品牌创始人，她就是过敏体质。这个说服力，杠杠的。
同样的套路，展示团队的解决问题、精益求精、认真负责的态度和过程，而且大把成分砸过来，成分党们真是爱死了，还是死心塌地那种。
权威认证，盖章，给品牌背书。
· part 4 引导下单
· 介绍产品的2个色号，并给出如何选择色号的方法
（说实话，如果公号有号性，我觉得拾遗就是一个“暖男”，什么角旮旯的细节都考虑进去了，简直堪称完美。）
· 给出价格，催促下单
这套引导话术我简直爱死了，看原文：
（这一句简直堪称经典，神来之笔啊）
· 最后Q&A环节：
这部分就是讲那些没办法在正文呈现的疑问，做一个统一回复，打消读者的疑虑，促成购买。
3
这篇排版感觉弄得不好，因为要把思路层次分明的展现出来，就很麻烦。
我还是把幕布截屏放上来参考吧：（点击图片查看清晰大图）
写完这篇拆解，我突然有个想法，如果能成为拾遗御用文案作者，那我真是死而无憾了。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
希望将来有机会，拾遗能翻一下我的牌子。
作为一枚文案狗，我还是默默去升级打怪、优化自己吧，踏踏实实的努力，还是很重要滴~~~
PS:
好啦，就这样吧，晚饭还没
如果你对写作或者文案有兴趣，那么，写作变现了解一下？
蓝色字体戳进来：《我就是韩老白那个月入过万的学员》
