【同读一本书.王小郭】2016-3-14-105《精神分析入门》

 原文】弗洛伊德所制的享乐（pleasure）并不是一般人所谓"有限的个人享受"的意思。他认为这个字包含了任何一种解脱（relief)的快感--如情绪痛苦以后的松弛或个人潜意识紧张的减除。……这种冲动在每个人的心理深处造成一个"追求满足"的固定需要--这就是"享乐原则"了。弗洛伊德以为它是潜意识心理所奉行的"最高指南"。18%

【联接】

管理者要认识到人性中的这种最高指南的享乐原则，尤其在激励下属时，应该了解下属内心最需要的是什么。

人本性中的享乐原则，会时刻支配着我们的思维、行为。一个人不论多有事业心，有多忙碌，但在其内心底处一定是享乐第一的，只不过他的享乐可能是以事业为主而已。

所以，我们应该知道下属的享乐原则侧重于什么，也就是能够点燃他的热情的是什么。找到了这个可燃点，就找到了他行动的动机；找到了动机，就可以有效地激励了。

而激励也不过利用了此享乐原则而已。当知道了对方在乎什么了，或者什么是他希望得到、什么是他害怕失去，于是就可激励了。比如利用失去享乐而让他痛苦的压力变动力的方法，逼迫他前进；或者利用可以满足对方享乐的诱惑激励的方式，吸引他前进。但最终的目标都是让他前进。简单言之，要想让对方前进，要么以痛苦逼迫，要么以满足激励，从而促使对方能够向前。

平时我们的激励误区，往往是不知道对方享乐动机在何处，所以盲目激励，会无效。其次，没有痛并快乐着的综合激励方式，只是要么一直让对方痛苦，结果对方难以承受，要么一直让对方快乐，不敢批评、惩罚对方，于是激励效果慢慢减弱。

激励是综合性的一套管理思维，需要思虑后而行，综合后而动。