为什么我们做销售总是得不到很好的提升呢？其中一个关键是根本没有做好数据统计，有了精准的数据总计，后面才能做分析，没有数据统计都是假的！我们一致认为但凡销售做不好的那些人，以下几个方面的工作做得不够！
1、客户群基数太小
根据经验，一个人维护好150个客户基本是没什么问题的，我们也都跟很多销售交流过，他们的客户大多都是50个以下，其实这样做销售要想做到销售冠军，几率几乎为零，朋友中就有一销冠拥有30个核心客户、50个骨干客户、100个外围客户，客户群数量达不到这个级别的，想做好销售其实挺难的。
2、客户转化率低
很多做销售的朋友每天跑很多客户，但是转化率非常低，这种情况一般来说都是人情没有做透，意味着在客户那里没有信任度，所以基本属于打酱油的。那如何才能把人情做透？可佰度阿麦犁，详细情况看资料介绍，记得带上答案。其实转化率还是很重要的，试想如果那么多客户都没有一个转化，那么客户群基数再大也是没有意义的。
3、单笔成交量太少
自家产品在客户那边是备胎，总之不是第一主力或是备选。所以做销售的可以注意了，所有的销售都是由客户群基数+转化率+客单量这三个板块组成的，建议围绕这三个板块，多想解决之道，这个太关键了！遇见问题就要分析，哪个板块出了问题就抓出来解决！
可能有些朋友会说客户群基数才是核心，但是可能你忽略掉了，比如门店销售，扩大客户群基数是需要引流的，而引流则需要成本，把人引流过来了，但是成交转化率太低，那引流不是浪费钱嘛，所以说门店销售里，最重要的就是提高转化率，转化率提高了，你的引流才能体现价值！
我是阿信，在销售路上已经走过十几年，对销售很感兴趣，有很多话题值得我们一起探讨与学习。在创业、销售、职场中有需要帮助的哥们，欢迎关注我创办的微信公众号：tanyongxin16.人生关键往往就那么几次，大多数人都选择了怀疑，机会也往往就随之随风而逝了！
我非常欣赏的一种思维方法，叫马克波法。它是很多职场房产高手包括阿里、王石任志强都在用的一种方法，是关于投资房地产、职场交际训练、如何寻找财富、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，成功贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！——马克波法
