2、成长期
成长期最重要的是销售，销售是一种占位。
什么场景下，你会吃蜂蜜。遇到了什么问题？打穿这一点。
涂面包，倒牛奶，泡水等。
拿出一罐蜂蜜（400ml），打开盖子，用勺子舀一勺，放进旁边的牛奶里。因为蜂蜜很粘稠，所以要等一等/抖一抖/舔一舔/在杯沿的内侧刮一下。倒进牛奶的时候，得搅一搅，但是搅一搅之后，就不能继续舀。（还原整个场景，非常麻烦）
核心是蜂蜜这个产品，要注意形式。
要避免教育用户，一旦教育，就要付出额外的费用，以及用户的接纳度，以及心智成本，以及时间。
如果将蜂蜜做成方糖形式（咖啡蜜），可能会产生一个新的产品。
补充能量（下午茶、跑步、健身）
能量蜜（念慈菴的枇杷膏--类似于能量胶）
急性阑尾炎和脂肪肝，哪个危害更大？
脂肪肝危害更大，人们认为急性阑尾炎的危害大，是因为它可感知；脂肪肝不查完全不知道，无法感知。
我们常认为可感知的东西影响更大。所以我们要把价值变成可感知的价值，而不是教育消费者。
可感知价值VS教育用户
A、价格（最容易体现的“可感知价值”）（性价比是最大杀器）
便宜永远是真理。把东西做得好事对的，但是把东西做得又好又便宜是真理。所有的商品到最终都是性价比。
贝佐斯：你们都在关注这个世界变化了什么，我在关注什么没有变，用最少的钱买最好的东西，永远是对的。
米家签字笔：从19.9降到9.9。
闭着眼睛买，样样都便宜。
B、看得见
洗衣粉里的活性酶，如何体现可感知价值？
用不同颜色的颗粒来表示活性酶。
不嗜睡的感冒药，如何体现可感知价值？
白+黑，把盒子和药片做成白黑。
头等舱，如何体现可感知价值？
优先通道，让所有用户都能看到，感知。
白金卡，空姐慰问
C、公益活动
给志愿者奖励时，至少要给三样东西
相册，众多活动材料、写上名字和感谢的话
给他自己回忆
已经裱在相框里的证书
挂在家里
水晶台
放在办公桌上
麦当劳
活力手环（七彩）
给他个机会让他把内容讲出去
蹦极
绳子越粗越好，即使务必要
D、其它
土鸡蛋
小，脏兮兮
没有喂药、安全，这种说辞没有用。分辨成本很高。消费者：都是假的，我买便宜的。
ATM机
安全
大、重、粗
只有大的东西才值钱
微软过去是放在光盘中，附加一本很厚的说明书。
仅仅一张光盘卖这个价消费者很难接受。
即使技术进步，可以做得很小，也不能做小。
摄影镜头
canon加红圈，加了红圈的都是好镜头
手机工业设计
锤子加红色细线
无线路由器
天线越多越好，一旦内置，就损失了可感知价值。
想一想你的产品，怎么展现你的可感知价值？
教育市场的事让别人去干。
小米，王兴……fast second做最快的第二位
那么，如何“打穿”呢？
进入市场时间与收益关系
平均时间0%，越早收益越高，越晚收益越低。占领市场一定要快（这个阶段销量比利润更重要）
尚品宅配，为何先做板式家具？
成品家具的市场下降很快，整个家具市场在上涨。定制家具上升很快，知名：欧派、索菲亚、尚品宅配。
沙发的定制没那么重要，因为空间很大。板式家具定制很重要，要按照尺寸来。
从板式家具可以快速切入市场。引流品。
（思考我司产品）
高频带动低频
仙剑奇侠传
卖盒装光盘
传奇
点卡，一天600w
征途--史玉柱
没有点卡，卖道具和装备
第二条护城河：成本优势
价格＜（固定成本/吓退规模）+变动成本
要在成长期迅速建立你的成本优势
3、成熟期
小米MIX
过去：专注、极致、口碑、快；现在做很多产品
这个世界上没有唯一正确的战略，过去只做专一产品，是因为处于成长期，要迅速占领市场。现在成熟期后，选用产品组合策略。
不能盲目学习小米，时期不同。
爆品战略缺陷：牺牲了产品的丰富度，放弃了部分消费者，以及部分消费者购买的宽度。
（思考我司战略）
成熟期最重要的是利润。
产品组合策略
烤红薯生意
炉子上烧着主菜，用余热烤红薯。
生活耗材
小米的毛巾、袜子
中国人平均每年2条，美国人平均14条
刘德：麦当劳餐巾纸的故事
消费升级即将到来。以及员工对于价值的认识。
当你长到一定程度时，你一定不会坚持单品策略，一定会使用产品组合策略。
广度~~~深度~~~关联度
深度
宝洁的各种产品品类：清洁剂、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾
各种时期各种品牌（200多个）
广度
GOOGLE谷歌ALPHABET字母表，产品已经覆盖了字母表
关联度
苹果，如今苹果的产品已经非常多了，且互相有关联
其它
诺基亚VERTU高端手机
宝洁SK-II
同质化产品如何竞争？
成熟期的竞争也是最激烈的
第三条护城河：网络效应
APPLE APP STORE
苹果在移动互联网时代挖得最深的护城河：用户多，开发者多
PC时代苹果的操作系统做得很好，但还是被微软干掉了。
中国移动&中国联通
曾经移动和联通不能互相发短信打电话。后来被要求必须互相打电话发短信。
通过行政手段强行击穿网络效应，反垄断。
滴滴VS美团VSairbnb
微信
国家可以选择使用行政手段强行打破网络效应。
第三条护城河：品牌
产品永远不是护城河，品牌才是护城河（思考我司产品和品牌策略）
品牌=供伤害的把柄；315=品牌伤害日
要不断往品牌里存钱。
没有被315曝光的品牌，连被曝光的价值都没有。
无印良品，把没有品牌，做成了一个品牌。
4、衰退期：你的产品有死亡策略吗？
在衰退期最重要的就是成本，要懂得控制成本，延缓你衰退的速度，收回你最后一笔利润。
控制成本
缩减产品线
宝洁，砍掉旗下50%的品牌
今天的宝洁，很多产品线已经不赚钱了，将资源集中做自己优势的产品，缩减成本，是维护自己利润的重要方法。
IBM卖掉PC业务
联想和IBM两家都受益（不同阶段），在下滑的业务越做越好，不代表没有下滑。
乔布斯：只做一张桌子放得下的产品。（1997年，刚刚回归苹果，账面上的现金只能让苹果活三个月）
之所以说这句话，是要收缩产品线，并不是因为苹果要做一家专注的公司。
乔布斯当时首先裁员；然后解散董事会；最后打电话给比尔盖茨，取消所有的专利官司并投资他1.5亿美元。
产品一旦进入衰退区，必须要有大魄力，结束当前曲线，重新开始一条新的道路。
IBM波什纳（铁血宰相）
三个月内裁了四万员工
一旦进入衰退区，必须要有魄力和心态
重构董事会
CEO以下不允许有管理层在董事会
把大型机业务转型成做服务
欧洲没有反应，询问，欧洲总裁回复：我认为我们的员工不适合收到这封邮件，所以我屏蔽了。
一盘散沙，各自为政。裁员，统一意志，干掉所有不听话的人。
说壮士断腕的人，可能连剪指甲剪到手指的痛，都忍受不了。
第四条护城河：转换成本。
移动、联通、电信
拖延携号转网
app store
买过的app要再买一遍
微信
那么多好友，用户关系没办法转换
旅行
让你的用户永远是你的客户，让每一期用户之间形成强连接、
汽车俱乐部
经常搞线下活动
手机
用了一圈之后，还是XX手机最好。（已经习惯了）
学习成本，不愿意付出学习成本。
后进者会把自己的产品做得尽可能接近领先者，尽可能一致。领先者要做的是让你尽可能学不会。
百度云
没有一键转移
胶囊咖啡
咖啡机是转换成本
有什么办法，可以让你的竞争对手明显比你好的情况下，你的用户不至于快速转移。
产品生命周期（图）
一个好的产品经理，不一定是个好CEO，CEO所需的能力范围远远超过产品经理。
六条曲线：创新能力、销售、成本、利润、价格、竞争对手。
投入期：创新能力---产品的整体概念
成长期：销量---可感知价值
成熟期：利润---产品组合策略（深度、广度、关联度）
衰退期：成本---缩减产品线（少产品、低成本、大销量）
到底什么是产品？用户对产品从来没有需求，用户需要的是满足需求的工具。
产品战略：每个好的CEO，都应该是好的产品经理；但不是每个好的产品经理，都是好的CEO。
记住几个关键点
同样的产品，不同时期，不同的用户。
时间-用户活跃度（技术采用生命周期模型）
不同的产品，不同的生命周期
时间-销售额，反复循环型。
牙膏
产品生命周期的其他形态：进行了产品的多功能开发，或投入更多促销费用。
时间-销售额，扇形
产品生命周期的其他形态：发现产品新用途或开发了新用户，使得产品生命周期持续向前，不断攀升。
时间-销售额，流行型
KFC油泼辣子鸡
流行商品
时间-销售额，非连续型
时尚产业
产品生命周期的其他形态：产品具有明显销售周期，或流行产品重新流行。
放弃“找到一个好产品，然后靠它吃饭”的想法，要不断开发新产品。
线下私董会
五分钟商学院的产品周期
投入期
课表、五分钟、客座教授（附加产品）
润总的时间
成长期
可感知价值，要有对标的价值，对标线下商学院
每一课的最后要有how的部分，怎么做
成熟期
一个单一的产品不可能满足所有人的需求。社交的需求，线下课，微信群
做立体化运营
衰退期
做产品的第一天就预防着衰退期
有一些知识付费类产品有天然缺陷-----评论类产品（评论类产品）
衰退期特别快，不会有人听以前的评论。
我们要做的不是评论，是课程，课程的衰退期要慢得多。
做最经典的课程，5-10年不会变。
升维之后，才存在降维打击。
沙发，舒适无法被感知，怎么办？
结果是沙发的销量越来越低，原因有很多种。
可能不是转化率低，而是流量降低了。进店之前就已经被截流了。天猫上获取流量，线下体验。
童鞋，如何获取低价流量？
线下时代，流量有成本，比如租金。
线上时代，流量依然有成本，有贵又便宜，但最终最终，你买到的流量成本是平均价格。
众筹-----创新者和早起采用者会聚集在众筹平台。
内容电商-----比如一条，它是独立评估，不是联合评估，一旦被你的设计打动就会下单。
终有一天你会发现你的流量都是来自于天猫的代理商，现在的手段全部都失效，现在的手段适合切入市场时使用。
