做私域有一个理念要贯穿始终就是“以终为始”。先把自己的产品做好，然后围绕着产品去做推广营销转化。很多人盲目追求流量，以为有了流量就能变现，结果做着做着就迷失了。或者是接到了流量但是没有好的产品去承接，痛失机会。所以一定不要上来就抱着涨粉的心态乱做内容，结果全来了一波泛粉，转化率很低。一定要围绕产品，找到自己的精准粉丝，不精准的粉丝是没价值的。一个精准粉顶百粉。

　　之前有和大家说过私域的引流方式，今天来说一下在私域里变现的几种方式。

　　1.私聊

　　私域不同于公域信息流的闪电战，私域打的是持久战，讲求的是留存，精细化运营。大家应该都了解有两类产品最适合在私域里变现，一个是高客单价，比如房子车子，技术支持知识付费。另一个是高复购产品，比如日化商品，食品，面膜等等。这两大类产品的成交是建立在对品牌对企业的信任之上的。

　　所以正确的做法是，加完微信之后先聊天，建立信任，火候不到不报价，让自己适应延迟满足。在自己的团队中也应该规定过程当中的节奏，做好适合自己的一套SOP。

　　很多人在进行私聊这一步时心理负担太重，总是担心客户删微信。这种担心有理由，但在一系列朋友圈信息铺垫之后，总要有一个直奔主题的时机，不然不接触是不会删除微信，但也永远不会有成交不是吗?只要用户觉得你有价值，就不会删除微信，最好的方法是做好自己的产品，做好自己的内容，而不是不说话。

　　那么通过何种方式让客户感觉到你有价值呢，那就要靠私域很重要的一个环节：朋友圈。

　　2.朋友圈

　　最近几年是不是大家都觉得没有人看朋友圈了。单微信官方给出的数据是，微信日活10亿，每天超过70%的微信用户会打开朋友圈。大家都在朋友圈呢，只是不点赞默默潜水而已。

　　朋友圈我们要关注两个维度：数量和质量。数量上每天5到10条是比较合适的，发多了会被限流，发少了没有存在感。朋友圈不能因为没有看互动就放任自流，应该始终如一的保持在一个水准。不发自己爱发的，要发客户爱看的，客户关心的，专业的内容。

　　我们发的每一条朋友圈都是和客户建立信任的过程。因此每一条都要斟酌。之前有些过朋友圈应该发哪些方面的内容大家可以去参考一下。

　　发圈的过程也可以利用企微的SCRM系统制定标准的发圈SOP，这样便于管理和监控朋友圈质量，建立朋友圈素材库，高效运作朋友圈生态。关于朋友圈，最后提示一个小细节，朋友圈一定要设置成允许陌生人看10条，且不要设置成3天可见。

　　我们在加别人微信时都有一个习惯动作就是先去翻翻他的朋友圈，初步了解一下这个人，如果你的朋友圈设置为非好友不可见，就失去了这次被客户了解的机会，添加率会打很大的折扣，不要设置成3天可见同理。关于朋友圈，最后提示一个小细节，朋友圈一定要设置成允许陌生人看10条，且不要设置成3天可见。

　　我们在加别人微信时都有一个习惯动作就是先去翻翻他的朋友圈，初步了解一下这个人，如果你的朋友圈设置为非好友不可见，就失去了这次被客户了解的机会，添加率会打很大的折扣，不要设置成3天可见同理。

　　3.社群

　　几年前私域还只能用来卖货时，社群是变现的不二之选，后来在私域做知识付费的变多了，也就慢慢衍生出了各种各样的变现方式。现在的社群，可以概括为两大类，一类是福利群，一类是服务群，福利群的作用是卖东西，服务群的作用是做交付。不管是哪个类型，都离不开“人群精准”和“构成丰富”两个关键词。

　　人群精准，这是一个社群能活下去的前提条件，社群某种程度上是一个微观社会，微观社会讲究价值共生，所以一定是具有相同目的的一群人才能往一个群里拉。因为目的趋同，就能最大限度的提高社群的运营效率，极限情况是你服务好了一个人，就等于服务好了一群人。

　　构成丰富，群主要还是要追求活跃的，社群活跃就要求群成员的画像构成足够的丰富。相比其他变现手段，社群的运营更讲究“道”，而不是“术”。

　　以上，就是私域变现的三种主要手段，私域发展这几年，最底层的逻辑没变，就是私域的商业必须建立在信任的基础上。当我们在私域变现受阻时，就静下心来想想，为什么我的客户不能充分信任我?解决了这个问题，所有的问题就都解决了。

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