这是今天就要签的第二套房（其实昨天晚上合同都补充得差不多了就可以签了，因为比较谨慎，所以说回来考虑一晚上），第一套房签约到出租已过去半年时间了（9.20-10.18）。
其中跟同小区另外一套房东大姐反复谈了一套，最终都失败。因为每次谈租金、年限、递增、违约金上都要反复磨几天。最后卡在递增上，老大姐要后3年每年递增4%，本来我也想接受了，最后我还是坚持后三年5%而没有签。没有成功原因：1.老大姐有很多房产，所以是一个精明的人，因被跑路过，所以心理还是没有足够的信任，对我也没有完全信任，自己年龄大，是一个犹豫不决的人。2.租金太低，在意租金，会算账。3.没有挖掘真正的痛点，好像嫌弃麻烦，没有那么强烈。可能最终在意的还是租金。因为退休，要照顾老人，所以没有时间管理。她不怕麻烦的。
第二套房，优点，离学校、医院和综合体都比较近。
谈判后体会：1.对方强势，说一不二的感觉，他有很多理由能够支持自己的理由。我感觉自己无法反驳，无法谈到我想要的结果，我只有做出让步。比如因为春节，交房在年30，这假期期间无法给我免租期，他只把2月份这个月算着免租期（这是我之前没有考虑周全，给出的一个月免租期，也就是装修期）——没有第一次就开出低于预期的条件。
2.没有挖掘痛点，在痛点上下功夫。房东是房产职业经理人，全国房子6-7套，所以最麻烦的就是收租，感觉很繁琐，很不想收租。当我听到这点，我只是在做无效奉迎。没有往谈判条件上想，可以错过争取的时机。
3.反复摩擦是正常，我内在有一个期待，就是希望谈成，没有抱着“往死里谈，谈死”的决心，所以一方面不敢报低于预期的价格；另一方面当对方说，“谈不了，不租了”，我内心咯噔一下，感觉自己失败了，谈不成了，特别害怕谈不成的结果，所以做出让步。
4.开出低于预期条件，让中介先帮谈，也是一个很好的方式，我本身不是那么会谈，所以中介谈了之后再自己谈。
收获：
1.不放弃，要相信美好的事情即将发生。有很多事在你预判之外。
当你感觉租不到房子的时候，想放弃的时候，再多走走，再多去连接中介。跟老大姐谈失败后，没有中介给我推荐房子了，感觉很少有人能出长期房了。抱着不甘心的心态，走访中介店。这个慧美女一个人看店，我说了要求，她就说手上有这样的房子，也就谈成了这一套（其实我谈成的比例很高，可能与我心理想租有很大关系）。
2. 理解了反复摩擦的道理，谈判是在不断反对、同意、反对……的过程中进行。
开出低于预期条件，谈死再找下一套，不同房东，期待不同，所以我们心理要相信“一定有合适的房在等着我们”。——练就强大内心的开始。
4.越做越熟练，越做越好，这是对自己身心注入能量的一件事。因为在不断拓展你的能力和思维边界。
因为每一次都有不同的地方给予自己补充，会算账和对了解市场这是我需要不断补充和精进的，我相信一个更充盈和鲜活的自己在一天天塑造着。
