1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
依然清晰的记得，哪年创业时候，遇到一个大BOSS级的客户，见到他的时候显得有点压迫感，加上是刚出来创业的，哪个时候基本上就是从网上学习销售冠军的做事习惯和方法在做事，和客户介绍我们公司的产品，第一次见面的时候，显得不知所措，不知道该如何与他聊天，生怕说错了，这个客户就跑了。
当然最后鼓起勇气，得知这个客户是做石油生意的，谈完各方面的产品价格之后，他当时要我放名片在哪里，等需要的时候通知，像这种被动的事情，真心不适合我这种性格的人，我喜欢主动出击，去搞定猎物。
回到家各种搜索关于客户行业的所有知识，包括几率这个客户说过的哪些比较关键的话。
第二次，我去拜访这个客户的时候，什么都没有谈，只是跟客户分享我对他们行业的看法，其中包括，行业的优点，和缺点。
吕率界
通过几次接触之后我发现，销售行业最主要的不是咱的产品能达到一个什么样的价格，最主要的就是是否能让客户接受，而且搞定这些大客户最主要的就是。取得他们的信任，帮助客户解决他们的烦恼无意是最块打开信任之路。
当然这个还有跟自己的眼光有关，一个公司看他销售冠军赚多少钱，业绩都是如何完成的，收集这些对自己选择行业比较有利的地方，再去选择一个行业或者公司，没有这些打底，只能是盲目的去应聘，结果可想而知。
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