用5W2H1R原则助力营销策划案签约

（1）WHAT——做什么工作？

（2）WHY——为什么要做？

（3）WHO——谁？由谁来做？

（4）WHEN——什么时间做？

（5）WHERE——在哪里做？

（6）HOW ——怎么做？

（7）HOW MUCH——费用产出如何？

（8）Result——结果是什么？

WHAT，这个营销策划案是干什么用的？这是我的目的，只有明确了目的接下来的事才会好办，上来你要跟客户说你来这是干什么来的，你跟他说话是为了什么？很多人跟客户说说说，不是上来没说目的，就是上来说了目的，但是后面唠着唠着跑偏了，说些有的没的，以至于都忘了自己是干什么来的了，是有这样情况的，那么如何防止这样的事情发生，让我们的目的十分明确并且能够贯穿全程不跑偏，最保险的方法就是上来就跟人家说明白我这回是来做什么的，我的目的是什么，还有一种就是最好的方法，就是主动激发起客户对年框方案的需求，通过什么手段能够主动激发起用户需求，朋友圈刻意营销，很多人不把朋友圈当回事。但是你知道你朋友圈的威力有多大，可能你自己都不知道，发别人愿意看的朋友圈，想想自己平时都喜欢看什么朋友圈，每个人都是一个微型的公司，你的朋友圈或者你的其他自媒体就是你这个人的免费宣传渠道，让客户主动找上门来，只有你尝到甜头了，我相信你愿意一直坚持下去。

WHY，为什么要做，你要客户他为什么要做你这个营销方案中所讲的事情，那么用什么方式告诉客户他为什么要做这些，平常我们用的市场调研这部分就是告诉客户为什么你要这么做，是因为这些都是有数据结果在支撑着我们告诉你要这么做的理由。

比如说要让客户签一个年度推广的事，那么就要用跟客户相关的数据告诉客户他需要做年框，有数据就一定要有对比，这里常用到的两个对比，一个是横向对比，一个是纵向对比，横向对比跟同行进行对比跟同行业对比在推广上的这个产出比，全年都在精细化运营的同行比我要强多少，纵向对比跟过去的自己进行对比，自从做了这个推广后随着我的投入增加我的效果也是在不断变好的……整体对比的目的要让客户觉得如果我再投效果会更好，性价比非常高，这样才能激发后续客户签的欲望。

接下来就是告诉客户我们要怎么给你做

HOW怎么做

WHO——谁？由谁来做？

WHEN——什么时间做？

WHERE——在哪里做？

这三个都需要贯穿在HOW怎么做来讲

怎么做？

：

分阶段

分模块

分阶段就是首先做什么、其次做什么、最后做什么……

分模块就是在品牌上我们怎么做，做销量转化线索上我们怎么做，在……

常用的两种讲“怎么做”的手段，你一定要掌握到

HOW MUCH报价，多少钱要告诉客户，每个阶段，或者每个模块需要花费客户的多少钱，这个我们常做，相信也都非常清楚

RESULT结果，按照这么做能给客户带来一个什么样的结果，这个结果是什么最后一定要说清楚，按照我们这么做，你的线索量，曝光量会增加多少，销售额预计……等等带来的一个结果是什么？

RESULT结果也可以在HOW怎么做当中体现出来，比如你要给客户做的VI、包装……这些内容你，你当然也会给客户看一些DEMO图，这也是结果的体现，你将来要给客户做成这样那样的……结果是一定要体现出来的，只有结果得到了一定的展示，客户心里才会有数。

最后5W2H1R原则不仅是关于策划案怎么写的一个简单版本的描述，也是关于怎么提案的描述，当然这都只是一个简单不具体的描述，如果你觉得这篇文章有帮到你，或者你有着关于营销方面的问题，欢迎私信我，一起讨论~