罗辑思维旗下付费阅读产品得到APP2015年12月上线，2017年2月21日CEO脱不花在直播中透漏，目前用户529万，日活42万，订阅份数130万，由此可推算营收最高达到2.5亿。
其中李翔商业内参，上线仅3个月，获得7万订阅量，产生了1400万的营收。
中国比特币首富李笑来专栏，截止到今天订阅量＞17万，营收超过3400万。
市场上不缺知识付费类产品，是什么让得到脱颖而出成为佼佼者？
答案是当一个产品进入了用户的“习惯区间”，产品就获得了持续的生命力。
所谓习惯，就是一种 “在情景暗示下产生的无意识行为”，是我们不假思索就做出的举动。
当用户形成习惯后，使用产品就变成了一件自然而然的事情，不需要提醒，不需要督促，就像每天吃饭睡觉一样。
那么如何让用户习惯你的产品呢？
《上瘾》给出了一个极简的“HOOK”模型，触发——行动——多变酬赏——投入，诠释了很多畅销品所蕴含的理念，揭示了这些我们每天都在用的产品和服务让人欲罢不能的秘诀。
万事开头难，第一步吸引用户的注意力，也叫“触发”
触发分为两类——内部触发和外部触发
要让用户对我们的产品感兴趣，首先要了解用户的想法和情感，什么时候用？为什么用？借助你的产品解决什么问题，消除什么烦恼？填补什么情感需求？这就是内部触发。
得到卖的是知识，它的定位就是有学习需求的人，这些人有什么烦恼和需求呢？
迷茫，找不到方向，焦虑，对未知很敏感；
时间碎片化，很久才读完一本书；
没时间学习，有知识焦虑症；
学院派知识，跨界知识无从获取；
不知道学什么，担心有一天被时代甩下。
所以罗胖就抓住这一痛点，主打用碎片化时间学习，树立终身学习的理念，让你的生命充满成就感。
痛点开启了内部触发，它创造了一个简短情景暗示，每当用户感到“痛”，他就会……
这个痛不是痛苦，而是一种“痒”，他潜伏于我们内心的一种渴求，当这种渴求得不到满足，不适感就会出现。
用户的内部触发被触动时要及时的引入外部触发，我们身边任何东西都可以充当行动召唤，这些信息会告诉我们接下来该做什么。
注意到了么？
得到APP是橘黄色，是暖色系中最温暖的颜色，它使人联想到金色的秋天，丰硕的果实，是一种富足，快乐而幸福的颜色。进入应用后很多地方（播放按钮，进度，标注等）都是橘黄色，中央“得到”存在感很强，在此，用户获得了关于下一步行动的清晰指令，那就是，点击这个颜色鲜明的按钮。
除此之外，做广告，通过搜索引擎推广，熟人推荐，优秀平台转发等都是有效的外部触发。
罗胖《时间的朋友》跨年演讲，知识发布会，人民网微信公众号下的推广等都能获得用户关注。
要吸引用户，就要揣摩用户心理，把握痛点，内部触发＋外部驱动。
触发之后，第二步就是刺激用户行动
行动要兼具动机和能力，有了动机，还需要有足够的能力来完成。
动机决定了你是否愿意采取行动。
比如你的手机响了，是得到直播信息，瞟一眼看题目不是你感兴趣的，老师不是你喜欢的，就不会打开，这就是动机不足。
人类行为无外乎受三种动机影响:追求快乐，逃避痛苦；追求希望，逃避恐惧；追求认同逃避排斥。
吸引了用户关注后，还要降低用户对新事物的抵触感。尽可能的简化产品，为用户使用过程扫清障碍，从而增加用户使用产品的能力。
得到的主打是音频
罗胖的主业是电视，很多同行问为什么不用视频？视频多丰满。
他答道:“我现在做的是知识服务，知识最重要的是传达，视频对用户的流量耗损大，要求全神贯注，制约了用户，而音频解放了用户的眼睛和时间，无论在做家务，上班，健身时都能使用。”
你看，为什么用户不用你的产品，有障碍啊！
到底是什么限制了用户的进一步行动，福格总结了影响任务难易的6个要素。
时间，金钱，体力，脑力，社会偏差，非常规性。
究竟是时间不够，经济不达标？体力消耗过大？产品太难操作，还是不符合常规？
问问自己哪一个步骤能让用户继续下一步，
将简化使用过程作为设计宗旨，消除障碍，推动用户跨越福格所谓的“行动线”，采取下一步行动。
得到APP版本更新频率是21天，比同类产品快了63.16%
事实上选择项越多，用户用于权衡的时间就会越久，太多或者无关的选项会让他们犹豫不定，不知所措，甚至就此罢手。
要提高用户发展成无意识习惯的可能性，行为一定要易于实施，动机一定要合乎常理，才能减少有关下一步行动的思考时间。
行动之后，要给用户多变的酬赏，让用户得到额外的满足
多变的酬赏主要表现为三种形式:社交酬赏，猎物酬赏，自我酬赏，那些欲罢不能的产品或多或少都利用了这几类酬赏。
社交酬赏，来自他人的认同
人是社会化的物种，彼此依存。我们学习专栏，通过留言，发帖，与老师和其他人互动，被精选，被点赞，被认同，被喜爱，从中就会得到满足感。
猎物酬赏获得资源，信息，金钱
目前得到有商业，经济，政治，心理，科学等21个专栏，提供各个学科的资源，还在持续更新中，你想要的它都有。
每隔一段时间，请大咖驻场，推出精品小课程等让用户不断追逐。
自我酬赏，完成任务的成就感。
今日学习板块，提示更新多少篇，完成任务后可获得✔。
每日学习情况自动记录
完成一定任务后获得勋章，并随机奖励精简版电子书。
多变的酬赏让用户获得预期之外的体验，参与热情度更高，对产品越来越依赖。
最后让用户进行越来越多的“投入”
用户与产品接触的越多，就越离不开它。我们总会高估自己的劳动成果，为产品赋予更高的价值。尽力和过去的行为保持一致，为了避免认知失调慢慢改变自己的喜好。这类倾向会导致一种“文饰作用”心理。这一心理使你相信，这样做肯定值得，为什么？因为你已经为此花费了时间，付出过。
世上的玫瑰有千万朵，小王子却独爱星球上的那一颗，因为付出过。
一款产品如何才能让用户不断接受，直至养成习惯呢？
答案就是点滴投入，让用户形成偏好，但是用户只有在享受了酬赏之后才会对产品进行投入。
得到每天为用户提供6条免费语音，时长2分钟，大部分都是商业大佬的观点或科学理论；
每天免费赠送一条金句；
《逻辑思维》1元即可收听
………
这么做有什么好处呢？
免费让不付费的也能持续使用软件，开始投入，也为后续收费做好了铺垫，我就是听了免费的内容，才开始订阅专栏的。
订阅用户也可以分享给好友或朋友圈，并且允许限定名额人收听。一般来讲，收费后内容理应被封锁，但是你可不要小看这个设计，对于分享者来说，是一种独占资源的优越感，对抢读者来说，有一种抢到微信红包的快感，没有抢到的，也刺激了对方的好奇心理。不知不觉中就加载了下一个触动，带动了订阅人数上升。
至此，一个“上瘾模型”的4循环已经完成，触发—行动—多变酬赏—投入，触发要显而易见，行动要易于实施，酬赏要超出预期，投入贵在点点滴滴。
那如何利用“HOOK”模型，让用户对自己的产品上瘾？
需要先问自己两个问题，第一个问题是“我自己会使用这个产品吗”，第二个问题是“这个产品会帮助用户大大提高他们的生活质量吗”。
如果你的答案是肯定的，就可以尝试使用上瘾模型了。
使用模型创建用户习惯需要进行“习惯测试”。这将有助于你理清哪些人是你的粉丝？哪些容易让用户形成习惯？你的产品特征为什么会改变用户行为？
习惯测试步骤如下:
第一步:确定用户
搞清楚用户使用产品的频率，确定有多少以及哪些用户满足你的条件。
第二步:分析用户
摸准用户的脉，研究忠实用户的行为和习惯路线，找准路径，就能改进产品体验来鼓励用户行为。
第三步：改进产品，
有了新的见解和新的想法，就要应用到产品中，推动新用户成为忠实用户。通过渠道更新、内容变更、功能去除，现有功能增强来达到这一目的。
想要做好产品，寻找机会的第一步是照镜子，保罗格雷厄姆建议，去想“我希望其他人给我解决什么问题”，而不是“我应该解决什么问题”，这样你至少会有一个用户——你自己。
想让用户对自己的产品上瘾，就要全面了解产品，同时也要了解自己的用户，然后利用上瘾模型4循环，触发—行动—多变酬赏—投入，让用户产生路径依赖，想到第一件事情就是使用你的产品。亿万用户对产品的爱，才能成就产品为市场的独角兽。
