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2018年10月11日，@Cameila山茶花微信号推送的一篇《wow 戴森自动卷发棒来了 这才是今年的终极草单》获得了超过1000万的阅读量。
要知道，Cameila山茶花的粉丝体量与一些千万级大号相比，必定是相差甚远的。而这次的文章却意外成为该公众号历史上阅读量最高的文章。
在对该事件分析的过程中，我发现了两个有趣的点：
在10月11日，山茶花对这篇迅速拿下10万+文章推送，是放在了次条发布，而当日头条的阅读量为6万+；
根据清博数据的调查显示，（我们发现同一个话题，同样是在微信平台）共有2个账号先于山茶花发布。阅读量最可观的文章也是3万多，并且该号的粉丝基数远大于山茶花，而传播阅读量却远不及山茶花的千分之一。
毫无疑问，山茶花成了此次最大的赢家。
保守估计，这次刷屏文章以及后续系列公众号的热点跟进，为戴森这个品牌带来几十亿的曝光，（而这种曝光量）所带来的价值至少值好几亿。
那么，回到这篇刷屏文章所带来的价值和收益，我们不妨做一个猜想：
山茶花此次刷屏的背后，是否有得到戴森的支持？（思考不够全面）
不过根据前面提到的有趣现象，如此高阅读量的文章仅放在文章次条发布，似乎这并不是一场精心策划的营销活动，多半是山茶花的无心插聊。
既然是无心插柳，这更加引发了我们的好奇心。因为在同一天，为什么粉丝体量远大于山茶花的爱范儿，在首发上抢占了优势，却没能成为一个“佳话”？
在这场刷屏事件中，是否存在着某些必然的关系？
顺着这个想法，我们一起深入探讨：
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这篇文章到底做对了哪些事情，在不借助任何外力单纯凭借用户自传播的情况下，获得了超千万的阅读量？是什么因素推动了用户自传播？
我们都知道自媒体要打造一篇10万+的文章必定离不开以下几个要素：
1、标题
一篇高点击量的文章与漂亮的标题有极大的关联。好的标题与内容的比重是五比五，甚至更高。
2、内容
这是一个强调“内容为王”的自媒体时代，而优质的内容产出自然能带动用户自传播。一篇具备传播性质的优质文章内容具备以下几个因素：
1、物质激烈&概率事件（获取潜在利益，如扫码领xx）
2、炫耀猎奇（抓住用户好奇心、窥探欲、求知欲、爱看热闹的心理）
3、自我价值彰显（转发能展现出自我价值观体现）
4、认同感（文章观点与个人价值相似）
5、利他性（通过文章内容或观点达到影响他人目的）
6、贴合热点事件
3、定位
对于自媒体而言，在搭建账号时就应该很明确自己的定位，而精准的定位有助于你快速找到人群并且建立垂直体系。
因此在这次营销事件中，我们可以总结
高传播效果=好内容*好标题*精准用户群体（定位）
接下来，让我们去拆解这几个要素去看待山茶花这篇刷屏文章。
1、标题
标题：“戴森”、“自动卷发棒”、“终极”、“草单”。我们把标题核心的四个词语提取出来，发现带有强引导性的品牌词汇以及敏锐地采用“种草”字眼，可以迅速抓住女性消费者的眼球。
接下来，我们看摘要“千万不能让女朋友看到～”
分析：巧妙抓住“人具有逆反心理”的特点，使用“否定劝阻式文法”传播内容，也是自媒体取标题常用玩法。这种利用用户逆向心理，勾引挑逗用户，激起用户的兴趣和欲望也是这篇文章能够获得高点击的一个重要因素。
而这种摘要与“爱范儿”相对比，爱范儿采用了较为常规的方法去输出。但也忽视了男性用户对于“礼物”的购买。
面对需要产生消费行为的事件，是能屏蔽就屏蔽，并不为主动转发，唯恐避之不及。这就导致不久后另一篇吐槽戴森卷发棒的文章火了。
通过该文章底部的评论及点赞数的显示，也证实了男性用户对这款产生的态度上保持回避状态的这一猜想。
2、优质的内容制造
产品自带IP属性
内容制造
在内容层面，我们对比爱范儿与山茶花这两篇传播相对较高的文章。
同样是产品介绍，@爱范儿单纯从卷发棒的技术层面进行了剖析，随后介绍了产品在官网的价格，就没有额外的资料进行更多的介绍了。
看完这篇文章后，对于我这样爱美的女性用户而言，给我的感觉是：戴森技术很牛，一堆的效应。然而看完丝毫不能勾起我想去了解该产品的欲望，只知道它是一款看似“很牛逼”的卷发棒。
太过于理性和技术贴的产品内容叙述，对于女性这种非理性的消费者而言，无形中拉远了与用户的距离，这显然是一种“直男”的讲解思路。
我猜这也是抢占了先发优势，且用户基数较大的爱范儿，这篇文章没能达到效果的致命原因。
接下来，我们来分析山茶花的内容构成。
显然在开头，作者很巧妙设置了一些引导和铺垫。抓住了一些网络流行词语“露出姨母般的微笑”等方式，拉近好感，吸引用户继续往下阅读。
接下来看文章的构成部分，采用了动图+视频的双重展示，进一步达到刺激用户观看的目的。
晦涩难懂的词语，在用户自传播中是起不到正向传播的作用。相对比于爱范儿，山茶花用简单易懂的词语，一句话简单概括了产品能解决的用户痛点是使用操作方法。
所以，在撰写文案时，应该尽量使用“通俗易懂且用户能理解的词语”去输出想要传达的内容信息，这样子才能引导用户持续性阅读，并且能够在用户脑海里留下深刻的印象。
为了进一步加深用户的“认知”，山茶花对产品的细节进行递进式说明。除了对产品功能的描述展示外，他们对产品款式型号展示也非常清晰且具象。产品型号说明配上GIF图，让用户通过图文介绍，知道戴森这套产品的详细功能。
文章内容中，山茶花大量引用了ugc的内容，且被引用的内容具有段子属性，无形中拉近好感与形成了强传播的伏笔。
最后，还贴心地为用户补充了“省钱方案”，同时向用户强调三次该产品的“稀缺性”，由此又巧妙地抓住了我们所说的“稀缺性”能引发用户传播的心理。这也就为后续文章传播起到了推动性作用。
评论互动运营
除了文章内容以外，我们还在山茶花这篇文章下方，出现了大量有趣逗比的“段子手”评论。而山茶花对此也是采用了一种相对机智和诙谐幽默的互动手段，得到了大量用户点赞和迎合。激发后续用户共同参与评论互动，参与此次传播。
精准的用户群体
除了内容以外，精准的内容投放渠道也起到了推动性的作用。
结合新榜的搜索数据，发现山茶花是一个内容+电商性质的公众号，且内容大多围绕艺术、穿搭、美妆等生活方式以及潮流推荐为主，而商品的调性也以法国、日本、美国等轻奢类产品为主。
基本我们可以定位为：为职场女性提供有价值、有参考的优质消费推荐平台。
可想而知，一群自带高消费能力、对生活品质有一定追求的女性用户所构成的自媒体号，与戴森的用户画像是无缝黏合重叠的，这种情况下，文章想不刷屏都难。
由此可见，想要达到刷屏级效果可遵循下列公式：高传播效果=好内容+好标题+精准用户群体（定位）。而山茶花这次营销裂变事件中，恰好精准击中了营销传播的每一个要素，以至于能达到刷屏级别效果。
总结
综合以上的分析，我们知道一场刷屏级别的事件背后都有一些必然的因素。而这些必然因素势必会将其偶然概率提高并且扩散到最大。
做一场刷屏爆文，并非异想天开。通过对这次复盘，我做了以下的总结：
1、标题摘要层面：
标题：做到简短有力且概括性强，仔细斟酌标题的每个用词，通俗直接且易传播。
摘要：一般一句话总结概括摘要，尽量使用否定式或劝阻式引起读者好奇心，勾起阅读欲望。
2、内容制造层面：
选题上，选择自带IP讨论属性的话题，其本身就具备一定的粉丝基础，能够快速吸引流量；
内容表达上，使用通俗易懂、有温度、简洁的语言，避免晦涩难懂的表达方式，能更好降低用户阅读阻力。
营造评论区讨论氛围，引导读者参与话题的二次发酵
3、传播渠道层面
明确公众号定位以及用户群体，内容渠道的优质投放是内容快速传播的关键法则。因此，尽可能挖掘并投放到与文章内容主题关联性强的读者用户群体。
