1.
从事过两份的销售工作。一份是手机通讯类，一份是快消饮料。归属于类别，手机应该属于顾问式的销售。通过介绍功能，属性，品牌，售后以及性价比与差异化。来打动刺激顾客的购买欲望。
饮料行业，属于更传统基本的销售模式。通过布点率，单店销量，SKU推广，排面，价格执行以及客户管理来实现市场的拓展推广。
销售是手和脑的结合。既要耐得住寂寞，也要扛得住辛苦。销售是在别人看起来光鲜但是各种酸甜滋味只有自己知道的行业。这个行业，我也算是有十年以上的工作经验和积累。没有得到太高的职位提升，从一名CR一路走来，但是很明显的能感受在这个行业的土壤中，自身变化改变。不仅仅是工作的思路和方法，同时也对我的生活和身边的为人处世观点也得到颠覆，在处理问题的时候，尽量去使用销售的理性思维，而不是用可能被冲晕的感情去左右自己的判断。
所有说，工作都是潜移默化改变生活。
通过前辈的指引，和自己买了很多销售方面工作的书籍，提升自己的工作能力以及逻辑思维。理论为实践服务，指导实践。基础的4P理论，4C，以及沟通技巧，销售系统的制定和规划。定期文章的案例分享，在传统的销售领域中，慢慢形成自己的风格和知识。指导着自己的工作。
电工上岗有电工证，会计工作有会计证。销售行业，反正，我到现在除了每个月领到的AOP外，没有得到过任何可以验证自己是一名销售人员的证书。除了脑海中丰富的经验和更加细致化的逻辑思维。也许，这也是财富。
2.
在古代，有一个组织叫江湖。是一些生活在底层的人们为了生存而创建的组织。在江湖中，有别于官府的自己规则，解决问题的处理方式以及人员的考核机制。江湖是为了生存需要而存在。
在现代，有一个部落叫微信群。在我的通讯录中，最起码不低于20个群。有些是为了工作的便利和沟通的顺畅而建立，有些是被别人强行拉入，却不好意思退出，就只能当做僵尸而卧槽。所以说，微信成为捆绑社交，强行社交的一种手段。
最近，主动加入《销售与市场》杂志创建的一个微信群：“鲨鱼会。”这是我手机中20个群中最有意义的一个群。在这里，我找到自己的江湖地位和组织。在这里，来自全国行业的销售精英或者是销售管理行业的人，让我，感觉自己的渺小而受益匪浅。在这里，有鲨鱼小妹以及热心的参与管理者维护着群众的秩序和规则，更主要的是，针对销售的行业以及资源和问题的探讨，因为专业，行业的不同，发表的问题的观点和视角，可以令你脑洞大开受益。除销售有关的题材外一律屏蔽。
同时，鲨鱼会近期举办的主题讨论：网红经济，名人面对面--张永兵，如何玩转电商等主题讨论。是跳跃我们行业之外的一些主题讨论，也是一种新兴的行业模式，很多的观点由于超出我们从事的行业范围而陌生，从而令自己感觉寡闻产生求知的欲望。因为陌生知识，所以更多的是学习和聆听。
销售和工厂工作的流程其实一样。所有的结果，都是通过系统的管理，定期的拜访，业务的熟稔，市场的定位等环节实现推动。时间长了，就变得机械乏味和懈怠。除了数字就是数字，跳不出也逃不掉。随着已经进入不惑年龄，迷茫的未来无法透视。
在这个群中，别人的观点给了我新鲜的血液和观点。可以让我的思维得到电击而被触发。不癫狂无销售。空杯的理念让我有一种融入的快乐。也让我能够在这条走不出去只能一直走下去的销售的路上一直的走着。
希望在被人的引导下，能走的更远更好。这是一条属于自己的路--销售。没有过往，只有未来必须走下去。
我不希望这是一篇被认为是软文广告的文章，我只是想表达自己的感受。
2016-4-9
