昨天晚上，自己创业开跆拳道馆的一位朋友，过来找我聊天。说实话，自从他开始创业开馆后，我们联系的次数不是很多，能坐下来深入交谈次数，加上这一次也只有两次。

前期，他和我联系的时候，说的最多的话，也是想让我到他那里去工作。在刚开始的时候，我并没有拒绝了他，而是想着能给自己留一个后路，实在不行去他那也行。然而，现阶段我并没有要去他那里打算。或许是因为我这个不确定的表达，我们每次通话的时候，他也是拐着玩儿的，想让我去他那教学。

他的这种逼迫，让我觉得很不舒服，再加上当时我还在学习《通往财富自由之路》专栏。并且，学过了注意力是最宝贵的财富，如果，每次打电话聊的全是这些，既让自己不舒服，又浪费了注意力。那这个沟通就没办法再继续下去了，于是，我主动联系他的机会几乎很少。

上个星期日的时候，他又给我打电话，问我们这边的暑假招生情况和收费标准。然后，他告诉我这个暑假只招了十几个学员，并且说他犯了一个策略性错误，定价1500收费太高了，还说周边的一些道馆招生情况所以也是不太好……

当时，时间已经晚上9点半了，我也是上了一天的课，第二天早上还要早起参加公司的培训。他想约我出来聊聊天，被我委婉的拒绝……

昨天晚上他过来找我，时间差不多也是9点半左右，本来想着聊一会儿就会结束的，没想到一直持续到12点。

在这个聊天过程中，我有得到了以下三点感想。

第一，你越是追钱越是追不上它。

为了促进暑假班的招生，他做了一个老生转介绍的活动，内容是这样的：老学员家长介绍一名新学员，双方各返500块钱。以此类推，介绍的多返的也就多……

既然活动方案和规则已经制定出来了，那就要坚定的去执行。然而，他现在面临的另外一个情况，有的新生来已经报过名了，但是，突然发现有这个优惠活动，而这个时候，他又认识在这学习的某个家长。于是 ，这个家长就强烈要求也走这个活动方案，返给自己500块钱。

当下我的这个朋友很不开心，因为这个家长的要求，他要面临着一千块钱的损失，本来相安无事，他也不是老学员介绍来的，只是认识。如果你不返给他500块钱，理由只是，你已经交过费了，而不让他走这个活动，那么家长直接把钱退了，再重新找那个家长，让她介绍一次不就行了……

就这么一件事儿让他很堵心，莫名其妙的损失了一千块钱，我为什么说追钱追不上呢？是因为，他一直在这件事情跟哪位家长纠结，又说自己的活动方案做得不好，又说家长不好沟通……

因为介绍一个新学员，可以返500块钱，你说谁会跟钱有仇呢？

他遇到了另一个更大的麻烦是，有两个老生的家长，都转发了朋友圈，这个时候来报名的新生，他们两个都认识。并且，都说是自己介绍的，我的这位朋友，为此也是焦虑不堪……

当我听到他跟我说这种事情的时候，觉得很搞笑，甚至觉得很神奇，能发生这样的事情，我觉得很匪夷所思。真是不知道他们哪的家长和这位朋友是怎么想的！

我当时脑子里冒出来两个字“需求”，顺着这两个字，我开始追问他，活动方案已经做出来了，你为什么不站在客户的角度，替他们考虑，替他们省钱呢？如果，你一开始都站在客户角度，做他们的顾问，为他们省钱，你反而不会损失这么多。

为什么这个新生家长在报了名之后，才知道你的这个活动方案？更巧的是，他还认识这里面的其中某个家长，他的目的不就是为了想省500块钱吗？直接返给他不就行了，顺便做个人情！而不是为这500块扯皮，让这个新生家长产生情绪，再和老生家当面对质，进而损失了一千块……

第二，教育要有一个好的出发点

在聊天的过程中，我提到了一点，很多时候招不到人，并不是因为你的价钱问题，而是你能不能为客户提供价值。

你要明白你做的事教育，那你的培训宗旨是什么呢？仅仅是为了赚钱？让自己发财？如果你赚不到钱，你还愿不愿意做这个教育？传达你的理念？没有一个强大的使命感和培训的宗旨，在遇到不赚钱、困难的时候，是很难走下去的。

家长把小孩送到你这个地方，他想得最多的，可能只是为了锻炼身体，但是你作为一个教育工作者，你想到的是什么？如果你也仅仅想着孩子来到这，只是为了锻炼身体，为了玩儿，为了打发业余时间，把它当成一个业余爱好，那么你怎么可能会用心去教他呢？

你有没有想过，通过你的教育，把这个孩子培养成一个什么样的人？小孩在你这能不能变得更有礼貌？能不能变得更独立？能不能变得更自信？……这些都是你要考虑的！

要时刻记着为孩子好！教育孩子！这是我们聊过之后，他在微信里给我回的一个信息。

第三，反思我都得到

关于培训机构，有做的好的，也有做的不好的，有赚钱的，也有赔钱的。这是一种很正常的现象，另外，任何事情也都有周期的存在，在当下这个阶段，这个行业可能处在了低谷，也可能是自己经营的不到位，才导致不好做，赔钱，干不下去！

这可能是每一个创业人面临的状况，他告诉我，自从开了这个馆，没有睡个一个安稳觉，每天不停的奔波。但是，也没有得到一个很好的结果。

他反而羡慕起了我，说我过得很自由。说实话，一方面，是因为胆子小，另一方面，是因为自己没有钱，最重要的是，我也不看好这个培训行业，于是，我就没有选择创业！

因为我的这个选择，为我赢得了自主学习的时间，除了工作，我可以把我所有的精力和时间，都花在自我学习成长上，但对于我对朋友来说，他没有这个时间，也没有这个精力……

总结：

昨天在听罗胖有直播的时候，讲到了一个概念“视野窄化”。我们作为生活在现代社会的理性人，我们做出决定的时候，要判断自己有没有窄化视野。我们在和别人比较，是对当下这一局，还是在更大的坐标中，长远的积累自己的价值。

我的这位朋友就犯了“视野窄化”的问题，因为现在经营的不好，他开始关注周边别道馆的经营状况，最后，越比较越焦虑！

看到很多经营不好的道馆，刚开始会对自己有一点安慰，看得多了，一会产生焦虑，觉得这个行业不行了。当看到经营好的道馆，又会感到压力很大，觉得自己能力不足，陷入深深的自卑和自责……

进而还陷入了一种盲目的比较之中，用自家的实际情况，和对别家想象出来的情况进行对比，甚至还夸大其它道馆的经营状况，给自己造成了不必要的麻烦和压力。

这位朋友的经历让，我想到了“万众创业”，我想我应该再回头看一看这个概念……