号外，号外！

张老头竟然花3800块买了一辆崭新的宝驴牌电动三轮车，

这消息像长了翅膀一样，迅速由大脚小卖部传遍了全村，着实让人吃了一惊。

因为，按照常理，张老头绝不可能做出这么阔绰的事情，

作为村里出了名的老抠，怎么可能对自己下如此狠手？

有人惊呼，有人羡慕，有人怀疑。

而我，则是纳闷：

究竟是什么样的神人，能够向一个屎里捡出的豆子都要用最嘴嘬嘬的主儿成功推销一辆新车？

事情原委是这样的：

老张骑着旧三轮车去修理，修理部小哥向他推销新车。

一看价格，3800块？

嘎！

老张心疼得差点抽过去。

如果按照常规销售说法，肯定没戏，不但不能卖车，还得被老张好好上一堂勤俭节约课。

修理小哥这样跟老张说；

你这车已经不行了，今天坏了，修好，过几天其他零件又坏了，还得修，接二连三的修理费比买新车也不便宜，最后还得报废，还不如趁早换个新车。

你看，老张不是舍不得花钱吗，对这种人就要从省钱的角度去说，旧车的修理费是个填不满的窟窿，换新车比修理旧车还要划算。

这就是需求，人际交往一定要知道别人的需求是什么。

看着老张有点动心，是时候放大招了：

你主要骑三轮做什么？

接孙女上学放学。

你看，原来的三轮，车斗在后面，孩子坐在后面，你看不见，孩子被人抱走了都不知道。

新三轮前面有个坐，可以把孩子放前面，这样既安全又放心。

钱是心头肉，孙女也心头肉，二者不可得兼，舍钱而取孙女也。

就这样，老张乖乖就范，买了一辆新三轮。

我们讲需求的时候说过，人的需求分为：基本生存需求，过程乐趣，安全感，爱与社交，自我价值。

这个例子，老张是为亲情买单。

生活中，这样例子不少。

现在食品安全是个问题，有些人做起了绿色农业，无公害，纯绿色，好是好，就是贵啊。

平时大米卖3块一斤，他们卖7块，10块，这么贵，买不起啊。

怎样才能让人买？

有些商家宣传，纯绿色，反正就是说他们的米多好多好。

有一家卖米的另辟蹊径，这样说：

自从吃上了某某米，孩子能多吃一碗饭。

买噶！

一提孩子，很多人瞬间失去了抵抗力。

孩子挑食厌食不爱吃饭，是很多家长遇到的难题，吃了他家的米，孩子多吃饭，只要孩子好，再贵也得买啊。

有些人，宁可自己省吃俭用，也要让孩子好。对自己很刻薄，很扣，什么事都能凑合，给亲人花钱却很大方，这才是他们真正的需求。

还有一些学校，宣传：不能让孩子输在起跑线。

家长节衣缩食，花钱给孩子报各种培训班，花费不菲，你要让他自己花钱，他觉得很贵，给孩子花钱就不贵了，这是他真正的需求。

无论多吝啬的人，只要找到他真正的需求，他都会很大方。

有些人舍不得花钱，有些人舍不得下辛苦，从这个意义来说，我们都是抠门，有人心疼钱，有人心疼力气，

怎样才能让一个在力气方面不那么抠门，变得勤快？

海底捞员工一天工作12个小时，有些人坚持不下来，离开了，留下的人是怎么做到的？

一个员工说：“我工作就是让我妈不在寒冬腊月去河里洗衣服，彻骨的河水冻得双手通红，上班第一个月工资就是为家里买了一台洗衣机。”

还有人说：“我们这么辛苦为是为了父母和孩子，一个人奋斗，改变三代人的命运，再苦都值得。”

人谁不怕辛苦呢？

谁不想安逸呢？

如果说懒惰是人的本性，我们在付出方面都是吝啬鬼，都很抠门，怎样让我们变得大方？

这就要找到心中真正的需求，这样我们才会为了它心甘情愿地付出。

有一年冬天，早晨醒来后头晕，我去医院检查。

先检查脑电图，脑供血有些不足。

后检查血糖。我心想：“医生脑子是不是有问题，想要钱就明说嘛，头晕和血糖有什么关系啊？”

检查结果出来，吓我一大跳：空腹血糖6.8.虽然还没有到糖尿病的标准（空腹血糖7.0），但也超出正常值（空腹血糖6.1），如果不加控制，那我很快就会得糖尿病。对糖尿病我太熟悉了，我妈就是糖尿病，每年都要住院。看着病床上的她，想想不久的将来我也会变成她那样，现身说法的力量太强大，我好害怕。

我不要得糖尿病，我不想死。

那就锻炼呗。

每天早晨，天刚蒙蒙亮就出去遛弯。那时候也是傻，北方冬天的早晨很冷，连个帽子都不知道带，耳朵冻得揪心疼，脸都麻木，但也能坚持住。

就这样坚持了一段时间。大概几个月吧。

后来就有些松懈了，心存侥幸：

“一次不去没事吧。”

“哪那么容易得糖尿病啊，没事。”

“爱咋地就咋地吧，我就这样了。”

刚开始怕得要死，后来有些不在意了：“死就死吧，人谁不死啊”

我似乎正在逐渐接受命运的安排。

有一次看个电视剧。讲一个小女孩和妈妈相依为命，后来妈妈突然去世了，小女孩被人卖到妓院，不接客就被人打。

一边看电视，我的眼泪刷刷掉，我也有一个女儿，如果我这么早就死了，她怎么办，她会不会也被人欺负？

看着电视中的小女孩，仿佛看到我死后女儿无依无靠被人欺负一样。

从那以后，只要我不想动的时候，想想孩子，觉得自己这样做很有价值，于是一直坚持下来。

有人说，养孩子很辛苦啊，一把屎一把尿，

我到觉得应该感谢他们，

感谢他们在我迷茫的时候带给我希望，

感谢他们在我倦怠不想动的时候带给我动力，

感谢他们在我畏缩的时候带给我面对困难的勇气，

所以，在我们迷茫、倦怠、畏缩的时候，多想想我们的至爱（少想国家和民族，我怕你睡着了），

为了他们，我们就会变得大方起来。