第十七章

同事  

1

慢慢地熟悉环境，漫漫地了解公司。此公司是民营企业，前身是一个文化传播公司，三年前承包了《北方英才》杂志社的发行业务。公司老板兼总经理的关总，有一定的社会背景，各部门的负责人也都是跟他在商场拼杀闯荡多年的老战士。

发行部一共有三十名发行员，八女，二十二男。这是一个很有发展前途的朝阳公司，每一个员工都非常努力，但是人与人之间缺少交流和沟通，少有感情色彩。同事之间非常戒备，很少有交心谈唠的场面，见面时只是客客气气地打招呼。每个人似乎都严守自己的秘密，也从不打探别人。

商场如战场。这句名言在这个集体得到了充分的验证。从中我认识到，不能依靠别人，要靠自己。不是说，从来就没有什么救世主，一切靠我们自己吗。

重要的是不要把希望寄托在别人的慈悲上，如果你寄希望于别人，抱幻想于别人，那就错了，错得天都要塌下来了。我不再幻想得到吴尚友的帮助。

几天来，我做了充分准备，在电话薄和电脑里搜寻，获得了一些信息，并打电话与对方做了初步沟通。准备就绪，我走出办公室，站在楼梯对面的大镜子前，照着镜子整理一下并不很乱的头发，端正地看着自己。

我后退一步，从包里拿出一张名片，双手端端正正地擎着，对着镜子嘟囔道：“打扰了，我是《北方英才》杂志社的发行监理，这是我的名片，请多关照……”并将张主任常对我们的教导，叨咕一遍。然后，迈开大步跑下楼梯。

北方的初冬，人们还没有适应刚刚变冷的气候。北风吹在脸上，特别地冷。

我骑着自行车，时而逆风，时而顺风，沿着沈阳城没有规则的斜马路寻找已在电话里沟通过的客户。这一天，我跑了四家单位。最后一站是新北方大学。在校部办公室，我见到了校办郝主任。

我像背书一样，向他介绍《北方英才》杂志。郝主任专心地听。这个郝主任梳着一丝不乱的背头，一身板板正正的西装，给人的感觉即有知识分子的文雅，又有文化人的那种清高，而更多的是世俗之气。

他详细地询问我公司的经营和实力状况，还询问《北方英才》是否为核心刊物？

我说：“不是，但是用不了多久，它就能成为核心刊物。”

看得出来，新北方大学有意在我们的刊物上登载文章或做广告宣传。这次我洽谈业务，虽然没有签下订单，但是与客户建立起了初步的关系，至少他们已经知晓《北方英才》杂志和我个人了。

回来途中，我萌发要写一份工作计划的想法。拟定一个长期目标和一个近期目标。近期目标，是以数量取胜，争取与客户建立广泛的联系，尽量多地发行杂志。

另外，为大专院校准备提职称的人员，刊载文章，这需要他们订阅刊物为前提；远期目标，建立广泛长期的客户关系网，在外市地建立固定的发行联络站。

刊载优秀的学术性以及名家的文章，提高杂志的知名度，为取得核心刊物资质打下基础，最终建立一个行之有效的发行网络，开启互联网思维，启互联网＋，充分利用网络。我深知，建立发行网络是工作的重中之重！树立企业形象，构建企业文化，充分利用市场机遇，学习借鉴先进的管理经验和商业运作模式。加大宣传力度，执行公司的CI形象设计，着手设计制作公司的宣传彩页及电视宣传片。

想着想着，我的个人计划就变成了公司规划。思路还未考虑成熟，我便激动起来，热血沸腾，思想跳跃，蠢蠢欲动。

回到公司，吴尚友正坐着喝茶。见我进来，他对我说：“帮个忙，楼下有一块玻璃板，你帮我抬上来。”

我跟他下楼，收发室放着一块玻璃板。我和他抬着玻璃板的两头，小心翼翼地走上楼梯，进了办公室，我俩把玻璃板铺在他的办公桌上面。

玻璃板宽出了他的桌面，多出的部分搭在我的桌面上了，占去我桌面五分之一的地盘。吴尚友并不客气，玻璃板上都放上了他的杂志、书本、纸张。压在我桌面上五分之一的地方就这么归他所有了。

仅仅占了我的一点地方，不算什么，危及不到生命，也死不了人。可是让同事们看见，他们会说什么呢？这对我的自尊又是多么大的伤害？我有一种丧权辱国的感觉。

如果在过去，我一定要跟他理论，他若说不好听的，我能当即给他一个直拳。眼下，我只能把这口气咽在肚子里，压下燃烧在心中的怒火。我希望同事以及张主任看到摆在他们眼前明晃晃的霸道行径。

然而，全都视而不见，好像这一切如同天理一样公平，就像太阳每天升起落下一样。我望向窗外，阳光普照，天底下所有享受阳光温暖的人都丧失了同情心，失去了理解他人痛苦的能力。

在这个时候，就连上帝都装聋作哑。

2

回到住处，我趴在缝纫机桌面上，一口气把工作计划的草稿写完了。次日，我又修改了一遍。反复看过后，觉得还不够完善，就想放一放，让思路有一个沉淀，再做修改。

吴尚友把眼一瞥，看在眼里。他出去晃了一圈儿，就又回到他的座位上，笑嘻嘻地对我说：“你是编辑部介绍来的？”

“嗯，是乔编辑。”

他呷了一口茶，一副叫人琢磨不透的表情。说：“太好了！乔编辑和我的关系非常好。咱俩还真有缘。”

“你和他挺熟？”

“熟！老朋友。”他又呷了一口茶：“对了，关总叫我起草一份明年的工作计划。我觉得你的文笔不错，咱俩一起写吧。给你一个表现的好机会，别错过了。”一番话语，亲切得像个老大哥。

“我写了一个草稿，是我个人的工作计划，不知道合适不。”

“我看看。”

吴尚友从我手里接过草稿，认真地看起来。

之后，他指指点点对我说：“还行，应该修改一下。你看这，不能站在个人的角度看问题。另外，打造核心期刊，是编辑部那边的事，发行管不了。”

他放下草稿，眯着眼睛问我：“会打字吗？”

没等我说话，吴尚友立马又说：“我来好了。”不容分说，他拿着稿子去了设计室。用了一个上午的时间，把稿子修改完毕，并打印四份。吴尚友没有通过我，他以个人的名义直接将打印稿送给关总和张主任各一份。

这些事办完之后，他才回到发行部，给了我一份打印稿。

“我改完了。刚才关总看过了，他说你写得不错。”

我一惊！心想，他怎么私下就把稿子送给关总看了呢？我手里擎着由我自己思考撰写的，现已署名为吴尚友的稿子，完整地看一遍。整篇文稿经吴尚友改动的地方并不多，只是把我个人近期和远期计划变成了公司的计划；将核心期刊的内容删掉了。就这样，在我心灵深处迸发的思想火花，照亮了吴尚友头上的光环。

人们说，吃亏是福。我常用这句话安慰自己。工作的压力，使我无暇顾及祸福吃亏这些事。

我觉得，应该再次拜访新北方大学。我将报价单、刊物样本等资料放在背包里，跨上自行车就上路了。到了新北方大学，我一边上台阶，一边把背包打开，抽出资料，想把几样资料组合为一套。

楼门处是窝风口，一阵风刮过来，吹落我手中的两张画页。那画页犹如两只白鸽飞了出去。我慌忙跑下台阶，去追画页。在台阶下，我一脚踩住其中的一张，弯下腰拾起来。另一张飘落在一辆本田轿车底下，我跑过去从车底下拾起画页。当我起身之时，正好赶上郝主任送几位客人走出校部大楼。郝主任的目光与我相遇。他把几位客人送走后，便转过身，笑眯眯地瞅着我。

“郝主任！”我走上前。

“开车来的？”郝主任不无惊讶地问。

我含糊其词地答：“嗯！郝主任你好？”

郝主任拍拍我的肩头，说：“你们公司有实力，发行监理出来谈业务都开车，不简单！”

误会了，他以为我刚才是从轿车里下来。蒙他错觉是好事，在人心浮躁金钱至上的社会，有谁不愿意和有钱有地位的富人结交呢？与有实力的公司做生意不会担心款项和质量问题，至少和有钱有地位的人交往心里也舒畅。我再一次领教了金钱的魅力。

此行，我初战告捷。新北方大学订购了四十八本杂志，并准备在五月建校十周年之际，借用《北方英才》杂志为新北方大学做一次专题报道，初步拟订费用为人民币五万元。不言而喻，这“北方”二字乃是专题报道的关键词。

“事儿虽不大，钱也不很多，但是各方面的关系都得答对。”听话听音，郝主任在暗示我。我不糊涂。他不说，我也要按常规返给他个人十个点的好处费。我个人的提成可以不要，但与客户良好长期的合作不能丢。我说：“您放心。这事，我一定会办得漂漂亮亮。”

本田轿车成全了我，公司在我发行的业绩栏，插上了第一面小红旗。我从来都没有这么高兴，回想在轿车底下钻出来的那一幕，走在路上，我都会笑出声。后来我又拜访了很多公司，但几乎都扑了吴尚友的后尘，结果令人失望。一个月后，我拿到了第一次薪水。钱虽少，但毕竟是我的劳动所得。

请看下集 —— 抗争