大家好！我是周秋妹，两个青少年孩子的妈妈，亲子沟通讲师，2021.01.31 记录 第94篇！

今天分享的主题《如何让别人对你产生信任的感觉？》

          在生活当中，我们该如何让别人对你产生信任的感觉呢？

一般来说，别人对你的看法是负面还是正面，90%取决于你表现出来的温暖程度和个人能力。

如果你表现出友善、忠诚或有同情心，对方会觉得你心怀善意；假如觉得你有所图，那你表现出的聪明才智，则会被看成你能够实施敌对行动的证据。

具体的做法就是：你要间接表达出温暖。因为我们不可能直言不讳的说：“你好，我无意伤害你。”

所以，你可以通过赞扬对方，帮助对方，观察对方的想法和感受并且表现出你很感兴趣等等。试着从对方的视角理解她的想法，寻找到你们的共性。

还有一种特别有效但是经常被人们忽略的方法就是“不必要的道歉”，意思就是把“对不起”这句话作为对他人的艰难表示难过的意思。就比如说：“很抱歉，听说你飞机延误了。”

你还可以通过展示你的能力来让对方信任你。

通过你的技能来实现你的目标，是信任的一个重要方面。只有当自己的盟友可以信任、并且有能力时，才是宝贵的、不可或缺的盟友。

我们这里强调的是你一定要进行眼神交流。在交谈的时候有眼神的交流，会更容易让对方理解你的意思，较快的语速、附带手势、点头和直立的姿势，全都会让对方感觉你有着更强的能力。

接着，你就要强调你的潜力了，让别人把目光聚集在你过去取得的成绩之上，是展示你能力的最佳方式吗？不是的，研究结果表明，当我们决定录用谁，晋升谁或者选择谁合作时，我们感到印象深刻的是“明日之星”而不是“昨日之星”。而且我们有一种潜意识偏差，让我们更喜欢具有卓越潜力的人，而不是已经表现得卓越的人。

我们可以看一个案例，曾经有人在NBA对经理们做了一个实验，让他们决定是不是和某个特定的角色签合同。他们前后看了同一个人的简历，第一份建立是过去他五年卓越的表现，而第二份建立的描述是他初进队伍时最初五年能够有的表现，也就是他的潜能。结果很令人惊讶，经理们给第二份简历的开的年薪多了将近100万美元，而且经理还相信，这位球员将来还可以得更多的分，可能入选全明星队。

其实这里面的原因也很简单，比起过去，人们更在乎未来的价值，只有聚焦未来，才会让人们坐下来认真地听。

所以，就算你过去的成绩很漂亮，你在宣传自己时，应该更多地聚焦于未来，而不是过去，这才是明智的选择。