人与人之间最难的便是信任。因为信任太难，所以很多人宁愿把人与人之间的关系看成是交易，因为交易显得会比较公平。
但是，把人与人之间的关系都看成是交易关系，也会有问题，那就是纯粹地把人当成了资源，亲戚朋友同学同事，统统都是资源，比如很多直销行业，如保险，微商，保健品等。在他们的眼里，成功就是要让身边尽可能多的人与自己交易。
其实，把人与人之间的关系全部归结为交易，是一种非常不合理的做法，就好像我们明明可以乘坐高铁出行，却非要回去坐马车一样，而原因仅仅是因为，高铁太费电，马车很环保。
在领导力的四种关系里面，交易关系是最初级的关系，再往上层层递进就是组织关系，朋友关系和亲人关系，虽然说后面三种关系都可以有交易关系，但是假如把后面三种关系全部都变成交易关系，这对于我们来说，显然是得不偿失的。就好像我们和父母之间，一定要把账一笔一笔算得清清楚楚吗？算不清楚的。
更为重要的是，交易关系本身也是非常不可靠的一种关系。因为交易关系的公平，仅仅在于交易的双方之间，但是对于第三方，第四方，在很多时候是不公平的。当交易的物品是稀缺物品的时候，比如医院里的肾，陌生人之间，人家为什么要卖给你？亲人之间，我为什么要损害自己的健康拿一个肾给你？实际上这种时候，就算有交易关系的存在，交易关系也是很弱的，更多的时候是亲人关系，组织关系在发挥调节作用。
所以，更高级的人与人之间的相处法则是，尽可能地将自己与别人的关系上升到组织关系，朋友关系，亲人关系，在这个基础之上，要尽量多地对自己的组织，亲人，朋友，考虑他们在交易关系中的利益，尽量对别人给予更多的付出，减少对别人的需求，只有当我们拿的少，付出多的时候，我们才会被别人信任，才会更有价值。
很多人一定会笑话我傻，我们之所以要搞关系，不就是为了拿的更多吗？是的，我们的确是想要拿得更多，但是我们拿得更多，是因为我们同样也要付出的更多。
举个例子，奶牛吃草和奶牛产奶，如果奶牛产奶的价值还比不上喂养的草的价值时，大家以为这头奶牛的命运会如何呢？或者说母鸡每天光吃饲料不下蛋，那会怎么样呢？
交易关系是最不稳定的人际关系，但是无论在那种关系中，我们都不能忽视交易关系的作用。要想成为一个有影响力的人，就是要多付出，少索取。
