大家好，我是夜宇七郎。今天给大家分享的主题是：写文案的根本目的以及使用渠道。

从这个分享开始，我会做一系列和软文相关的分享。之所以这样来做这个系列分享，一方面是自我提高，一方面是让大家听过分享后，能够写出一篇简单的文章。如果能够养成写的习惯，那就更好了。

下面正式开始我今天的分享，主题是：写文案的根本目的以及使用渠道。

在互联网混，对营销工具的熟练使用，是一个基本功。互联网有很多的工具，文案也是工具之一，并且是一个很重要的工具。

只懂软文，会写文案，还远远不够。俗话说：写重要，发更重要。这些工具的熟练使用，专业程度，可以帮助大家高效的让软文发挥其价值。

比如：邮件群发、百度竞价、网盟广告、微博广告、企业qq、各种忒吧、论坛、钻展、直通车、公号、自媒体平台、文库平台。

这些工具都需要配合软文一起运用，当然了，每个工具的使用都需要熟练，有些甚至需要专业人士才能操作。

讲这些工具，就两个目的：

一是文案不是单独存在的，它需要一个个的载体；

二是这些渠道有些事收费的，有些是免费的，研究他们的广告能更助于学习文案和别人的赚钱模式。

下面，我们就来研究一下软文的关键元素，在于新手来说，编辑一定要大于写作。

在前期，思维习惯还没有形成之前，软文写作不熟练，软文是肯定需要反复编辑的，如果不编辑，那软文一定很难看，自嗨、错别字、句子不通顺、无信息量，都是很常见的问题。

就拿写标题来说，一般的做法是，写出3-5个标题，挑选一个最好的标题。没有最好的标题，只有更好的标题。

所以，学会怎么编辑，比学会怎么自己去写，对于起步阶段来说更重要。 原因也很简单,你不能等到你会写了，才开始做市场测试。

那样你学会软文的速度就会非常慢，更别说用软文来赚钱了。很可能你学 一年，不如人家玩一个月，这里的“玩”是指模仿别人的，在这里，可以 把编辑简单的理解成模仿优秀的软文。

为什么刚哥（我的软文老师）要学软文的同学去抄写销售信呢？原因就在这里，可以理解成 模仿、编辑、提炼、找感觉。更重要的是，通过抄写销售信，去认识到软 文中能够促成销售的关键元素，然后才能够真正掌握编辑的技巧。

举一些简单的例子：

当你看到这个（一半小括号，你的大脑里在想什么？会寻找什么？是不是 另一半小括号），是吧？同理，中括号，花括号，都是如此。

对于还有话要说的，你会不会扫过去，马上看看下面说什么？所以，你的眼睛是不是会在扫描的过程中自然的放松？

我过去常常拼命工作。一天工作18个小时，一周工作7天。但是我没有赚大钱，直到我的工作时间减少……很多之后。

当你看到这样一段开头，你会不会有兴趣继续读下去？

例如：写这则广告花了我两个小时。幸运的话，它应该能让我赚50元，也可能是10万元。

看到第二段，你会不会想继续读下去？

而且，我要求你为某物给我10块钱，虽然它只花了我不到1毛钱。我会尽量使你无法拒绝它，如果你拒绝，你就会是个十足的傻瓜。

看到这第三段，你会不会想继续读下去？OK?，文案的编辑，只有一个关键，那就是让你无法自拔的读下去。

除此之外，没有其他任何战略目的，这就是它唯一的战略目的！

再举个例子：

在一张报纸上，有图片，加粗的标题以及副标题，还有其他的信息，然后 就是有文案内容。你在阅读报纸的时候是先看什么再看什么？以什么样的 阅读顺序进行？

通常你首先看到的一定是图片，是不是？大部分的人都会先看图的。好，现在先给你们几个元素，让你们编辑，看看你们会怎么做？

第一：广告的标题（目的是抓住客户的注意力）

第二：图片（目的是展示产品的图案）

第三：品牌名（目的是推广自己的品牌知名度）

第五：文案内容（目的是阐述产品的具体信息）

这里的每一个元素，都有它各自不同的目的，如果让你做一个简单的修改 ，你会修改什么？

OK，如果让我给这个广告做一个调整的话，我只会干一件事。那就是：把所有不同元素的目的，改成同一个目的。

【忘记了刚才前面给你们举例的那三段了吧？】

不论是标题还是图片还是副标题，别忘了你广告的目的：那就是让用户读第一句话，如果用户不读第一句话，那么后面再好的内容都没人看，更别说销售了哈。

也就是刚才上面说的那5点，必须把它们集中起来，每个的目的都要是引导用户读第一句话。这是在设计这篇广告之初就要明白的战略目的。

如果脑子里想要表达的东西太多了，软文就会写的很散，导致效果很差， 你必须聚焦一点：图片，品牌，价格，标题的展示，都是为了引导客户愿 意去阅读第一句话！

在朋友圈发布文案，你会怎么干？不写文案，抄别人的文案，胡乱写一段 。

例如，你转发了一篇文案在朋友圈，你的战略目的是什么？

不是读第一句话，更不是成交，而是让客户去 点击那篇文章，或者看完这段短文案。

注意是点击，如果对方都不点击，就没有阅读，更没有成交的可能性。比 如：三秒钟实现成交陌生客户，立即点击此处看具体方法！

如果你有写一篇关于成交的文章，你转到朋友圈的时候，写这样一句话， 会不会有人去点击呢？

深刻理解你的战略目的，是不是效果完全两样？包括你在选择图片的时候，你都会变，完全不一样。

如果在朋友圈转发了文章，你还认为你的目的是让读者去读第一句话，你就完了，你的效果一定大打折扣。

我的意思是，你要使用客户的惯性——也就是好奇心。在对方的惯性上去发力，才能够实现四两拨千斤。

如果你对自己的战略目的认识错误，效果就很差。下面再给大家举一个例 子，帮助大家更深入的洞察战略这块。

例如，你是卖面膜的，你希望把现在跟你谈判的代理拿下，当客户决定要 成为你的代理的时候，你的战略应该是什么？这个与你们利益直接相关噢 ，好好思考。

你不应该跟他说怎么赚钱，你应该告诉她，如何才能够确保她的投资安全 ，确保自己的本金尽量不受或者少受损失。

当你们决定要做代理的时候，是不是根本就不去想赚钱的事，开始反而更 多是担心，自己这个投资到底会不会亏，是吗？

当你还没有决定真要去干一件事的时候，你是想着怎么赚到钱。但是当你 真要干这件事的时候，你最担心的是本金。

这时候你如果拼命和客户谈怎么赚钱，只会让客户认为，你在威胁他本金 的安全，同意吗？

所以战略目的错了，这笔成交是不是就完了？知道怎么招代理，半天搞不定了吗？

所以，每一个阶段都有每一个阶段的战略目标。你的战略目的不是什么的 ，而是根据阶段目的变化的，文案的编辑技术，就在这！

对于文案来说，每一段落有每一段落的战略目标，编辑高手，能够正确地 定义每一个段落的战略目标。

简单的总结下，这个分享让你们记住的两个关键点：

第一：不要排斥需要花钱的广告环境，要靠近它，了解它，熟悉它，因为离它越近，就意味着离钱越近！因为我们可以看透别人的赚钱模式，赚钱 领域。

在这些环境中，你能够认识很多真正在花钱赚钱的草根英雄和营销高手， 在耳濡目染，反复研究观察的过程中，你会发现很多真正赚钱的关键技巧 ！

并且学到，很多有效的营销式。有时候，就一个小细节，就能够帮助你多 赚很多钱。你要永远与真正的高手去交朋友，这是你最好的学习方法。

第二：新手练习文案的目标，不是在于会写，而是在于会编辑。这并不是 说写不重要，写出优秀的软文和销售信，是需要反复的去练习的。而编辑 现成的优秀软文和销售信，就简单的多

编辑的关键是，对每一个不同情况下的战略目的都要清晰具体，这些战略 目的都来源于，顺应人性，凡是不是顺应人性的东西，都会有99%的失败率。

我今天的分享结束，希望对大家有帮助，后面还有几个关于文案的分享， 敬请期待！

注：该平台为首发平台，“夜宇七郎”原创文章，转载请保留版权！