姓名：辛震芳

组别 ：感谢一组

公司 : 宁波万尚进出口有限公司

【日精进打卡第37天】

【知～学习】

《六项精进》大纲背诵1遍,

《大学》背诵3遍

《经营十二条》 第6条 定价即经营

感悟及分享

这一条所说跟我们平时的工作关系很大，我们几乎要每天计算价格。由于现在的价格越来越透明， 利润空间越来越小，导致我们越来越难确定如何报价， 报高了，客人会离我们远去， 报少了公司就没有利润。 要做到准确报价就必须要了解所有面料辅料的损耗和价位。对于量小的订单损耗要加多少， 小缸费要多少，工厂工价是不是要上浮等等 都要考虑到位。对于一些利润相对高一点的款式，也要参考客人平常的售价去倒推计算客人大概的收购价格， 然后再对比我们计算出的价格是否合理。如果我们的价格太高了， 是不是可以考虑更换便宜一点的面料， 再看看一些辅料或则做工是否可以简化，这就是老先生所说的 “定价”“采购”“压缩生产成本”。要做到这点也必须要理解 卖价往往是市场决定的，就是我们也要了解客人的产品是面向哪种市场， 消费者是否可以接受。 我们也要将这一个理念灌输给我们的技术人员，在满足质量的前提下要千方百计降低成本，一些比较繁琐的工艺是不是可以简化，比如我们常说的安全缝，这种缝制基本是用在比较薄的梭织面料确保接缝滑移， 那么一般比较厚实紧致的面料完全就不需要用这种工艺， 我们可以解释给客人听，告诉他们这种工艺非常费时，工价很高，只要对的东西我们就要坚持。

感恩学习！

【行～实践】

一，修身：1.原地小跑三次，每次一分钟；2，听 名人演讲 ；3早读

二，齐家: 晚上陪孩子学习英语,打扫卫生，洗衣服，

三，建功：持续思考如何把工作做得更好

【善事】

共计42/37日

每日至少行一善

【自省】

不能抱怨客户麻烦，要保持对工作的热情。不能坐等客户订单，要自己想办法开拓，努力做好客人给的任务。对家人说话要保持和气，对孩子不能发脾气，

【感谢】

感谢同事工作的配合，感谢公司给予学习机会，感谢公司的素餐，感谢开发部同事的合作，感谢技术科师傅辛苦的工作， 感谢稻盛老先生的书把我浮躁的心慢慢沉淀下来- 每天进步一点。

特别感谢健康勤劳的父母，让我们安心工作 。

【志愿】

感召身边的人将爱传递下去，让所有人都知道我们为什么活着，让我们每个人的身边多一些真善美。我们的最终目的是走时的灵魂要比来时的更高尚。

【打卡始于2018.7.23持续今后每一天】