最近一直在思考产品，我突然发现如果你想最省事的方式看一款产品能做到什么程度，它到底适不适合自己用，最直接的方式就是透过他做产品的背后的思维逻辑，和思维逻辑背后的价值观去看，产品背后的思维逻辑和价值观会驱动企业和创始人不断的选择最终做出来接近思维逻辑和价值观的产品，产品不会无缘无故的做出来，背后肯定是有思维逻辑的，下面我分析一下现阶段我认为主流的三种做产品的思维逻辑，找到一款产品背后的思维逻辑，就能知道他的迭代方向，就知道它是否适合自己！

我们从农耕时代-传统手工作时代-工业化时代-互联网时代；每一次迭代都代表者更高的生产力和效率，我们现阶段主要的还是互联网时代或者你可以说正在向物联网和智能时代迭代；我们要缩小一下范围，有些事情才能解释的更清楚，我们就从酒这个长周期的行业来说吧，现在做产品主要存在那几种思维逻辑？

第一种是工业化+互联网化的思维，这种思维还是以工业化思维为主，这种思维企业的工业化是主体，互联网只是提高效率的一个工具；做酒行业我们工业化的代表产物就是新工艺酒，有些行业工业化做出来的产品甚至比传统手工更好，那传统手工存在的价值就很低了，但是做酒这个行业，工业化解决了生产效率和产量的限制、节约了粮食，但是对质量的本身并没有很大的提高，而是降低了很多，在这个行业90%以上的工作量现阶段的技术是替代不了手工的，这也解释了白酒高端品牌为什么还是卖的那么贵，高端品牌基本还是传统手工做的；

传统企业现在大部分把互联网当做了一个提高效率的工具，这样的化，新工艺酒的效率会更高，大家和到酒的价格会更低，现在的主流是这一种模式的思维比较过，就是工业化+互联网化！

这一种模式可以做出来价格最低的产品，确做不出来最好的产品，不过可以满足很多人的需求，在物质匮乏的时代，这种模式不能不说是时代的选择，现在物质已经过剩了，这种模式在未来还有生存空间，但是一定会越来越小！

我们着重介绍第二种模式，因为第二种模式在一段时间内将会成为主流；在说第二种模型之前、我们解释一下互联网思维，前几年也有好多提互联网+来改造企业的，那互联网是一种工具呢，还是一个思维呢，还是一种精神呢？我们现在听有些将营销好互联网的课程，有些就会说他做了多少案例、互联网有多么厉害，他有什么方式可以快速的帮你做好！这种方式挺让你打鸡血的，最终收效甚微；为什么呢？

因为每个人情况不一样，我们不用去学什么套路，固化的方式，我们应该了解互联网背后的价值观和思维，利用新的工具的思维和价值观结合自己的公司实际去慢慢的改造，而不是去学什么快速的手段，互联网可以解读很多是精神，但是主要的肯定还是更有效率更有品质，更好用，一定是终端的用户得到了更多的好处和实惠或者便利，如果你认为互联网更暴利，那你就找错方向了，我们可以看一下支付宝，大家更喜欢他的原因是什么，大家得到更多的便利和实惠，以前银行不会去做的东西，不在乎的东西，举一个例子，你拿500快钱去银行理财，银行会理你吗，银行只会认为你存折给你点利息就可以了，但是支付宝会吧？年化5%；还有贷款，去银行普通人贷款很难，支付宝可以通过大数据的信用让你去贷，只要你信用好，你可以去贷，互联网一定先是越来越方便，大家得到越来越多的好处，最终也就会实现利润，大家分清楚先后顺序！互联网有很多精神的解读，但肯是效率的提高和透明度的提高，绝对不是暴利，每个行业不一样，大家应该结合自己实际，提炼出来自己的适合自己的互联网精神，我看有一家新的白酒企业，提的就挺好，海量、单品、微利这是有一家做白酒的企业提出来的营销口号，其实也是他背后产品的思维逻辑和价值观，其实如果我们对白酒行业足够了解的化，如果知道的他做产品的逻辑，那你基本就会知道他会选择怎么做，能做出了什么样的产品！

第二种思维模式是什么呢？互联网+匠人+工业化，这样一种思维呢，互联网化为主体，匠人的精神为骨干，工业化的企业为载体，这种企业思维模式更偏重互联网的运营，匠人精神的技术研发和要求，工业化的载体反而没有那么重要了，说一个现象大家可能更好的理解，比如一家公司先成立一家品牌运营公司或者贸易销售公司或者以粉丝为载体的运营公司，典型的就是提供互联网的战术思想和技术研发进入到某一个领域，可能一开始和传统化的工业化企业是代加工关系，成长的过程会进行收购部分传统工业化企业进行研发不部分生产，但是大部分是代加工生产的，这种思维模型很方面做大、做强、产生规模效应，产生规模效应了，有可以降低成本，这类公司都有很强的营销能力，最终实现海量、薄利的战术；生活中有很多这种公司，这种公司的主体是营销团队+品牌运营+技术研发，传统工业化企业成为这种的企业代加工企业，或者和传统生产企业联合成立贸易公司共同经营，我看我们做酒的行业就有这种的企业！

这样说明还是不太形象，给大家举一个例子，雷军的小米是互联网化的一个经典代表，小米的产品方法论是什么呢？满足80%用户的80%需求，将大众的产品高质化，将小众的产品大众化，利用互联网化的工具极致提高效率，追求最大的性价比，最低的价格享受最高的品质，就是这种公司的价值观和方法论，这种方法论在工业化改造很彻底的行业，是很有战斗力的和生命力，比如小时候我们用的菜刀，打铁师傅做的很好，也很好用，但是现在打铁师傅在呢？打铁师傅老了，打铁师傅的儿子都去做生意去了吧，如果小米的方法论做刀，应该怎么做呢？利用现在的技术进行大规模的模拟打铁技术进行大规模的生产，我们现在也可以利用现代科学的物理学，重心，新的工艺材料，对菜刀进行研究，对我们的使用习惯进行研究，最终可以实现模拟化的大规模生产，追求最高的品质和最大的性价比，用这种方法论的套路就是先研发，申请专利，代工厂规模化生产，海量、薄利，这种方法论是在某些行业是很有生命力的，工业化越彻底的行业用这中方法论越有生命力，为什么呢？如果工业化可以无限的接近手工的品质，价格右非常的低，那大家都会有脚投票选择那种。

用小米这种方法论做出来的产品算不算匠人呢，我们可以叫他们为互联网中的匠人，为什么是互联网中的匠人呢，给传统匠人有什么区别呢，这种互联网精神做的是海量、满足人们的80%需求做到极致的性价比；传统匠人精神做的是限量、满足人们的100%需求做到极致的产品；这是两种思维方式最大的区别一个追求最大的合理化、性价比，一个追求的是极致产品，没有好坏只是两种思维方式；追求最大的性价比为什么不能追求100%的需求呢？因为完美最最难做，往往是完成最后的20%需求需要付出前面80%需求的成本，最后20%需求占的成本比前面80%占的还多，所以追求性价比就不可能做出来极致的产品，所以这种公司可以为追求品质的大多数用户服务，但是绝对是做不出来最顶级的产品，因为他的思维模型就是那样的，当然了这中思维的方式做出来的产品已经可以满足我们80%的需求了，关键是价格低啊，所以在某些方面选择这种战法的公司还是一个不错的选择，我们选择一款产品，其实可以看他背后的方法论和价值观，就知道者款产品是否适合自己，其实这样是可以降低我们的决策成本的！未来一款产品的竞争绝对不是产品的竞争，一定的是产品背后的方法论在竞争，一定是这种方法论背后代表的价值观在竞争，那种价值观会成为主流，那种产品就会成为主流。

每一种模式不是不变的，他可以有多种的解读模式，乔布斯时代的苹果，也是第二种模式，但是乔布斯追求的极致的产品和有温度的产品，是100%的匠人产品，用互联网的思维去做产品，加上100%的极致产品追求，利用全球代加工，真的很先进，乔布斯也是我很崇拜的对象；每一种模式有多种的解读，具体要看是否适合自己的行业和实际情况！

第三种是匠人+互联网+工业化，这种模式我们可以把工业化程度不高，大部被手工替代不了的行业，非常有传承的传统工匠用这种模式去思考；先后顺序不一样，其实呢就是重心不一样；第三种的核心是匠人、是产品、是极致的产品和完美，互联网是为了提升效率让产品活下去，我们选择工业化的原则是只要利用工业化能提高产品的安全、健康、品质，我们就会选择这种工具，如果不能提高也不会降低能提高生产的效率，我们也会选择，如果降低一点品质，我们就不会选择；在做酒的行业工业化的产物就是新工艺酒，新工艺酒的优点就是对食用酒精的食用，提高了产量，降低了成本，节约了粮食，使企业不再受产能的限制，缺点就是产品质量的下降，由于食用酒精的添加量过多，会过度的添加香精、香料，品质方面是在退步，在白酒行业大部分的工业化都是不能提高品质的，只是提高了其他的效率，所以在这个行业，要想做出来一款极致的好酒，基本上还是需要手工，机械能代替手工的只有10%。

我们着重介绍了第二种模式，主要是第三种和第二种利用的工具相同，只是着重点不同，第二种核心是互联网，第三种的核心是匠人，侧重点不同，第二种工业化为载体，一定是大规模生产的，第三种工业化为辅助，一定是有产能限制的；第二种模式以互联网运营为主更合理化，第三种模式是以传统工艺为中心；模式没有好坏，在合适的行业，结合自己的实际，选择适合自己的模式和方法！

我们的食品安全为什么有那么严重的问题，主要是食品的工业化极致的追求效率，传统一年养成的鸡，现在一个月，一两年养成的猪，现在三个月，一到三年酿成的好酒，现在10天，极致的效率，产生了极致的添加剂，其他的不是太清楚，但是白酒允许食用的添加剂有1000多种；三种模式各有各的优点，在工业化程度高的行业第二种模式更适合，在一些传统手工程度比较高的，第三种更接地气，在食品领域，食品一定是要极致安全、健康和高品质的，才是对用户最大的负责，但是市场肯定是多样性的，每一个产品背后都有自己的价值观，未来哪一种价值观成为社会的主体，哪一种产品就会成为社会的主体！在食品行业我们的整个团队始终坚信极致的安全、健康、品质、体验才是我们追求的，只为产品活着，所有的一切都是为了极致的产品！

AA

2017年11月20日