【捭阖第一】（1.9）捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损，去就，倍反，皆以阴阳御其事。
译文：
捭阖之道，就是反复地使用阴阳进行试探。所以与品行高尚的人言说，就要说“阳”类的事；与品行卑劣的人言说，就要说“阴”类的事。下与小，均为阴，故可以用低下的去求合志向渺小的人；高与大，均为阳，故可以用高尚的去求合志向高远的人。照这样去言说，可出可入，没有什么地方是不可以的。用捭阖之术，可以游说他人，可以游说大夫，可以游说诸侯国的国君，可以游说周天子。不论内部有多小，也不论外部有多大，均不能局限于本身，而须辩证地对待。益损，去就，背反，都是阴阳开合之道来驾驭。
重要词语（要理解）
1、故与阳言者（四句）
2、无所不可
3、可以说人
4、益损、去就、倍反、
学习心得
和客户相处时，就是用捭阖的策略来回交替使用，和客户说话按照投其所好。技术，喜欢聊产品，就多聊产品；喜欢喝酒，就多喝酒；喜欢聊现场的故障处理，就聊故障处理。采购，喜欢玩，就和客户一起玩；喜欢钱，就聊佣金。客户啥样的人都有，有喜欢财物的，有喜欢帮助工厂解决问题的，各类型的人都有。都通过捭阖之道去接触，从捭和阖两方面去做。就能完全驾驭备件和项目的操作。
王齐
2016.5.12
