【第二杯半价的秘密】🚶♂️
🌕 前几天我特别困惑一个问题，为什么肯德基和麦当劳经常搞第二杯半价的活动，这背后有什么更深层的涵义吗？
今天我找到了答案。
和你分享一个概念——「边际效用」
🌖 边际效用指的是，你每多消费一件商品，它给你带来的额外满足感。这个满足感，是不断下降的。欲望被充分满足后，边际效用为零，商品就会免费。
想象一下，你饥肠辘辘的时候，即使只给你一块馒头，你也会吃得津津有味。
但是等你酒足饭饱以后，即使再给你摆上一整桌山珍海味，你也很难下咽。
🌗 第二杯奶茶对于用户的“边际效用”已经大大降低了，在她心里，已经不会为降低的“边际效用”再付出另外一杯奶茶的价格。第二杯奶茶，在她心里可能就只值半价。
从用户的角度来说，用一杯半的价格，买了两杯奶茶，觉得自己赚了大便宜。
从商家的角度来说，虽然价格降低，利润降低，但是多做了一单，赚了本来做不了的额外生意。
===案例拓展===
🌘 这个概念还可以用来解释，昨天拆解的那个案例，为什么类似Kindle这样的打卡返现活动会成功？
因为边际效用的降低，你对产品的满足感不断降低，商家鼓励你参与打卡，但是笃定你一定坚持不下去。
🌑 从人脉管理的角度来讲，这个概念也告诉我们一个道理，
“雪中送炭永远比锦上添花更难能可贵！”
🌑 从两性关系的角度讲，别做备胎/舔狗。
付出越多，满足对方越多，对于女神的边际效用也就越少，追到对方的可能性也就越低。
===关联概念===
边际成本、适应性偏见、供需理论、半途效应
