昨天下午，我去对谈一个艺术教育公司，作为一个成立不到三年的公司，但是其创始人是科班出身已经在此领域做了十年，公司在发展规模和刚刚成立一年的企业没有太大区别。
找我对谈的目的是：去年虽然疫情严重，但企业基本上还是能够盈利一点，但如何让企业有更好的发展，他还没想清楚，希望获得外部顾问的帮助。
他和我这样形容自己在产品研发上的工作经历：几乎每天都会有新产品开发的念头，常常和核心员工讨论新产品并将其推向市场。看了他的产品介绍，我感到很惊讶：
品牌用户涵盖最小年龄和最大年龄跨度在25岁甚至更多。
用户职业从刚会拿笔的幼儿到中学生家长。
可想而知，他的品牌产品线有多宽广。看到他的品牌名，我无法快速理解品牌的核心价值，甚至说slogan都非常绕口难以理解，我也不知道这个品牌下产品是在满足顾客怎样的诉求。
他告诉我，顾客来选择自己的产品，需要比较多的讲解，才有可能购买。
经过一小时的交谈，我建议他好好安静的想一想，为什么创业，想解决什么问题，以及自身专长优势是什么。然后把品牌产品线，狭窄聚焦。
我知道，大部分公司都不愿意聚焦，希望尽可能宽广的产品线能吸引每个消费者，并为此乐此不疲的更新、拓宽产品细分品类。
这不是定位的逻辑思维，换句话说因为你的宽泛，无法在顾客心智中简单、快速、深刻的占有一个位置。你也因为产品线过宽，让你的核心优势，核心资源，时间精力、兵力，无法聚焦，无法占据用户心智，在品牌数量、产品细分发展的今天，无法突出重围，获得胜利。
开创一个具有创新，能够完成用户没有完成的任务的品类，保持狭窄的聚焦，为此建立一个品牌，让你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表。
集中兵力，以压倒之势强化这个品牌的核心价值和优势，是赢得心智之战，在众多品牌中突出重围的关键。
如果有其他机会，再为企业产品品类推出第二个甚至第三个品牌。
也许，过不久，我还会被他邀请继续对谈。期待看到他的变化。
