各位亲爱的营销挚友们，我是慈恩传媒陈明翰，看到很多的营销企业老板一直以来都
非常的迷茫和无助，一直没有办法提升业绩和企业的营销利润。
那么今天给大家提供一篇节选自我的老师，超常规李才文的资源创富术给大家学习和借鉴。
本文建议大家仔细的多看几遍，深入骨髓的理解这篇文章的奥秘和炔觉。
学习营销落地的五大心法
其实学营销最大的难题就是落地，很多人学习了几年的营销，
最终却无法落地，今天就与你分享落地高手的落地心法，让你找到根本原因。
很多人问我，我学习了很多营销策略，营销方法拓展我的生意，
最终依然没有解决我的问题，李老师你能不能教我一些方法，教
我一些策略，快速的去拓展我的生意，快速的使我的生意能够赚到钱。
心法一、提高思维，摆脱阻力
在这里我还是那句话：没有方法，没有策略，没有技巧可以帮
到你，人的行为是靠你的思维所指引的，你是什么样的思维结
构就会做出什么样的事情，这是我们最终去落实一件事的根本。
以前我的老师经常跟我讲，他说：人与人之间最大的差别是思
维模式的差别，你的思维模式最终决定了你的行为模式，所以说
我们要想真正的从鮮决根本上解决问题，真正要想自己提升的
话，不仅仅是去学习某个策略、某个方法、某个技巧，而应该
是改变你思考问题的方式，只有这样在你遇到各种各样的阻力和
挑战的时候，你才能够有源源不断的思路出现，你才能找到更多
的角嗖人突破，否则的话你死记硬背那些策略和方法，也是没
有任何的效果的只能说明你看了一部武打电视剧，看到了很多
招式，但是你永远成为不了武林高手。
心法二、摆脱局限，找到方法
你一定要给自己的大脑植入一个思维：
在这个世界上没有难做的事情，之所以难是因为没有找到正确
的方法，当你认为困难是理所当然的时候，只能说明你已经停
止了思考。
这句话一定要深深的记在心里，所有营销人必须记住的一句
话。
不管你是做营销还是做实体店，其实很多时候我们不能有效的
突破，主要源自于我们认命，源自于我们认为这个东西就是理
所当然的事实，源自于我们认为困难它是100%。存在的，所以
说我们要顺理成章的去顺着这个思路走，而作为营销人你不应
该有这种局限的信念。
我们总是要思考这个世界上没有难做的事情，这件事情我之所
以感觉难，
是因为我没有找到正确的解决方法，这是我一直秉承的一条信
念，也是一种思考问题的方式，所以说这是一个前提，我们往
往没有把它当成自己一种行为的引导方向，当遇到问题的时候
总是认为理所当然，做生意本来就是要累，做生意本来就是要
靠看别人的脸色，其实没有你想象的那么困难，只是你没有找到
更多的方法，那找到更多的方法就是要我们看到更多的解决问题的角度。
心法三、努力学习，找到角度
其实我们学习的目的不是给你一把机关枪，然后你可以去扫敌
人，我们学习的目的是为了让你看到更多解决问题的角度，所
有的一切都是围绕如何解决更多的问题。
其实很多时候我们大脑之所以解决不了问题，就是因为在我们
的思维模式里面，我们的思考角度太少了。
举个很简单的例子，现在我们要做生意，要避开竞争，我们大
脑里只有一个角度，那就是价格，顾客购买我们的理由，购买
我们前提只有一个，那就是价格，你就没有其他的角度思考，
所以说我们学习的目的是为了找到更多的思考角度，让你去解
决问题。
其实我发现不管我身边的人包括我的两位营销老师，他们都没
有系统的受过营销的训练，他们甚至连营销都没有学习过，现
在都是60多岁的人了，但是他们为什么能成为商业大亨，为什
么能够造就上亿的财富，他们始终坚信一点：没有难做的事情，
只是没有找到方法。
营销就是解决问题，这1"问题出现之后，我要想方设法去解决，
我始终相信一定有一个方法可以解决这个问题，他们一直都是秉
承着这样的信念去做事情，所以说，营销不是一个神奇的机关枪，
可以拿着去扫敌人，而是让你找到更多解决问题的方向，让你
有更多的思考角度。
当我们有了这个概念之后，今后不管我们是想问题还是在做营
销方案的时候或者在讨论的时候，我们就不要有局限了，一定
要天马行空的去想，从各个角度去思考，然后严谨务实的去做，
脚踏实地的去做。
心法四、提前准备，前提条件
任何模式、任何方案、最终落地就是那几个让别人行动的点，
一旦不顺，你就落不了地，模式架构的再好都不行，所以我们
以后看问题一定要看核心，不要觉得模式好高大上，好新颖，
我也试试去！
比方说：今天你去商家整合礼品。
那对方为什么要把礼品给你，你在出发之前，有没有想过这个
问题，有没有把商家给你礼品的理由考虑清楚，很多人就是没
有考虑清楚，所以整合不到。
为什么咨询过我的人，大部分都可以整合的到，其实原因很简
单，就是把商家为什么给我提供礼品的理由全部考虑清楚了，
满足了别人主动提供礼品给我的条件。
所以你去之前，这些让对方给你提供礼品的理由，你提前就要
考虑清楚，考虑充分，要不你去了也是白去。
这里只是拿整合礼品举个例子而己，让你彻底明白这个思路。
这里不是教你如何整合礼品，你学会了这个，下次如果你做别
的方案或者项目，你还是解决不了，所以要把握好这个尺度。
不管你是做销售还是做方案，你自己感觉设计了一套无敌模式
^，只要你在执行的过程中，让别人行动的点不充分,最后结果就
是根本落不了地。你要让别人行动，一定要靠利益驱动人。
也就是说你要把好处讲清楚，你看我们整合商家，首先谈的就
足给商家带去好处，客户为什么会来我们店，是不是我们设计
了鱼饵，根据客户提供的情况打造，这个就是让别人行动的点。
90%以上的人学习了营销后，当时感觉很震撼，过后就不知道
怎么去做了，这是通病，很多人直接死板硬套，直接复制，从
来都没有测试的想法，从来都不总结，从来都不去用，这是学
营销最大的难题，还有一个最核心的就是心态，这个比任何技
术策略都关键。
很多人一遇到问题就在找方案，不懂得研宄人，我们前面分享
资源操控实战案例后，有的人操作后得到了非常大效果，有的
人赚的钱比我们当时操作这个项目还要多，就是因为他懂得变
通，懂得去测试，懂得去总结。
心法五、人为主体，不能忘本
很多人会疑惑，那些厉害的策略是怎么思考出来的，为什么我
学习了这么久想不出来呢，最核心的就是研究人，所有的环节
都是围绕人要达成最终的目的去打造，之所以想不出来就是因
为没有深入去研究你的目标客户。
资源操控是我们整合了别人的资源后，帮助合作伙伴赚到了
钱，最终却把我们踢出局了，从头到尾白忙活。
我们这回就开始研宄怎么样让合作伙伴离不开我们，一旦离开
我们，他就“必死无疑”，我们是站在目标客户的角度去研究
的，也就是人的角度，我们合作方都得到了各自想要的，而最
终谁也离不开谁。
所以一定要分析清楚目标客户担心的，关心的，渴望得到的，
针对这一切去打造解决方案。
不落地一定有原因：永远不去测试，永远不去总结，一遇到问
题就退后，找找落地的前提，你还差在哪，请回头再次学习。
这所有的一切都要围绕人，把人解决了，问题就不再是问题。
解码：1个人1个月完成100个人1年的业绩
一个人一个月赚100万难不，如果是10个人，每个人帮你赚】0
万，简单不！！！
现在很多人都跟我咨询，大部分都是：
我现在拥有了自己的生意，要如何更轻松地把他做大？
我如何干掉我的竞争对手，垄断市场？
我如何借力影响力大的资源为我所用？
我周边很多闲置资源如何赚大钱我如何更轻松地创业？
我要如何更好地转型？
如果我告诉你，全国至少有99^的生意人跟你处境一样的时候，
或许你能得到一丝安慰，因为太多的人以此为借口，把痛苦归
结于外界的因素：互联网冲击、经济萧条、社会黑暗，甚至还
有人以宿命来抚慰自己疲倦的心灵……我非常能够理解你的心
情，因为21世纪的商场就这么残酷，实体店洗牌的时代己经到
来！
与此同时，你有没有反思过，为什么在大家都认为生意不景气
的时代，却有那么…的人能够快速突破险境，能够轻松赚得盆
满钵满呢？
绝对不是因为他们拥有什么特别的资源，他们的成功仅仅只是
掌握了一套不为人知的赚钱秘诀，并付诸实践而已，假如你明
白了这一切背后的真相，我相信不管你现在是什么样的处境，
你也能够轻松打造属于自己的自动化赚钱生意，一个人一个月
完成100个人1年的业绩也能轻松自如，并实现财富自由的梦
想，这一切都是真实的，因为在太多人身上得到了验证。
在认识我的老师之后，我的思维发生了翻天覆地的变化，当时
的他虽年近60了，并退隐修心，却曾经是一位叱咤风云的商业
奇才，运用他超乎寻常的思维，创造了很多普通人无法想象的
财富奇迹。
也是在认识他之后，我才开始了解到什么是真正的“空手套白
狼”，如何1能在没有任何资源的情况下快速取得成功，其实我
更愿意将其称之为“资源操控〞，，因为能够更直接的诠释这套
创富思维的理念。
我相信你曾经学习过很多资源整合的方法，在落地的时候总会
感觉遇到各种各样不可把控的地方，为何，因为所有资源整合
的大师只教你整合资源，从来没有教你如何操控整合过来的资
源，所以，在真正的高手世界里，是没有资源整合的说法的，
都是在玩资源操控！
资源操控是营销人的基本功，也是空手赚钱最快、最简单、最
轻松，投入成本最低的一种的赚钱方式，如果你能领悟透彻，
他还是一种宣传与引流的绝佳手段，所以被很多营销人和渴望
空手赚钱的人所青睐；
我研究过我身边所有的成功的企业家，包括我身边的老板，他
们无不都是资源操控的高手，他们无不是借助外界的资源来做
生意，从来不是靠自己的蛮力死拼硬打。
所有成功的老板，并且赚到钱的，他们都是靠借力外面的资源为
自己所用，彼此获得价值的同时，来共同提升。
我曾经分享过很多的案例，包括每次和学员们做的分享、电子
书和实体书，有很多学员看了这些理念和案例之后，然后照着
做，很快就获得了成功并赚得自己的第一桶金，很轻松地就实
现了自己的财富自由。
但是也有很多人看了之后没有意义，以前我也看了很多的书
籍，看了很多的案例，看的时候也是觉得非常地精彩，非常地
兴奋，但就是落不了地，自己也不知道怎么去操作，最终失败
了。
就是因为我们不能去照搬每个案例，因为每个案例操作的时间
不同、空间不同、背景不同、操作的人不同、面对的客户群体
不同，甚至执行人的能力不同，都可能导致操作的结果不同。
但更重要的是我讲的每一个案例，每一个理论体系，每一个观
点，每一个秘诀，每一个策略，我希望你能学习它背后的思维，
直正懂得学习的人不是学习他的表面，而是去学习这个案例、
这个理论背后深层的思维，他是靠什么样的思维方式去做这个
事情的，他是如何抓住人背后的天性的，他们有什么共通的地
方，当你把这个思维学会之后，你找到了规律之后，你再到现实
生活中去找感觉，依照这些思维的规律，然后去更好地操控你的
生意，这才是正在的出路。
为什么真正听课的人，十个人里面只有两个人真正地赚到钱，
还个五个会有所好转，其中还有三个听了根本就用不到，因为
真正懂得赚钱的人’他是懂得学习背后的规律，懂得学习共通的
东西，找到了其中的感觉。
时间过得飞快，一晃就是9年，每次回忆起当时的懵懂无知和老
师的悉心教诲，不得不发自内心的感激。
虽然跟老师的思维比较起来，我还不及他的零头，但是，本书
分享给你的正是这些年我结合老师的教诲，以及实操总结出来
的经验。
一个人一个月完成100个人一年的业绩只有资源操控能帮你快
速、轻松、简单、无本的做到，你可以同时操控几十个项目，
只有懂得资源操控的人才更容易做到。
发现：只有2%的人重视成功的绝招和赚钱的秘诀
如果你己经把我们己经出版的书籍学完了，你一定会意识到本
节内容与前面内容重复，是因为它至关重要，98%的人失败或者
赚不到钱的重要原因就是因为自我设限，不敢去干，畏首畏尾，
只要你找到自我设限的根源，在对症下药就能彻底的解决；
那人为什么会自我设限，经过多年的总结如下：
第一点、成长的环境
我相信从小的时候，你身边最亲的人就会教你一些东西，比如，
家长会叫你好好读书，不读书今后就没出息，听多了，你就信
了；你身边的朋友说，还是有关系好，你看，那家伙没一点本
事，靠关系就赚大钱了，像我们这种没后台没背景的人，还是
踏实的做事吧，你也信了，凡是有这样想法的人很难突破。
所以基于第一点，你必须要找到另外一个圈子，为什么跟成功人
在一起’你就更容易成功，这是有道理的，因为这样的环境能
影响你破除以往的局跟性信念，超常规营销的圈子就想让所有的
人破除这种局限信念，可以联系我们报名加入圈子；
第二点：书籍教材导致信念局限
比如：书上说，做人一定要诚实，不能吹牛，但是你看，往往
成功的人都不一定诚实，只要能够帮助别人带来价值，可以用
一些策略，比如我们的筹码交易，让别人更容易接受你给的价
值，成功的人都是懂得吹牛的人，你不会吹牛，你不会描绘蓝
图，谁愿意跟你合作？
第三点自我经验导致信念局限；
比如：一条水沟2米宽，你跳不过去，掉沟里了，你就认为别
人也不能跳，也会掉沟里。
你做某个生意失败，你就认为这个行业不行；你谈客户失败了，
你就认为这个策略不行，人没有这么容易谈的，你总以自己的
经验来判断世界的真相。
有的学了某个老师的东西，落不了地，然后就得出结论，现在
的老师都是骗子，基于以上几点，你就开始为自己设限了。
那我们究竟该如何突破自己的局限？
①换一个圈子，不要老是在一个圈子转悠，如果你身边的人都
是设限的人，你就很容易被带进去，因为在这些人眼中看到的
都是不可能；当你认为什么都是理所当然，什么都是不可能的
时候，你绝对就被自己毁了，人是环境的产物，很容易被环境
影响。
②多问自己以下类似的问题：
我谈客户失败了，那谁谈客户比较成功呢，他是怎么做的呢，
他具备哪些我不具备的特质；
我做这个行业失败了，谁在做这个行业比较成功，他是怎么做
的，他具备哪些我不具备的东西？
-定要找成功的方法，成功的条件’而不是天天自我设限，这
个不可能,我现在的能力不行，我没有他的资源，这些想法千万
不能有；
③勇于尝试，始终记住，没有真正的失败，只有测试的械功！
很多时候，你不敢行动是因为你害怕失败，但是你又要给自己
的不行动找借口，久而久之，你的潜意识就会有一套说服自己
的说辞，就成了你的固有信念，所以从今天起，你要告诉自己，
没有失败，我这次的失利只是证明了我的方法不对，只是测试了
一个不能成功的方法！
所以你就有调整的机会，我们都相彳目一句话，机会是自己给
的但是往往不知道怎么给自己机会，自己给自己机会的方法就
，是去行动，没成功你就有了调整和优化的机会，否则你就是不
，给自己机会！
秘密：资源操控财富哲学
资源操控的财富哲学是根据本书提炼的精华语句，有的是我总
结的，有的是李才文老师总结的，希望你能够引起重视，只有
重视你才能彻底的明白，才配真正的去操控任何资源。
1，人与人之间最大的差别是思维模式的差别，思维主导着行为，
行为主导着结果，做任何事情要想本质改变，必须先改变思维模
式；
2，事情雑不是雜本身难，要么就是方向错了，要么就是方法错
了，当你认为难是理所当然的时候，只能说明你己经没有再去思
考；
3，没有难做的事情，之所以难是因为没有麵正确的方法；^
4，任何事情的达成肺着前提，分析清楚一件事要想做成功，需
要满足哪些件，才能找到达成目的的布局和方法！
5，完成比完美更重要，先完成，然后再不断的优化和元善:
6，做什么都必须做出别具-格的震撼亮点，否则别人很难记得你，
7，低手做事，高手造势，高高手借势；
8，没有真正的失败，永远保持测试的心态；
9，所有的阻力和问题都是机会；
10，内心的强大才是真正的强大；
11，一流的方案，三流的执行，三流的结果；三流的方案，一流
的执行，-流的结果！
12，能者居上的核心就是分钱，把大部分的钱给合作伙伴；
13，大胆去做，反正死不了，只要你胆子够大，再加上前卫的观
念，没有干不成的事；
14，自己无需拥有，能够操控的就是你的，不要期望一个人去征
服世界，掌控了别人想要的资源，你就能操控别人的资源为
你所用；
15，资源操控是快速轻松达成目标的工具；
16，资源操控了解是前提，信任是关键，分钱才能长久；
17，资源操控的核心是价值交换；
18，在进行资源操控的时候，顺序不同，结果就不同，你的风险
也不同，所以先做什么，后做什么你必须要测试清晰；
19，资源操控实质就是配对，我有什么、我缺什么，把我有的资
源利益最大化，把我缺的资源，用我有的资源去换或者低成本
买回来。
20^资源操控就是把做成一件事的几个比较厉害的人/商家/公司
组合在一起，但他们单独都做不起来的人，你只需要牵线搭
桥一下，组建成一个班子，你就是班主，稍微管管就行了，
从中分点利益就够了；
21.资源操控是把买方，卖方或者需求方和满足方都找齐了，交
易才正式开始，即使交易失败你也不会有任何损失；
22^资源操控最忌讳的一点就是把你的底细全部告诉别人；
23^资源操控的核心是借力，需要什么，谁有直接借走，分钱或
分他想要的；
24^用对方需要的资源来控制他，你有他想要的，他自然会向你靠拢
25^资源操控就是一个以小博大，四两拨千斤的一个思维，他可
以让你操控一切；
26,资源操控的本质是发现某类客户群体的潜在需求，整合上下
游，整合供求方，通过信息不对称以及数量上的优势，获得
价格差的一种无本快速赚钱模式。
27.掌控了精准度的终端消费者资源，你就是商业王国的老大，
你就能够获得源源不断的永续财富；
28^你掌握其他资源，有可能很难掌握，但是只要你掌捤消费者
的资源，
其它的资源就都被你控制了，而消费者资源是资源操控里面最容
易掌控的资源。只要你有一个好的诱饵，很容易把这些消费者资
源为你所用；
29’掌控别人想要的资源，他就会被你操控，你提出什么条件，
只要不过分，他都会答应，最终是合作共赢；
30，把别人火爆的生意当作自己抓取顾客的手段，不求赚钱，低
价格或多附加值销售，引爆人气或赚取大量现金流，靠设计
后端多通道盈利途径获利：
31.做资源操控的目的并不只围绕着金钱，一开始可以是钱，可
以是赚名，可以是赚现金流，可以是赚资源’也可以是赚影
响力，但是这其中的每—点最终都能给你创造财富，所以思
维千万不要局限在我做这个事情我一定要赚多少钱，你可以
多转几个弯；
32’资源操控一定让对方感觉有离不开你的筹码’而不是让对方
懂得你全部的运作套路，最后发现根本不需要你也能玩；
33‘让能人冲锋陷阵，你只负责分钱就是了一一能者居上；
34’将已有的资源重新组合分配，发挥最大的杠杆效应；
35’深度挖掘客户需求价值链，找到价值链上未被满足的刚性需
东西的几率就会更高（平时要多观察)
求，通过整合资源和操控资源来满足；
36‘资源操控中，这个最弱小但懂得操控别人资源的人他赚的钱
是最轻松的，而那些细活，粗活，重活，复杂的活全部分配给
你的合作伙伴，因为他们比你专业，他们干活的效率比你高，
你少赚点，大头给他们，表面是合作’实则你是操控他们；
37，资源操控就是把一些互补的人组织在一起，在一条船上，最
终各自得到自己想要的，但谁都离不开谁；
38，资源操控的核心不是一锤子买卖，而是将你的合作伙伴深深
的锁死，离开你这个链条就必须死，因为你控制了他想要的资
源，你能帮助他赚大钱，持续赚钱；那么就有持续的后端利润。后期会为大家
解析一些真实落地的实战案例给大家。希望可以帮助到很多迷茫的营销挚友们。
