在销售管理中要为过程鼓掌，为结果买单 。

不见得每个人都具有很强的目标性 作为一个销售管理要有明确的主线 :

定位目标→抓过程 →拿结果 

销售管理需具备的能力:

一，说why的能力

不同的层面，角度去阐述 Why 。利用黄金圈法则    why→how→what

二，不断重复传递目标的能力

三，以终为始的思维

强化从未来看现在的能力 ，不要拿现在的能力来规划未来三五年的目标 。

四，目标感与结果思维 

不注重结果的人通常是缺乏明确目标 ，作为领导者，如果不以结果为导向带来的低效将会被加倍放大 。

目标必达三条线

1、目标线

定目标 : 月目标 →周目标→日目标 

月目标:要清晰    周目标:聚焦和关注    日目标: 当日事当日毕

盯目标  :日目标 →周目标 →月目标

跟进目标

开月会 :让伙伴都看到月目标， 管理者讲清楚为什么 ？凭什么 ？ 

周会:  让伙伴想清楚，讲清楚 写清楚的过程，让其他人360无死角进行剖析。

日会:清楚周目标 ，日目标 突破日目标的价值点。

2状态线

让员工保持激情四射 ，通过团建 激励等各种形式。

3技能线

产品知识 ，销售技能

管理者要具有强者思维 。