《王健林传》第5节

王健林 5 王健林的商业战略

昨天我们讲王健林搞了三次改革，才使得万达广场成为最受欢迎的购物中心和城市地标性建筑；

也正是王健林不妥协、不放弃、想办法、解决问题的决心和坚持，造就了万达广场开一个旺一个的局面。

但是一个成功的企业家绝不只是坚持和创新，还需要有战略眼光。对一个行业或者产业的发展有预见性，及时调整发展战略，让企业持续的发展。

如果把一个企业比作大海上航行的轮船，那么掌舵人的战略策略就是企业前行的航盘。

在市场竞争激烈的今天，决策战略是最重要的管理，直接关系到企业的生死存亡。

万达的发展，正是靠着王健林一个又一个正确的决策，才创造出今天的辉煌。

今天我们继续来讲王健林的商业策略、战略，继续挖掘万达商业背后的逻辑。

• 做商业地产

住宅地产和商业地产是万达的两个支柱产业，万达起步于住宅地产，成名于商业地产。

刚开始，很多人对王健林要开发商业地产并不看好，很多朋友劝他：“住宅地产搞的顺风顺水，何必冒这个风险呢？”

可是王健林很坚定。事实证明，王健林的决策是正确的。

2000年前后，房地产泡沫市场不断扩大。国家政策严格把控房地产开发的各个环节，还出台了限购政策，导致房地产寒冬出现；

加之非常激烈的市场竞争，增加了拿地成本，开发商们进退两难。

放眼全球的住宅地产，没有持续五十年兴旺的住宅市场；

而商业地产契合经济发展，尤其是伴随着中国经济持续快速发展，必将迎来长久的黄金期。

（一）商业地产的升值空间巨大。

商业地产项目本身只租不售的特点，开发出来的利润可以通过无数次、多种途径的不定期收入形成，包括租金收入、自营收入等等。

另外，万达出租的只是使用权，而真正的产权没有变。

因而，随着房地产之后的发展，万达拥有这些项目的潜在升值价值。

王健林曾经说：很多城市的万达广场即使不收租金，仅商业项目本身就在成倍的增长。

（二）商业地产稳定性更高。

商业地产不容易受到经济周期的影响。经济低潮时，住宅行业会受到很大冲击；但商业地产不同，无论任何时候，人们都需要进行生活用品、各种消费品的交易活动。

因而即使在经济低谷期，商业地产仍能如火如荼地进行下去。

1997年整个亚洲面临着一场前所未有的金融危机，在此期间，几乎各行各业都受到了重创，只有零售行业表现出增长之势。

可见，商业地产具有很强的稳定性，抗风险能力大。

对于王健林的万达而言，不同时期有不同的需求。扩张初期，万达需要大量的周转资金，住宅地产周期短、来钱快，因而成为万达的支柱产业；

当有了一定的经济基础以后，王健林更侧重万达的百年发展战略，因而商业地产优势超过了住宅地产。

最后，王健林大笔一挥，斩钉截铁地将公司的重心撤出住宅地产市场，一头扎进商业地产这块充满未知数的洪流中，这才有了后来的城市综合体—万达广场。

万达的成长经验告诉我们，战略对于每个企业都是异常重要的。创业之路上，取得成功的机会很多，抓住这些机会，离成功就不远了。

现实生活中，很多企业经常面临举步维艰的局面，是因为它们没有做好准备好转型，没有跟上时代的发展。

因而，面对即将到来的新机会和新机遇，需要做好转型发展的准备。

• 投资体育项目

万达成立之初，没有什么知名度可言。王健林日思夜想，如何能打响知名度。很快，他的眼光瞄向了足球。

1992年，政府要进行足球改革，大连市成为改革的第一个试点。

王健林看到了这个机会，他让万达投资足球，这样就可以得到更多人的关注。

况且他本人就是个足球爱好者，对足球有着特别的情怀，真是一举两得。

接下来，他与大连队开始一轮又一轮的谈判，很快双方敲定了合作细节。

1994年，万达足球俱乐部成立。有了万达的资金支持，足球俱乐部爆发出惊人的能力，接连取得了八次夺冠的好成绩。

当年王健林拎着装满现金的密码箱到足球现场，上半场球输了，他把箱子往桌上一拍：“下半场扳回来，奖金翻倍！”。果然，分数很快扳回来了。

与此同时，王健林的万达也开始有了突飞猛进的发展。王健林说：“万达之所以投资足球，一方面是万达既然发展起来了，就要取之于民，用之于民；搞足球投资就是做公益，多出一点钱支持足球，比拿钱直接打广告强。”

特别是1994年甲A联赛的最后一轮，万达俱乐部在四川挑战东道主四川全兴队那一场，让万达俱乐部名声大振。

当时的四川全兴队很强，在没有遇到万达俱乐部之前，还没有输过比赛。

他们预见万达俱乐部的时候，也无所畏惧，因为本身实力摆在那里了，再加上自己的主场，更有优势。

但是，比赛半个小时后，万达俱乐部便以3:0领先。万达俱乐部节节胜利，最后，一举拿下第一个职业联赛的冠军。

当时，这场比赛由香港电视台向全世界五十多个国家和地区直播，影响力空前。万达的品牌也很快得到人们的认可。

王健林的每一个决策，都很有战略性，就像打拳一样，不断用重拳出击，有效占领市场。

竞争讲究的就是一个稳、准、狠，一招制敌，不能等，不能贻误时机。

很难想象，王健林如果缺少这种能力，要想在竞争中取得成功是不可能的。

• 开发文化产业

当王健林的商业地产项目做的越来越好，万达的名气也打出去之后，王健林又有新的想法了！

王健林的每一次决策刚开始看起来都是不合时宜，但是事实却证明，他总是能预判到未来的发展，及时调整、转型。

当很多房地产企业纷纷转型商业地产的时候，王健林却把万达的发展重心转移到文化旅游产业上来。

他很清楚，在不断变化的市场中，任何东西都不能永远畅销，总有一个生命周期。

王健林从2006年开始投资文化产业，到现在已经涉及到了文化旅游城、电影产业、主题公园、连锁ktv、艺术收藏等领域，销售收入每年以百亿元数量级增长。

关于电影，王健林刚开始只是想把电影院线引进万达广场，给购物中心增加一个娱乐项目。

电影项目刚开始要和上海广电集团签订合作。他们愿意跟随万达发展，影院建到哪里他们就跟到哪里。

后来上海广电集团领导更换，新上来的领导不看好这个合作，终止了合同。

但是当时万达已经有十来个影院开业或即将开业，逼着王健林只好自己做，可以说万达做电影院线完全是逼上梁山。

紧接着，王健林又做了电影制作公司，从影视、制片、发行、放映到电影节等一系列电影产业。

文化旅游方面，王健林认为应该把文化旅游作为今后主要发展方向。

把文化做主业发展，就必须体现中国文化，绝不能照搬照套外国的东西。

万达在很多地方建立的主题公园，都会结合当地的文化特色。如果千篇一律，人们就不愿再到万达的其他地方玩。

比如西双版纳主题公园设计了热带雨林、茶马古道、蝴蝶王国等几个园区，都具有浓郁的地方特色。

万达文化项目突出中国元素，体现地方特色，设备独家定制的优势在今后的运营中会逐渐体现出来。

无锡万达城项目开工时，万达宣布要和上海迪士尼pk，王健林更是要求在入园人数和经营收入两个指标上超过上海迪士尼。

因为迪士尼只是一个主题公园，模式几十年没变过。

而无锡万达城不仅有室外主题公园，还有巨大的室内万达mall，里面有众多游乐项目，以及酒吧街、舞台秀等等。

这些内容综合到一起，对游客更有吸引力，游客人数和营收收入自然会上来。

王健林做文化产业，不单单是做文化研究文化，打的是组合拳。

王健林将商业地产、旅游度假等产业结合发展，不同行业之间互相支持，产生综合效应。

比如武汉中央文化区，里面有十个文化项目，包括世界首个电影科技乐园和汉秀两个重大文化项目。

武汉中央文化区有一条连通沙湖和东湖的楚河，沿河是汉街商业步行街，汉街中央有汉街万达广场；另外还有一家五星级酒店、一家顶级酒店，写字楼和住宅区。

2018年，万达转型成果最重要标志之一，是文化成为最大收入。文化产业收入占集团比重达32.3％。文化集团不仅规模中国最大，在世界也排在前列，经营质量非常良好。

万达能够数次成功转型，从中能看到王健林面对复杂商业局势，所表现出来的非凡决策力；

敢于做第一个吃螃蟹的人，顺势而为，开拓新的市场。

王健林凭着自己的观察和远见，形成自己的决策，敢于在市场上独树一帜。

不管多少质疑，敢于独立思考，标新立异，处处占得先机。

好了，今天就讲到这里。明天，我们继续讲王健林的用人之术。

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书籍简介

26年，从0到资产5000亿元的企业帝国是怎样炼成的？从中国到海外，为何他的企业能无往不利？

万达集团创始人王健林，亲手缔造了万达商业帝国，并将企业成功地发展成跨国集团。

《万达哲学》一书是王健林首次讲述自己的经营理念，是他近十年来商业思想的精髓，涵盖了他的做人之道、生意之道、企业转型与发展之道。

“万达哲学”，体现了王健林企业经营和为人做事的哲学思想，包括模式的新与旧、行动的快与慢、规模的大与小、政商的远与近，既辩证统一又充满智慧。

书中首次披露了王健林信息含量极高的外部讲话，是一部真实、精彩的企业创业史、个人成长史和思想发展史。

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精选学习笔记 / 19

发表学习笔记

香锦

06-28 23:32

在市场竞争激烈的今天，决集战路是最重要的管理，直接关系到企业的生死存亡。王健林的不妥协，不放弃，想办法，解决问题的决心和坚持，对企业的发展有预见性，及时调整发展战略，标新立异，不断的创新，及时转型，顺势而为，敢于在市场上独树一帜。

29

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高山流水

06-28 22:00

学习王健林富有战略眼光，依靠严格管理，坚持创新做大做强企业，稳中求进，不断拓展经营领域。人生启示：生活，工作，学习要有长远规划，管理个人时间，确定目标，坚持达成。用严格的制度制度，规范高效执行，自律高效的完成定预订目标。

12

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宋海亮

06-21 11:56

能够成为领袖级人物的商业子就必须具有不凡的素质，一个企业的形一义义发展和壮大不是偶