01
画大饼（下钩子）
憋人气关键在于这个一看就值钱，一看就让人喜欢的锚定品，这个锚定品不一定是卖的，是用来时不时拿出来炫一炫的
炫的目的是为了让他们感觉到，你等一下或者特定的某个时间他们会“有机会拿到”，不是全部给，我说有机会就安排，没有说一定安排，我说安排，又没有说免费送
做直播要有渣男或渣女思维，带着暗示的承诺天天给，永远有机会，马上有机会，但是不一定兑现，一个富 二代的撩妹哲学，百试不爽：“钱不是给女人花，而是给女人看的。”
同样，一个心机渣女的撩汉哲学，也是：“我的身材是给你看的，不是给你碰的”
02
多给选择
想要憋单品A，还是想要憋单品B？想要A的扣B，想要B的扣B
都想要？这样吧，我先给大家炸一下A（不论大家扣A还是B都说A，而且后面的B本来也没准备炸）
想要引流品A还是想要引流款B
想要拼手速还是拼手气？
想要我炸小熊款，还是想要米奇款？
都有想要的？这样吧，我先给大家炸一下米奇款，炸完之后，再来给你们送一波小熊款的福利！
03
新粉见面礼
卖货过程中强化拉新意识：还有没有新来的没有抢到没领到我们家开播1元福利的？（手里面举起来SKII）
勾人勾魂又勾心，但是不一定是真卖/给，或者不一定真的给观众，可以是假人，可以是随便喊出来的一个虚拟的（朋友名字，网上非主流名字记几个，要真一点，别太假了被人看穿了，也别太大众了，万一真有叫这个的呢）
直播间一直有互动没有人扒是否真的假的，而且还设置了私密，观众没有抢到，不觉得你是马扁，只是觉得自己运气不好，或者不够努力，互动不够
上完这个给大家炸新粉明星产品
等会儿给新粉会上一个优惠券（其实到后面，是不是新粉都可以买）
04
情绪价值
人都是喜欢看热闹的，看热闹不嫌事大，直播间的卖货要加戏：
直播间出意外了（故意的，比如没有声音）主播和运营吵起来了、主播和别的主播互相伤害了、主播和老板吵起来了
现场打电话，“老板我最后亏这1次，最后10单好不好？”
夸奖观众肯定观众，其他人也会跟着期待：
“XXX从你的头像，我一看就是有品位的姐妹，你稍微等一下，我给你介绍一款特别显身材的外套”
“XXX，想要这个是不是，一看就是懂行的识货的，小助理，给他发一张30优惠券”
“哎呀，XXX给我刷一个墨镜呀，一看就是大气的有爱心的，小助理，给他多安排一个羽绒裤”
记住：玩抖音玩的就是人性！思考一下，你有没有被动调动情绪，你准备怎么调动你直播间观众的情绪？
05
直播工具
福袋口令：1人一个SKII、稍等，马上平板电脑、免费参与、一键领取
文字游戏：只是口令，但不一定真的给
红包：5分钟领取的红包，那么就多留几分钟
投票：投票也是一种多给选择，很多人本能的喜欢投票来表达自己的意见
06
汉堡包话术
为什么很多人转款掉人严重？因为没有提前做铺垫
所以每讲一个产品的时候穿插下一个产品“”
“XXX想要这个是吧？（自问自答/拖提问）一看就懂行/识货/会买东西！这个是我们家爆款中的爆款，如何如何好
现在是5:00是吧，5:05左右我把手里面这个给大家讲完炸它哈，大家看好时间，等会记得提醒我”
07
不喂饱，吊胃口
一定要适当卡库存和及时封单， 放在线10%左右的量，让那些没抢到的心痒痒 ，就走不了了，这招叫杀鸡给猴看！
“拍到的打个1（自己拖让中控打1，已拍加急），没拍到的打个2，这只是开播第一炸，来，马上开播第二炸”
“宝贝们我是真的亏给你们的呀，要不然有这么多人我能不使劲卖吗？
这样吧，我再给大家加5单，小丽，准备好统计前5个打没抢着好的人是谁”
08
好奇心引导，小道具引导
达到这样一种效果：看到得不到，却又很想要！听到得不到，却又很想要！
举例：小黄车某个链接有暗号/新粉福利/无门槛宠粉福利，谁先找到是谁的。——人都有好奇心
举例：来打开抖音，我给大家看一下我们毛利60%的睡衣直播间——人是喜欢服从指令的动物
09
设门槛，增加沉没成本
不要让观众觉得轻易得到，轻易得到的东西往往不会珍惜，让他有一点点小小付出，人一旦付出了，就不舍得放弃沉没成本，从而付出更多
“还有没有还没有领到/抢到/拿到XX新粉见面礼？”
“还有没有想要什么什么？”
问有没有没领到，但是不马上告诉怎么拿，故意等一会儿再公布，让他们问让他们等
宠粉丝不宠路人（不免费给），我要宣传，我要互动，我要陪伴
10
真情换热情
我如何如何（为你着想），你能不能为我守护/陪伴/支持
人都喜欢被套路的感觉，但是不喜欢知道自己被套路的感觉，要真诚，但是更要有套路的真诚
主播就是另外一个层面的演员，演到自己都相信了，观众就信了
主播到2023年已经开始内卷起来了，主播的要求不仅仅是口才了，还要有形象、气质，更重要的是情商，要懂人性，主播不会玩套路不行，光玩套路没真诚也不行
11
体验话术
“想不想提现我家这款外套，想不想体验我们家当红辣子鸡爆款龙雪膏？”
“想体验的把体验打在公屏上，我知道只是你用的好了，你才会给我介绍更多的精准客户，我今天要赚的不是你的米，我要赚的是品牌的销量和口碑知名度，想要体验的来打一个体验”
可以打体验，但是不能让打免费体验，比如新品体验：“真的给免费体验吗？这款产品99元，我再给你送一个体验装”
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12
特殊约定
“来，现在直播间200位老板，大家记住一句暗号：壮哥有干货 ，先打在公屏上加深印象，一会我告诉你怎么拿一份这个（憋停留的12招秘籍思维导图）”
“SKII真给不了，一会儿给大家炸XXX可以吧？记住我们的暗号啊，一会儿我给大家安排，现在9:00，记得暗号的打在公屏上，我给你们准备好库存了”（1单也是库存，自己拖打：已拍加急）
“今天陪伴我到最后的有机会如何如何？”
“几点几点我会如何如何？有机会如何如何”
注意，是有机会，不是全部，还是玩文字游戏
