一次在朋友圈做微商的赚钱经历
身为一个如假包换的温州人，发家致富一直列在我人生清单的前三位之中。奈何基因不够强大，至今仍未实现自己小目标的零头。于是，最近一个月，受某次讲座启发，我也试着通过做做包括朋友圈微商的几个创收途径来赚些额外收入。这次就主要写写做所谓“微商”的经历和收获吧！
不过，为了减少读者（大概率上）可能产生的误解，“微商”在这里是广义的概念，在这儿泛指一切主要依赖线上渠道销售但规模远小于电商的商业活动（——定义来源：唐思楠）。
到今天为止，不太到一个月的时间内，我已尝试过在朋友圈卖影视剧资源、电子书、各类课程资料、VPN、水果。一天最多只po一两条小广告，有时一两天什么也不po，同一样商品我大多只po过一次。从实验结果来看，总收入算是近千元吧；这还只是刚刚起步，如果持续好好经营下去，每月收入稳定在五千甚至更多我也不会太惊讶。我知道和我同时进行微商尝试的小伙伴有不到一个月就已收入过万、收了二十多个代理的了——毕竟我发小广告的频率实在太低，精准拓展客户群的动作也很慢，毫无专业微商的刷屏加人敬业精神，哈哈！
对于爱赚钱的我来说，在原有收入渠道外多了一点点额外收入自然很开心。然而通过这一个月的微商赚钱实验，我实实在在地收获到了几份比这一千块钱要珍贵得多的商业知识和赚钱经验。
首先，很多人一提微商就会嗤之以鼻，把所有微商活动和很low的三无面膜与烦人的刷屏划等号，认为微商就是靠透支亲友熟人的感情在涸泽而渔。事实上，肯定有那么一小部分微商确实符合这些负面特征，可是固守着“微商 = LOW”成见的人也不见得真能高尚到哪里去。觉得微商LOW的人是不是也觉得路边摆小吃摊的阿姨也很LOW呢？可是小吃摊阿姨随随便便一天收入都上万呢，我觉得没几个小白领能跟他们比吧！选择捂紧面子、非议别人的人就等于主动放弃了遍地难度不高的致富机会——比如，你知道刘强东当年还在中关村卖过小黄片儿么？
因为我“突然”开始在朋友圈po些小广告，有好几个人跑来留些阴阳怪气的评论或者尝试开始教育我要“改邪归正”。脸皮渐厚的我倒是没受到什么心灵伤害，可还是不得不产生了些小感慨：
判断一个人是否是朋友的标准真的只有一个：就是看TA是不是真诚地希望你变得更好（更有钱更美更幸福）！
所以我对我的好朋友们都有一条真诚的祝福：望来日以富贵相见。
所以啊，如果你也遇到一些仅仅出于不善良的道德自我良好感而对你冷嘲热讽、阴阳怪气的人，别忙着憋红脸擦眼泪，你得记住——他们并不是你的朋友，今后你若遇上什么难处他们也绝不会出手相助。
不过，在中国收到冷嘲热讽乃至谩骂诋毁的门槛真的太低太低，连在微信公众号写原创文章开个赞赏功能也有人要凑上来骂你一句“穷疯了”。早早锻炼锻炼自己的心理承受能力对日后发家致富有莫大的帮助。
抛开那些虚无的面子和过重的道德感，为什么很多卖非三无产品的微商也不是很特别受人待见呢？一说到朋友圈发广告就有很多人要头皮发麻、心生反感，但问题真的是出在广告身上吗？假设我现在在朋友圈明码标价售卖巴菲特真实详细的实时股票投资组合变化（保证绝对真实），或者在高考前夕卖往年高考出题组专家的押题，你觉得还有成年人会认为这是垃圾广告信息而快速屏蔽我吗？
客观想想，广告确实只是一种推广途径而已，让人失去耐心的是那些无趣重复的广告，进一步让人厌恶的是那些与虚假广告形成鲜明对比的劣质产品。错的从来都不是广告本身。
举个例子，我朋友圈里有一个生意做得特别好的澳洲代购小姐姐，有时一天可能会发十几条推广，但我从来不屏蔽她。就算是不买她的东西，我也爱看她发的广告。因为，代购小姐姐是位白富美……还有，她发的广告不管是照片还是文案都蛮美，不少人都和她说过在朋友圈里最爱看她发的文艺小广告了。
如果说那些忙着瞧不起正经微商的吃瓜群众只是闲得的话，不会发抓住别人眼球、能激发潜在客户购买欲望广告的商人就真的是很不专业了。商人的工作就是赚钱，赚不到钱最先该自我反省。营销是门正八经的商科学科，懂得有效营销的商人一定是能够洞察人性、以结果为导向的人。
那，营销做好了就一定能卖得好吗？
答案是否定的。假设我面对一群共500个大学生推广配方奶粉，与面对50个新手妈妈推广奶粉，不必多说你也肯定知道哪种情境下我的营业额会更高吧？
营销做好了，还要去找能把产品按期望价格卖出去的渠道。
自己做点小生意的话，必定要经历的一个环节就是“该如何定价”。定价权看似掌握在卖方手中，但在市场经济中，商品与服务的价格是由接受者来确定的。其实供需关系也是顾客内心为某样商品定的价的外在宏观表现。因此，在面对不同的潜在客户时，同一样商品能卖出的价格绝对是天差地别。
比如，飞机头等舱在有需求的人群眼中，妥妥地值得花十倍于经济舱价格去买，而在外出时会在公交车和的士之间选择公交的人群那儿，头等舱注定是无比鸡肋的存在——嘴再厉害的销售也无法将原价头等舱座位卖给这群人。推广和渠道为什么如此重要，就是因为卖方需要穿过重重杂音找到自己的目标客户，才能够把商品卖出预期价值。当然，信息时代的到来，已经大大降低了开拓产品推广渠道的难度，商品的价格因此大多数时候也能反映其预期价值。
不过，技术性的细节讲得再多，大多数人依然会卡在一个原始问题上：那我的赚钱机会在哪儿呢？
很多时候，在一些很细分到根本连名称都没有的领域，藏着通往财富的线索。那些机会只属于既善于观察思考又能迅速把握时机、还恰好拥有合适资本的人群。然而这种机会因为你本来也没发现过，所以并不知道自己已经错过了多少财富。更多的时候，在一些你知道的领域里，明晃晃地躺着财富的引线，还是有很多人因为那条引线颜色不好看，或因为那条引线躺在看起来有点不体面的泥地里而嗤之以鼻——这次可真的是毫无借口地、安安稳稳地错过了致富的机会。
