在不断的接触客户的过程中，我发现让客户一下子理解很多以前不懂或者不太懂的保险知识比较难。所以我整理了几个典型案例放在了电脑里，发现效果很不错。今天见面的朋友就说，案例最吸引她的注意力，比较直观。改变思路，站在对方的立场，才能更契合的交流。
2017.10.19
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