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在招聘市场经理的时候，对一些有一些经验的职业经理，感觉更多的不是来打工的，更多的可能是一种合作，那么合作就需要有一种默契，一种认同。
首先对彼此的诉求很明确，做市场嘛就是赚钱，拿订单，做渠道，搞公关，这是一些常规的套路，但对做事的作风，行业的认可度，行事的一些态度还是蛮重要的，不要认为只要结果就行，其实，彼此不能形成默契和认同是很难有好的结果的，因为，我们是合伙做事，不是一个人做事，或者一个人就全能地包干，那不是合作，那是做老板的行为，所有的事情自己说了算，无需帮手，无需资源的整合。
其次，合作需要领会对方的意图，不言自明，快速响应，不拖拖拉拉，不拖泥带水，不犹豫不决，这就是默契，你做前面一部分，他就知道后面怎么做，这就是一种默契的响应，无缝衔接的合作，做这些事情往往是很顺畅的，可以说心情舒坦且乐意，一点压迫的感觉都没有。
比如最近在面试或沟通一些销售经理的时候，有好几个人都很在意基础薪水的事情，我一再强调我们是初创公司，基础薪水没有兜底的原则，但有几个都很在意，非常要求，这个我就不好说他的理解了，我们可以摊开来讲，某笔合同能赚多少钱，我们达成一个分钱原则就可以了，这样的话，自己就是给自己赚钱，自己给自己发工资，何来的固定工资一说呢？像这种以业绩来定收入的职业，你谈固定工资的话是不是有些不自信或者说没底气呢？我知道委婉地不予考虑了，这种思维就不够契合，未来做不做得好那是一目了然的，不要做过高的期望，那是一种随时都留退路的人，不是我们初创企业需要的进取型合作伙伴。
我们需要志同道合的合作人，我们需要相互理解的契合灵魂的合伙人，这样我们的事业才会蓬勃起来，才会有前进的机会。
