【都市】《圈子》 第六章 金童创业

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金童辞职

金童在模特公司干得顺风顺水,年薪已经达到50万(2003年,这个数字对工薪阶层来说,是个天文数字)。虽然麦克一再挽留,金童还是辞职了。金童和男朋友艾力投资四十万,开了一家广告公司,公司的名字叫金童广告有限责任公司。

金童看到了广告市场的优势,她也考察了好多个广告公司,由于太想着自己创业了,金童义无反顾地辞职了。好多同事不理解,金童这样裸辞真是不知道天高地厚。

可是,对金童来说,她的底线是背后有财力的老爸支撑。她就是玩砸了,还有老爸兜底。

说实话,广告公司的种类这么多,金童知道自己不可能一开始就做全案服务 ,开一家4A广告公司。对金童说,只要公司开了,不管是做设计、创意、还是只做媒体代理类、策划,只要把公司的雏形做出来就好。有什么样的客户,接什么单。金童就这样做了老板。

租了办公楼,着手装修,买了几台电脑,几台设备,各处打了广告,公司就正式营业了。

他们还有一个技工,这个技工是金童在模特公司的助理,陈涛。陈涛的电脑制作技术一流,金童许以合伙人的身份把他挖过来。虽然麦克吹胡子瞪眼,但是也无能为力。

金童在模特公司认识了不少大公司的老总,他们需要把自己的公司和产品,进行大力宣传。但是,一期广告被投放,由于受各种因素的影响,有时会起到不错的效果,有时甚至没有任何效果。所以,各个公司在投放广告这块都是小心翼翼的。谁都不想把自己的钱放错地方。

金童开始天真地认为,凭着这么多年的合作关系,给这些老总们打广告、拉客户,应该没有大的障碍。

可是,当金童找到他们,想同他们合作时,当年那些对她客客气气的客户,对她恭恭敬敬的公司老总们,对她的小广告公司并不看好。

除了几个真正私下关系还不错,曾经得到金童帮助的小公司,在考虑低成本的情况下,愿意和金童广告合作外,其他财大气粗的老总,只是客气的回复考虑考虑,但他们一转身,就把金童的名片丢进了垃圾桶。

金童这才领悟到,原来她在模特公司的客户,是看在麦克的份上和他们合作。一旦金童自己做了老板,以前的客户资源,大多数是无效的。老板是老板,她是她,一个在山头,一个在谷底,她还没有足够的实力,影响她以前老板的客户。

创业之初,广告生意并不好。三个人基本都做销售员,到处谈生意,拉客户,然后根据客户的需求,做媒体投放,还是做平面广告,她们都按时按质把业务做好。

彼时,行业竞争不是那么厉害,漫天要价还不至于吓跑客户,这是广告行业的普遍秘密。一月不开张,开张吃三月,这就是广告行情。

经历这么多销售误区,要想拉到客户,金童悟出一个浅层道理:必须像公司包装模特一样,把自己包装起来,让自己看起来像一个大公司的有实力的广告公司CEO,这样才能博得客户的信任,要有足够的资本,叫这些人相信自己的银子不会打水漂了。

金童做的第一件事情,以公司的名义分期付款买了一辆两百万的奥迪。提车的时候,艾力用手摸着车,像摸着金童的娇媚的笑脸,问道:“亲爱的,你打算多少时间还清车贷?”金童笑着说:“一年。”艾力竖起了大拇指,说道:“赞!老婆好样的!”

管理风格

有了车,金童工作起来似乎更得心应手了。一个漂亮、能干且有钱的女人,不是夸夸其谈和你谈生意,而是用数字和创意来描述广告效应,她的魅力很多人无法抵挡。

漂亮的女人让人着迷,智慧的女人让人上瘾,能干的女人让人折服,有钱的女人让人信服。金童就是这么一个多面的女人。

无法抗拒金童的客户呈现增长势头。他们无法抵挡女人的高颜值和自信,以至于他们总觉得把广告交给她做,一定会有良性发展的“蝴蝶效应”。

经历了几乎要宣布破产,随后又起死回生的运营之后,金童广告有限责任公司,渐渐步入正轨。由于三个人都很勤奋,又都有大公司工作经历,他们很快掌握了公司运营的方法。一年后,三个人的小广告公司,变成了200人的广告公司。他们的业务也拓展成全案服务。

金童的工作由销售,变成了公司真正意义上的CEO。好在她在模特公司当了几年的CEO助理,虽是不同的行业,但是思考的模式是相通的,有了构架,金童感觉不是那么盲目了。

迅速膨胀的公司,给金童带来的不仅是金钱,还有无限增长的自信。金童坚信凭着自己的能力,一定会让自己的公司出现《浪潮式发售》里坐地生财的前景。

金童在中层以上管理干部会议上提出,专门招一批漂亮的年轻人,对自己的公司进行广告营销。具体的事务就是通过打电话、面谈等方式,宣传自己的公司,并想方设法要到对方的邮箱,然后将公司的宣传视频推送出去。

陈涛等人表示可以尝试。他们对金童的理念和描绘的前景很看好。艾力极力反对。

艾力说:“我们公司是广告公司,广告公司最主要的是业务。我们不能离开业务谈营销,否则营销成功只能让我们的公司死的更快。”

在公司发展的决策上,艾力和金童的分歧很大。艾力趋于保守,金童喜欢冒险。艾力对迅速膨胀的公司感觉隐隐不安,希望稳打稳扎,金童却非常喜欢看着公司迅猛发展势头。她认为这个是公司的方向正确的结果。

因此,听了艾力的话,金童说:“艾力,快速发展不是死亡。推陈出新才能制胜。如果我们抱着老观念工作,我们的公司永远走不到上市的那一天。”

艾力说:“上市?金童,小心公司快速膨胀而导致个人膨胀。我们还是一个小公司,我们的业务距离上市还很远。质量才是关键!我觉得我们应该先开一个事前验尸的会议,找找会导致我们公司破产的原因。再讨论一下是否再招聘大量的营销人员。”

艾力的话一出,马上招到与会人员的强烈不满。这个艾总说话真不吉利。公司发展的势头强劲有力,他却诅咒公司破产。真是不像话。

良久,金童说:“艾力,在不确定我们的客户之前,我们是不知道什么质量。更多的客户更多的业务,才会给我们公司带来成长。量变会引起质变。没有客户没有金主,我们公司就会裹足不前。没有业务员,我们招。只要有钱,就能解决99.99%问题。”

艾力说:“金童你能听我一句劝吗?我们把营销上花的钱投资在广告创意和策划上更值得。”

金童看着艾力,一字一顿地说:“不-----能!”

然后,金童说:“今天,我们举手表决一下,不同意招聘营销人员的请举手!”只有两个人举手。

金童说:“行,这事就这样定了。”她转向人事总监说:“你负责招人。两个指标:脸蛋要漂亮的,嘴巴会说话的。散会。”

管理层开会时,艾力作为一个投资人,也作为一位下属,在重大的决策面前,他不能掌舵。因此,在公司不断发展壮大的过程中,在一直快速决断的金童面前,艾力和金童的关系慢慢地变得有些微妙。

艾力的背景

艾力的家底殷实,父亲是一位省里高官。艾力的情商和智商都不在金童之下。艾力知道金童的野心,也很在意保护和发展她的野心,因此,在金童想创业的时候,艾力从一个公司的高管位置上辞职,陪金童创业。

当初,金童问艾力:“亲爱的,假如我们创业失败,居无定所,你会后悔吗?”

艾力回答道:“能陪着老婆打江山,是江山美人双赢的愿景。如果失败了,我帮我的老婆大人实现了创业梦,能帮我爱的女人实现一个愿望,这辈子不亏。再说了,不能经受失败的考验,那还是男人吗?老婆,我支持你!永远支持你!我愿意做你背后的男人。”

金童听了非常感动,抱着艾力一番狂吻。人生得一知己足矣。艾力也算是金童的初恋,都说初恋是用来怀念的,可是,金童怎么觉得,艾力是她的一辈子,一生的依靠呢!

艾力是在父亲的辉煌中长大的,父亲的官场路一帆风顺。艾力的母亲一直是付出的那一个。艾力的父母恩爱,从不发生争执。

他的父亲也一直尽力做模范丈夫,回到家,总是下厨给他们母子做一桌子好吃的。在很少的休息日,他总是耐心地陪儿子学习锻炼。

艾力就是在这个环境下长大的。一个有爱的家庭,很容易培养出一个好好说话,体贴而温馨的好孩子。

艾力完全继承了父母的优点。他会照顾人,总能在百忙之中抽出时间来给金童做饭。在模特公司,金童一忙起来很少按时吃饭,饥一顿饱一顿,胃都折腾坏了。自从有了艾力,金童不仅能按时吃饭,还能吃出妈妈的味道,胃从此再也没有过疼痛。

金童对艾力相当依赖。在阳光和员工的眼里,金童是女人的大哥,强劲而有担当;在艾力眼里,金童是个需要娇宠的小女人。

三个人的小公司的时候,艾力欣赏金童激扬文字,指点江山;现在,艾力依然欣赏金童,对她的领导力、决断力赞叹不已。

只是他发现,金童越来越听不进自己的建议了。金童像一匹野马,正在草原上疯狂地奔跑。她看不见脚边的青草,只想找一个更大更广阔的天地。

爱有裂隙

金童生日,艾力出差,他订了一大束玫瑰花,叫花店送到金童办公室。本来,艾力回不来,但是,艾力加了两个夜班,提前赶回来了。

艾力到公司时,金童惊喜地抱着艾力,问他怎么提前回来了。

艾力回答:“给我的天使庆生啊!亲爱的,生日快乐!我爱你!”

金童轻吻着他,说:“谢谢你,亲爱的,有你真好。我爱你!”

艾力返回自己的办公室途中,顺便去了一下录播室,第二天是招聘新人的面试,他看一下设备是否到位。

教室里几个做准备工作的女员工凑在一起,正在窃窃私语议论他。艾力在直播间清清楚楚地听到她们的闲言碎语。

女员工甲说:“听说艾总为了给老板庆生,连续两个晚上没有睡觉,加班加点工作。多么好的男人啊。我们老板幸福死了!”

女员工乙说:“哼,他这么累,可还不是为了讨好老板。女强男弱,他不好好巴结老板,说不定哪天老板一不开心就一脚踹了他。好无奈啊!”

女员工丙说:“是啊,他就是一个脓包,他总是怕我们公司好了,金总不要他了。上次会上,金总招聘营销员的提议,就他提反对意见。好多人都说他目光短浅,自私自利!”

女员工丁说:“说的对!爱情一定要势均力敌。他们两人迟早要掰!自古女强男弱的婚姻都是以悲剧结局。别看金总现在笑,还没有到哭的时候。”

被金童吻过的、还洋溢着幸福微笑的艾力,脸色慢慢变得冷峻。艾力快速地离开录播室,显得非常狼狈。

他已经不止一次听员工这样议论自己。他走到自己的办公室,关上门,把自己扔到沙发上,抱着头坐了好久。无力而颓废的感觉涌上心头,艾力感觉是那样的痛苦。

金童和艾力已经约定早早回家。艾力亲自下厨,做了金童爱吃的菜。他们关了灯,点起了生日蜡烛。两人亲密地坐在餐桌旁,金童闭上了眼睛,许了愿。她的愿望是:希望艾力永远幸福,他们的爱情永远长长久久。

艾力说:“这段时间,我不在家,你都没有好好吃饭。今天不谈工作,今晚我们好好吃一顿饭,希望我的大宝贝开心快乐幸福健康平安顺利一生一世!”

金童吻了艾力,谢谢他为她做的一切。艾力为她切了一小块蛋糕,为她唱生日快乐歌。两个人很久没有这么悠闲过了。在这个宁静温馨的夜晚,金童感觉生活是这么美好。

最后,当然少不了床戏。艾力说:“今晚,我们造个人吧。不要套套了。”

金童一听,酥软的肌肉立刻紧张起来,她连忙说:“对不起,艾力,我真的还没有准备好。”

艾力笑了一下,说:“逗你的。你还没有同意和我结婚呢!”

金童笑了说:“是某人还没有向我求婚吧?你这么说,对我不公平!要不,我今晚向你求婚?”

艾力笑了,脸上的幸福像花儿一样绽放,他说:“老婆,求婚的事儿,是咱们男人的事儿。怎么能让你做了呢?不过,你能这么说,我很开心。”

说着,他迫不及待地吻起了身下的人儿,幸福的浪潮,一浪接着一浪。小别胜新婚,两人好久没有这么开心过了。

看着沉沉睡去的金童,艾力起身,他走到他们家偌大的落地窗前,落寞地看着上海的不夜城。

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