罗密欧与朱丽叶的故事，是一代又一代年轻人所向往的爱情，他们的爱之深，情之切，为了不被棒打鸳鸯，甚至为爱付出生命。

他们的爱情真的就那么坚不可摧吗？还是有其他的原因呢？

全球知名的说服术与影响力研究权威专家罗伯特.西奥迪尼在他的《影响力》一书中给大家一个全新的解释，他的这本书通过对六大原理的解释，解决了很多生活中大家不理解的现象。下来我们一起来看看这六大原理。

分别是互惠，承诺与一致性，社会认同，喜好，权威和稀缺原理。

01.互惠原理

为什么埃塞俄比亚人会在人民饿殍遍野的时候向地震中墨西哥捐款5000美元吗？

因为墨西哥曾在意大利入侵埃塞俄比亚的时候想后者提供了援助。

俗话说：投之以桃，报之以李。墨西哥对埃塞俄比亚之前的援助，让后者有负债感，同时后者也知恩图报，及时自己很困难，也要向施以援手的墨西哥帮助。

可见互惠原理在生活的影响是无处不在：宗教协会的“先施恩再乞讨”；政客们相互吹捧拉选票；商场用免费试吃吸引顾客，增加消费。

“拿人的手软，吃人的最短”话糙理不糙，说的就是互惠原理。

02.承诺与一致

赛马场上，只要下注了一匹马，下注者就会认为这匹马一定会赢，尽管这匹马还是原来的马。

一旦选定立场，人们就会说服自己，自己的选择是正确的，就算有时候这个选择不不是正确的。

在人们的潜意识里，言行一致，表里如一的人是要发好人卡的。

有一句叫做：“自己选择的路，跪着也来走下去。”就是这个道理。

在承诺与一致原理中，最关键的是承诺。所谓承诺。就是选择立场，表明观点。

在家庭教育中，这一点尤其重要，“父母是孩子最好的老师”。

不要随便对孩子许诺，一旦做了，就要保证一定要做到，不然时间一久，你对于孩子来说，就是失信的家长，你在孩子面前的威信也就荡然无存。

03.社会认同

人们都习惯于拿大多数人的行为，作为自己的判断标准。

书中有这样一个例子：一位少女在街上被杀害，而目击者达三十多位，却没有一个人向前阻止，也没有一个人拨打报警电话。

当警察询问目击者时，大家的回答都差不多：“我以为别人已经报警了”、“我看其他人都没有动，我就没有动……”。

人们为什么会做出这样的事呢？因为大家都不知道事情究竟是怎么样的？或许只是人家再玩游戏呢？

大家都在等其他人的反应，当其他人都没有反应的时候，自己是不会做出行动的。

还有一种社会认同是榜样的力量。当大家外出旅游时，小孩子会自觉的把垃圾扔进垃圾桶里，为什么呢？因为大家都没有把垃圾乱扔啊！这就是社会认同原理中榜样的作用。

04.喜好原理

为什么美女的要求，大家都会很容易答应？为什么对于和自己一点点相似之处的人，我们都会产生好感，对他们提出的要求，也会很愿意答应呢？

这是就作者所说的喜好原理：人们愿意答应自己认识和喜欢的人的提出的要求。

而喜欢的原因，有的是因为外表，有的是因为相似性，有的是出自恭维，还有的是想要达成某种合作。

世界上最伟大的汽车销售员乔.吉拉德通过每月对13000名顾客邮寄贺卡，来增加业绩，是不是有点不可思议，可是真的很有用，他寄出去的每张贺卡都会有不同问候语，按照季节，节日的不同。

但唯一相同的是：每张贺卡上都会有他的名字，就这样，他成为了世界上最伟大的汽车销售员。

很好的运用喜好原理，不仅可以增加业绩，还可以破案呢！

书中“好警察/坏警察”的例子，也是现在刑侦破案的典型。

在对犯人进行审讯时，“坏警察”破口大骂，过一会“好警察”再去安慰罪犯，以此获得好感，最后，罪犯会很快经不住“糖衣泡弹”，老实交代了。

05.权威原理

上司下达的命令，我们都会不假思考的去执行；面对火车铁轨中躺着的人，司机没有停车，执行了继续前行命令；对于医生的医嘱，护士会无条件执行……

这些都是对权威的服从。权威就是我们对比自己职位高，或者在一个领域有话语权的人的命令或者说过的话，很相信，甚至是盲目执行。

我们要分清楚这个权威是真是假。现在医学的发展，这些问题得到了改善，虽说是“医生的嘴，护士的腿”，但是护士在出现疑问时，会按照“三查七对”进行核实，有时对于出现问题的医嘱，还可以不执行。

权威固然不可抗拒，可有时候应该擦亮眼睛，分辨真假，才是对权威最好的维护。

06.稀缺原理

现在说说罗密欧与朱丽叶的爱情，真的有那么你侬我侬吗？

罗伯特.西奥迪尼博士认为：他们两个之所以会殉情，是因为双方父母的阻拦。

因为有里外界的阻拦，他们就越想在一起，这就是一种稀缺心理。

试想一下，如果没有父母的阻拦，他们的故事还会那么轰轰烈烈吗？可能不会。

研究人员还发现：“尽管家长干涉会令感情关系出现某些问题——如一方以更挑剔的眼光看待另一方，更多地报告另一方的负面行为，但干涉同时也会让情侣双方觉得彼此更加相爱，更想结婚了。”

平凡的东西，大众的事物，我们都习以为常，超市的东西玲琅满目，应有尽有，我们想什么时候买都可以。

当有人打破这一常规，来个促销活动：东西限量购买；原价200，现价50，只售三天，过期不候等。

这时候人们就会疯狂的购买，其实东西还是原来的东西啊！

越得不到的东西越珍贵，就越想得到。稀缺是人们的一种心理。对限制越多的东西，人们就越想拥有它。

总结：

日常生活，有很多的行为是我们不自觉的，有些行为我们很难解释为什么会这样，有些明知是陷阱和圈套，我们也会义无反顾的跳进去。

如果想知道为什么？真的很建议大家读一读罗伯特.西奥迪尼的这本《影响力》，它会颠覆你的认知，解答你的疑问，让你生活不走偏，遇事不慌张。