之前有说过将客户的资料信息整理跟进，这里再强调一下吧，平时注意积累客户信息最好选择一个客户管理软件将资料存入系统备份，所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进，都要有详细系统的客户信息。这样你就会有源源不断的客户资源，而且都是老客户。

每次开始联系之前先要预见一下结果，这样在寻找客户和业务开拓方面非常有效，我们的目标是要获得与客户会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目的而设计。

经纪人的毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后和第3或者4次的带看才进行成交的。然而，大多数人则在第一次电话后就停下来了，连客户的面都没有见到就夭折更不要谈什么成交。

我们在寻客源时要利用自己现有的资源和优势，懂得把这些优势转化成自己的财富，要及时并且坚持性的去做这些事情。简单的事情重复做，就是不简单。