把冲突变成合作
所谓谈判，就是在无可忍耐的僵持下，交换评价不相同的事物。
首先谈判起于，且必然发生于“不可忍耐的的僵局”，所以，僵局如果不存在，或者其中一方觉得感觉还可以忍受，则谈判就不会发生。
其次，它的本质就是交换，且主要交换的乃是双方评价不相同的事物。
第一部分、搜集情报的便捷方式
策略一、旁敲侧击的打探消息
1.【误区】
小谈判，收集信息太麻烦，不如算了
2.【小诀窍】
三种常见的问话
①.第一类，“您是怎么知道我们的？”
②.第二类，“在这方面您之前做过的最大的案子是多少？”
③.第三类，“按照这样的条件，我给您推荐别人好不好？”
3.【使用注意】
4.【常用句型】
策略二、用“纠正式引导”来获取信息
1.【难题】
如何在对话中获取我们想要的信息
2.【小诀窍】
用“纠正式引导”的信息获取方法
①.运用对方的纠正心理获得信息
②.注意我们的态度和语调
③.将信息获取的效益进一步扩大
3.【使用注意】
4.【常用句型】
第二部分、突破惯性思维进行出价
所有谈判讨论的都是条件，而什么时候，由谁，用什么理由？以什么样方式，提出怎么样的条件，几乎构成了所有谈判的主要内容
策略一、先发制人的定锚效应
1.【误区】
开价应当后发制人
2.【小诀窍】
率先出价，抢得先机
①.优势1，先报价，会给对方以赚到的心理感受
②.优势2，报价配以合适的方式，能够激活谈判桌上的定锚效应
③.优势3，在果断先报价的一方口后，另一方想砍价，就必须讲出理由、给出承诺
3.【使用注意】
第三部、在让步中谈成交易
没有人喜欢让步，但是几乎没有人能单靠出价而谈成一笔生意，所有人都靠着成功的让步策略，让对方点头同意
策略一、砍价中学会掀桌
1.【误区】
准备不足，贸然掀桌
2.【小诀窍】
掀桌砍价三部曲
①.第一步，表达上桌意愿，把对方的也拿到谈判桌上来
②.第二步，等对方上桌，再讲出那有不太友好的其他人也在桌上
③.第三步，条件成熟，果断掀桌
3.【使用注意】
4.【常用句型】
第四部、陷入僵局时，不如搁置
但谈判陷入僵局，每个人都会陷入焦虑，所以当彼此冲突一时无法化解的时候，是的，转换或搁置主要矛盾，从其他相关议题入手
策略一、化解谈下去的危机
1.【误区】
同义反复
2.【小诀窍】
寻找原因
①.第一句话，“咱们都是爽快人，这事儿今天就定下来好不好？”
②.第二句话，“想想有什么新的方案，家长都能接受？“
3.【使用注意】
4.【常用句型】
策略二、把是非题变成选择题
1.【误区】
是与非，非此即彼
2.【小窍门儿】
把是非题变成选择题
3.【使用注意】
4.【常用句型】
无戒365极限训练营第58天
