给客户送礼 是站在自己的角度上想 一定要站在客户的角度想 你是客户收到这份礼物你是怎么想 是不是给他带来了麻烦是不是他需要的 他拿了以后什么感受啊 把这个研究清楚
研究清楚以后你就知道这个礼物值不值去送或者有没有这个必要 以后要养成习惯
1、对待A类客户，什么样的A类客户，就是即将开单，或者已经开单的，我们一定要做好固化送礼动作，加短信祝福加增值服务。
2、对待B类客户，B类客户就是潜力客户。两个月，一个季度，或者是半年送一次，具体情况具体分析。
3、对待C类客户，什么是C类客户？刚认识的，不必送礼，以周末祝福短信为主即可。
4、首先是建立C类客户群，然后我们从C类客户群做筛选。筛出一批B类客户，然后我们的B类客户开始发力。两个月，一个季度，或是半年送一次礼。这样我们投入不大，我们从B类客户群里面跟踪，因为我们的拜访频率加大，我们再从B类客户群发力筛选出A类客户群，这个玩法是什么玩法？这个就是宙斯盾案例这是我们的跑客户一条原则！一定要把客户分成ABC三类。OK
1，将陌生的概念转换成熟悉概念：不熟悉的市调，熟悉的直接分析提炼。
2，叠加提炼法，相关且近似问题的本质可以叠加=关键词叠加（合并聚焦）
3，提炼本质是一个动态过程，随着问题的深入研究，本质也在不断升级。
4，不同角度提炼本质：商家(自身)，消费者角度提炼。（提问有一个原则：同一问题，须站在消费者角度做一次本质提炼。对于销售或创业而言，则是站在客户或消费者角度做一次本质提炼，这是必须完成的规定动作。站在商家角度提炼的本质与站在消费者角度提炼的本质，二者关系：有时有重叠，有时可划等号，有时立场矛盾，当出现本质矛盾时，以消费者角度提炼的本质为主）
5，细分本质法：可以细分本质，关键词，发散思维去联想，或者市调一些相关文章来提炼，提炼出来了，要看看是否能帮你完成目标的关键词，本质。
本质第一个方法 迷宫课程 将陌生概念转化为熟悉概念
本质第二个方法 本质做叠加
本质第三个方法 将本质升级 将一件事做到极致
本质第四个方法 本质可以分两条路提炼 一条商家路 一条消费者路
本质第五个方法 将本质细分
