我的保险销售日记(记录/分析/反省/总结)——2017.9.10

今天同前任老板参加了一个大型高峰论坛。

刚找个位置坐下,旁边有个人问我是什么公司的,我告诉对方后,然后此人就不再说话了,大概是怕被推销吧,但是旁边有一个人,听到后很感兴趣,他说,我所在的公司个大牌子,想在我们这里买车险,让我把联系方式给他,就这样莫名其妙的多了一个准客户。好开心!

一场会议下来,我发现这其实是一场招商会,企业家在台上做路演,领导在台下打分。企业家想争取对企业有利的优惠政策,在江西扎根落户,而领导则想拉来投资,推动江西的经济发展。一句话,这和我卖保险没什么区别嘛!

这段时间,发现自己做销售没有狼性,顾虑太多,像这种场合,应该积极的介绍自己,和周围的人攀谈,但是可能当着前任老板的面不太好意思吧,毕竟另外一张票是他给的。这说明我的心态还没有打开,应该树立一种意识,那就是随时随地推销自己,以业绩为导向抛开其他顾虑。

此外,类似活动确实很高大上,但是也要注意防止自己养成眼高手低的毛病,任何活动去参加的准则应该是:它能否给你带来微信的流量!

下午想给两位朋友送去礼品,但是下午他们都有事所以未成。

总结一下,自己狼性不足,没有积极进取的心态,所以要加油!

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