横向分析法 分析一个品类：超柔棉套服
按金额计算 按件数计算
销售占比 9% 13%
库存占比 16.2% 24.8%
面积占比 13.3% 13.3%
周转天数 246天 324天
1问题，库存占比大，周转天多
2现状：去年库存剩余648套，10.20-10.30号销售20套835元，按件数计算占比周转天数为324天，并且款式规格号码段比较单一
女孩有110-130 (2-3 花色) 160-180 (1花色)
男孩有110-130 (2-3 花色灰色超多)
140-150 (2-3 花色灰色超多)
造成库存最大的原因是没有合理的进货，进货后没有及时发现问题解决问题
3.解决方法：
1)特卖，主推，买一送一
2)面积占比：因号码段的局限性，展示面不做扩展
3)给员工指定计划，超柔棉卖到年底，生命周期约有90天，现库存为648套按80天销售计算，每天需销售8套，每人各4单，对于完成计划的，月底奖金200元
4)由专人负责统计每天完成情况并发在业绩群里，对当天完成业绩的进行表扬，未完成的要鼓励
傻傻的学，傻傻的干，傻傻的把钱赚
2018-11-7
