一，今日工作内容
1.宣讲问题分析30min
家长如果有报课意向，那他考虑最多的也就是a.我们机构能给他和孩子带来什么b.价格是否符合他的预期。所以宣讲最重要的突出这两点。
问题:a.课程体系不够精简，家长看不上不明确。
b.没有价格介绍
c.学员介绍要再优化一些。试听学员与老学员形成对比。
建议：a.制作价格ppt，清楚明了直观。
b.老学员展示优化，视频美化。试听学员当他课展示。
2.试听课邀约1h，邀约到1人。
3.家长维护，发送歌曲视频。30min
4.侯芊宇追定金，30min妈妈觉得孩子确实该学了，但是怕孩子没长性，先交定金100元，安排周五5:30-7:00的课程，对了，要提前跟助教刘老师沟通孩子情况，这个班的孩子都是小学一个班级的，都认识，而且大都是男孩，比较调皮，要注意芊宇的情绪。
5.楼下宣传，摆摊。2h看到了我们的易拉宝，明天可以装起来，让家长更直观看到我们。
6.小学门口，农科院门口宣传。1h收集例子3个。
7.试听课跟单。1.5h
今天全程自己谈单，今天倒是没有很紧张，总结优缺点为以下几点:
优点：面对要谈单的家长，没有那么紧张。
清楚自己的目的，引导家长。
缺点：家长说到科迪思维的时候，没有能立即说出我们之间的差别。
发出了4次定金攻势，还没有拿下。
8.名辉附近地推。30min 有一对双胞胎，线上再学，妈妈正有给孩子报线下课的打算。重点维护。
9.信息汇总➕邀约40min
10.报名学生课程安排20min廖祖延要9月份上课。韩佳琳，go2课程插班安排，目前只有周天的课，他都不合适，他会协调下孩子其他的课程。
共8.5h
二，明日工作计划
1.维护客户，朋友圈维护30min
2.学习并制作PPT内的价格表，30min
3.楼下宣传2.5h
4.拨打邀约电话，邀约中心和名辉的试听。1.5h
5.学校门口名辉附近地推，目标10个例子1.5h
6.信息汇总➕邀约1.5h
共8h
三，感悟。
多去学习一些英语的专业名词，提升专业度，让家长产生信任感。今天家长就有问4岁的孩子和6岁的孩子学习英语有什么不同，我的回答比较通俗，之后问了susan老师，可以加上神经元，需要敏感度，语言体系等词语。
四，市场计划
目标3个定金，1个全款，已完成1个100定金，还剩3天。
