《红语堂十言集》第六十八章
1、 是金是沙
新时期的任务随之而来，是自己报，还是按公司的要求做，是进是退，自己选择；是继续单打独斗占山为王，还是团队作战解放全国，自己选择。
大浪淘沙，是金子就会沉下来。是金是沙，在于自己的修炼。
2、长沙“红色之旅”
长沙“红色之旅”的精神实质就是要学习中国共产党的发展历史与发展战略，在不同的时期，视不同的情况，制定与实施不同的战略，最终取得伟大的胜利。今天，我们实行分级管理，支持重点，就像当年的改革初期开放沿海城市一样，给政策给支持，让他们杀出一条血路来，成就今天的辉煌。我们重点市场的经理们能不能像当年的“拓荒牛”一样把一个小渔村变成今日的大都市的勇气与魄力呢？有，我们必须要有这样的勇气与魄力，因为我们没有退路，没有别的出路，只有利用好组织给的政策与支持，招商招人，建立起一支战力强，执行力强的团队，按组织制定的发展战略尽快“攻城略地”，先行先试，在行动总结，在总结中前进
3、星星之火可以燎原
面对逐月提高的任务量，该怎么办？我想毛主席的星星之火可以燎原的思想，给我们指明了方向，就是视自己为一点星火，点燃你身边的人，招商加招人，这是“燎原”最直接的办法。只有不断扩充自己的队伍，才能由点带面的完成领导的要求。一个人的能力与精力终是有限的，只有分区招人，借力发力，聚力成势，才能积小成大，销售形成规模，办事处经理要成为真正的管理者，不单要学会管市场，还要学会管人学会用人，这就要求我转变观念，改变思路，去掉以往“个体户”的作法与思路，由单打独斗发展为团队做战，舍得眼前的一点个人利益，换取长远更大的利益，组织是这样做的，那我们个人呢？
4、考核的力理
面对“分级管理，逐月要求，逐月考核”的新政策新要求，我想对于重点市场来说，面对组织的要求，面对组织的期望，面对多变的医药市场，“红旗能打多久”的疑问多少会在头脑中闪现。“按月考核”让我们不再为完成任务而完成，面对严峻的市场形势，“完成任务”只能让我们原地踏步，已不能让我们向前发展，我们常说“逆水行舟，不进则退”，“完成任务”只是站在了舟上，“按月考核”才是努力向前的动力。是进是退，是摆在我们眼前必须解决的问题。
5
、压力才是动力
“压货”政策，不单是一种销售政策，更多的是一种激发市场经理潜能的测试活动，实事证明，我们有些市场经理的潜能是巨大的，当然，“压货”政策的收益也是显而易见的。“压货”让我们的市场经理看到了自己的上升空间和拓展能力，也让我们看到了组织高超的领导艺术与市场洞悉能力。“压货”政策采取有差别的对待，对于那些最不想要或是自认为某个品种不好销的市场，组织越要往这个市场强“压”此品种，就是心理学在管理实践上的表现。战胜恐惧最好的办法就是强迫自己去做最恐惧的事，只要迈过到这一心里关，你就是胜者。“压货”压出了经理们的潜能，是为迎接更大的挑战做好准备，储备能量。这个挑战就是组织制订的“分级管理，逐月要求，逐月考核”。
6、星星之火，可以燎原
《尚书·盘庚上》：“若火之燎于原，不可向迩，其犹可扑灭？”意思是说：你不要轻视了。星星之火，可以燎原，不晓得怎么结局呢！
1930年1月，毛泽东给林彪的信，即《星星之火，可以燎原》。回答了对“红旗能打多久”的疑问，提出了中国革命和武装道路的基本思想，标志着毛泽东关于建立农村根据地，以农村包围城市，武装夺取政权道路理论的基本形成
7、信心是人性中最为宝贵也最为有价值品格
信心是人性中最为宝贵也最为有价值品格，凭着信心，我们可以战胜一切困难，创造一切奇迹。执著于信心，我们就有了信仰，就像当年在草地中艰难行走的红军，对革命对胜利充满了信心，报着置死地而后生的决心，把信心变为了信仰，最终取得了成功。一路走来，有过艰辛，有过喜悦，有过坚守，有过犹豫，有过泪水，有过汗水，但我们始终坚信，坚持就是胜利，我们有信心，有决心，取得最后的胜利。我们有理由相信，组织的明天会更好。
8、积极主动的行动
组织积极主动的行动，像阳光一样，照亮了自己，也照亮了经销商和代理商的前进的路，让经销商和代理商看清了我们，让他们对公司有信心，对市场有信心。
9、信心比黄金更重要
我记得温家宝总理在2008年全球金融危机时讲过一句话，信心比黄金更重要。这里的黄金指代经济，经济的发展本身就出现了问题，如果再没有信心，市场就会一路看差，一发不可收拾，会造成更大的恐慌，消费市场会更加萎缩。没有了需求的支撑，这就会对经济发展造成致命的打击。我认为，温总理这句话的意思是全国人民要对自己，对我们的国家有信心。在全球经济下滑的环境下，中国人要团结起来，要有坚强的信心排除困难，贡献绵力，使中国经济尽快复苏。
10、回顾改革开放
回顾改革开放３０年来的历程，我国经济社会发展曾经历了多次重大挑战，但在党中央、国务院的坚强领导下，我们一次又一次地战胜了各种艰难险阻。而每一次战胜挑战，我们就前进一大步。从世界金融危机看中国发展，我们完全有信心、有能力克服前进中的各种困难，保持国民经济在更长时间内又好又快发展。
