像做起企业一样管理个人——多维竞争

文/赵新

这是我《从企业管理到个人管理》的第三篇-多维竞争。

当一个人有大于两种以上的能力特长的时候，我们常说这个人有两把刷子。

而有两把刷子的人，我们也经常用来形容比较厉害的人。今天我们聊的就是两把刷子的话题。

之前我写的《财富》文章说：如果一个人的财富只能用单维度来衡量，那么他一定是个屌丝，同样的如果你的竞争能力单一，那么你完全只能是个屌丝。

做企业经常会谈到两个词 “壁垒”和“优势”

企业无时无刻不在考虑自己的竞争能力——挖护城河，修高墙。竞争能力单一的企业往往是抗风险能力比较低的，同样有两把刷子的企业往往具备更强的生存能力。

我们来看几个企业多维竞争的案例。

01

一家中型餐馆，如果要生意好。大家想到是“味道”、“干净”和“服务”，这是企业的基本维度竞争。

而很多餐馆另辟蹊径通过“装修”和“情怀”等来做文章。或者直接通过互联网来做美团，刷好评，分享朋友圈以送一道小食的方式来避免基本维度的拼杀。

大型企业抓业绩很多时候就是通过砸广告，做渠道。而益达通过改变广告词“饭后嚼两粒”鼓励用户每次多吃，来达到售卖更多的目的。最后还要强调一下“记得两粒一起吃哦”。

同样作为食品好丽友派，广告画面是分享给好朋友一起来吃，通过好丽友派来交朋友。也会吃的更快，被赋予交友属性，消费场景更多。

我们发现很多手机公司，初期的苹果，索爱，诺基亚等都出过音乐手机。他们的竞争维度并不是和手机比质量，而是和当时的MP3来比听歌的性能。从边缘来获得竞争优势。

一个企业如果只是行业内垂直竞争，可以说是红海厮杀，竞争成本非常的高，而且壁垒单一。所以优秀的企业总是在边缘寻求破局。

例如电商行业如果是比基础的“品质”，“渠道”，“物流”和“服务质量”是很难突围的，而且竞争成本巨大，越是基础维度竞争越是成本大。

相反例如《拼多多》通过拼团玩出社交属性，《小红书》通过内容营销，《蘑菇街》通过导购方式来另辟蹊径获得市场。

我们看看个人竞争

我们的很多努力都容易陷入一个误区，就是在自己视野的范围内进行比拼。其实有时候通过升维的方式往往能瞬间突破高人一筹。

所以这篇文章会告诉大家升维的概念，处于低纬度的竞争中的个人是非常容易被高纬打击，而且是轻而易举的。

有句玩笑话说的很有意思，不会炒菜的厨子不是好将军。有人问我求职的经验，我经常会说一句话：把自己的核心能力做为第二竞争力的时候，你就是装了一个外挂。

一个英语专业刚毕业的学生，如果从事与英语相关的工作【老师】【翻译】等，是很难脱颖而出的。

教书，前面的人比你更有经验，从事行业时间更长。如何和别人比？只有拼勤奋，拼大量的时间。翻译，你能做的事情，他们也能做，甚至比你更厉害。你的前辈有海归，有从小生活在国外的，他们已经远远甩你一截。比你厉害的人简直是一抓一把，永无出头之日的感觉。

反之如果你是英语专业毕业的学生去从事导游工作，那么你的春天来了。度过了实习期适应了工作之后，你的英语能力会为你插上翅膀，远远把比你厉害的导游丢在地平线上。导游的能力稍弱，英语技能作为强项可以加倍的填补。

我也常常告诉设计师，一定要懂文案，哪怕你不会写。虽然并没有几个设计师听进去。我们来看看这个问题。如果设计师懂文案，在普通公司或者非互联网直接可以毙掉文案这个岗位，那么是不是让自己更值钱？

而且设计师的水准，只要是在同一段位的设计师普通人是很难看出来差别的。就像看胖子和瘦子一样，都觉得差不多。

所以如果一个设计作品，想通过设计本身来突围难上加难，反之如果你略懂文案，就能画龙点睛，超越大多数设计师。

职场中还有这样的情况，只在乎自己做的事情。完全没有沟通能力和表达能力，但职场最重要的横向维度就是沟通和表达能力。

职场是一个小社会，需要交流协作才能做好工作，达成目标。相反没有这两个横向能力的人会特别特别的吃力。之前看过一部电影，有一个片段讲的是一个工作七年的女孩子有一天老板居然叫不出她的名字，然后他开始反思自己。

你的工作做的再好，没有沟通能力来承上启下基本是没有产出的，越大的机构个人产出越容易被淹没。个人干不过团队，团队干不过系统。

同样的不具备表达能力也无法输出自己的观点，有效的调动企业资源，来协助自己达成目标。一个人干到死又能如何呢？

写在最后

高纬度打击低纬度，就像大人打小孩一样。处于低纬的完全没有还手余地。希望看到这篇文章的朋友能够多多思考一下，自己的竞争模式，是单一维度，还是多维度。是高维度竞争，还是低纬度竞争。如果处于低纬，那就加强自己的核心能力。如果处于单一维度，那就寻求边缘突破，避免直接竞争。

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