图片发自简书App
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I：用自己的语言重述
互惠让步原理可以被用作为高效的顺从技巧使用。如果想让别人答应你的请求，可以先提一个相对更难满足的要求，确保对方会拒绝后，再提出稍小的要求，也是你真正的要求。这种让步会使对方也同样让步，于是就顺从了你的第一个要求。
A1：描述自己的相关经验
有一次在文具店买笔记本。喜欢的笔记本询问完价格后发现竟然要加50RMB。于是我又拿了另一个标价30RMB的本子，与老板商量两个本子50RMB行不行。当然被拒绝，于是我拿着50RMB的本子跟老板说“那买一个30吧！”最终，老板同意了。
A2：以后我怎么应用
互惠让步原理是与人谈判的一种高效技巧。我现在在进行E-learning的搭建与完善工作。因此我觉得可以将此方法运用到我与研发同事的功能探讨上。
目标：在探讨过程中，实现更多培训需求
行动：1、在与对方探讨过程中，先提出高需求，更紧迫更难实现的需求，并与研发同事讲明此需求的目的。
2、研发同事发表意见后，提出此时网站的真实需求，也是基础需求。
3、探讨完成时间，先把期限缩短，待研发同学表示为难后，再将时间宽限至原计划日期。
