这几天东方甄选和董宇辉的事件在dy大火，虽然我此前是纯路人，但是也不妨碍我吃了个大瓜，在大家都在力挺董宇辉出来单干的时候我在想，他真的这么厉害吗？大家都喜欢他什么呢？都说听他推销都能挺入迷，有这么强吗？
于是我找来了一些他推销的视频观看。
比如推销卫生纸。
卫生纸，如此稀松平常的物品，这怎么推销？
我们平时也就拿卫生纸擦擦嘴巴，擦擦pp，很多人对卫生纸没什么要求，甚至还有很多人在使用非常粗糙的“草纸”。
然而，来看看董宇辉，他是这么说的：
这个纸在今年春天我用的时间特别多，我今年春天鼻炎难受，春天最后真的擦得鼻子都烂了，直到有一天产品经理拿来了这个。
这个纸很柔软，你摸着感觉总是潮湿的，因为它有甘油。另外呢，这个纸还给大家加了乳霜，保湿液，一些我脸上都没直接涂过的东西，加到纸里头。
18包，每包100抽，这个纸确实挺友好的，有小孩儿的放一包在床头，晚上擦个鼻涕，里头没有添加增白剂，也不含甲醛的那些东西，它就是原生木浆，里头加了一点这个乳霜保湿液，然后再就是水，主要保湿成分就是甘油和水。
第一段他给出了特殊的使用场景——擦鼻涕，挖掘出了一类潜在客户——鼻炎患者，迅速吸引了潜在客户的注意力。
第二段，通过感同身受的表述，还有产品的特点原因分析，让潜在客户迅速对这种纸产生好感。
第三段，又强调了使用场景还有产品特点，扩大了适用边界，不仅是鼻炎患者，还有小孩，孩子鼻子娇嫩，父母可心疼呢，当然会舍得为孩子花钱啦。
只是从这一个文案，以及他表述的方式来看，就可以见到他的功力。
还有被“封神”的卖大米：
大概在1万年前，新月湿地，就是现在的两河流域和埃及，这里人类驯化了小麦。
大陆的亚洲的另一端，1万年前，中国人驯化了水稻，所以水稻是我们驯化的。
人类一共有700万年的历史，真正重要的只有这1万年。
1万年的历史很久，但我，我只爱与你在一起的每一分、每一秒，每一朝，每一夕。I love three things in the world，我爱这世间的三个东西，the sun the moon and you，太阳、月亮和你，the sun is for the day the moon is for the night and you forever.
大米，也是水稻，是我们的主食，外国人驯化小麦，我们驯化水稻，当听到这些语句的时候，你心里是什么感受，是不是突然觉得很骄傲自豪？
然后又从人类历史开始讲起，一万年很久，但重要的是跟所爱的家人一起度过的每一天，吃过的每一次饭。听到这里你是不是又会觉得很温馨感动？
看了他的文案，再联想到我们自己在拆书帮活动开始介绍图书的文案，其实也何尝不是一种推销。
或许，可以从他的更多的文案中进行拆解，来看看他到底为什么如此打动人吧。
